· 导读 ·
腾讯视频纪录片分账新策略，都为精品纪录片的诞生、产业规模的扩大和创作人才的集聚埋下了“伏笔”。
文 | 黎河
“这不是市场定价，这是数十年一成不变的固定价。”在今年的广州国际纪录片节上，企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤一语道破当下纪录片市场的困境，“我希望网络平台的加入可以助纪录片更加市场化。只有这个圈子开始挣钱了，才能有更多的资金和血液注入进来。”
12月15日，以“开放共赢！进击的互联网纪录片”为主题的腾讯视频私享汇在广州举行。因为近年来互联网纪录片的飞速发展，除了生产投入额的倍速增加，各大视频平台也通过推出重量级纪录片，重塑着纪录片规则和版图。正因如此，台下座无虚席，行业内的导演和制作人们都聚在一起迫切地想知道，如何能跟这些平台的纪录片合作？它们的要求又是什么？答案逐渐揭晓。
让纪录片“开始挣钱”，
分账升级让“用户说了算”
近年来，腾讯视频不断对外公布包括剧集、网络电影和纪录片在内的内容品类分账规则及分账票房。以往更多位于后台的“合作”走到更显眼的地方，互联网平台也由此集聚到更多优质的创作者。
作为长视频分账体系中的重要部分，在今年的广州国际纪录片节上，腾讯视频公布了纪录片分账的新策略。其中最重要的是取消平台定级，统一使用会员有效播放次数单价作为唯一单价，并且将会员有效播放次数的计数门槛降到了3分钟，这样的分账规则将大大提高纪录片的收益。
“将选择权公平地交由用户决定。”朱乐贤这句话真正重新定义了互联网纪录片与平台、用户的关系。面对着传统电视台版权采编的单一，院线纪录电影在排片率上的乏力，互联网纪录片无论从市场潜力还是分账收益上看，都极具竞争力。
企鹅影视纪录片工作室总监 朱乐贤
在之前各大视频平台的分账收益计算体系中，内容级别及类型分类对于最终收益的获取有关键性影响。视频平台主导着作品的内容级别与市场价值的评定，掌控话语权和最终评判权。但现在，有效播放次数的计算标准以及分账收益计算公式的全面升级，使得这个体系愈加完善。从合作侧找寻思路发展平台，不断为其供给优质创作者和精品内容，已经成为重要线索。
平台在分账生态建设上的发力，最终是要让内容方获取更大的收益，为什么平台要努力去做一件有悖于自己商业利益的事呢？在朱乐贤看来，“花钱少不是平台的逻辑，更持久健康的合作方式才是平台的追求，必须让合作方也挣到钱，双赢才能更持久。”通过分账提高合作伙伴收益的同时，腾讯视频还推出了激励计划，在之前半年的周期内，分账收益TOP3的《大唐帝陵》《城市梦》和《上线了文物》三部纪录片还分别获得了80万、50万和20万的奖励（人民币含税）。
其实这样的改变，早在其他领域就已经开始发挥了作用。这次把这种模式再次移植到纪录片领域，一方面能看到整个平台对纪录片的重视和倾斜，另一方面其实也在盘活已经固化许久的纪录片“市场定价”，真正回归到用户需求的逻辑。
让内容成为金字招牌，
新要求成就新精品
面向合作伙伴，回答了“如何跟腾讯视频合作”之外，朱乐贤也首度公开回应“腾讯视频纪录片对内容的要求是什么”。整个平台对内容需求划分为了生活方式、人文历史、自然科学、社会现实这四个大的品类。“精品、担当、多元”也成为朱乐贤在现场频繁提及的关键词，“要彰显平台的社会责任，纪录片亦是如此。”
在这样对内容的要求和对合作伙伴的开放基础上，今年腾讯视频在纪录片领域佳作频出。《早餐中国》完成了最初承诺的100集，充满网感的小体量短视频，以及从宏观到微观撬动中国人情感共鸣的支点，开启了陪伴式纪录片的先河；更加年轻化的作品《此画怎讲》也让名画动了起来，碎片化的情感陪伴、轻量式的知识吸收等方面的兼具，打破了艺术与生活的界限；而《城市梦》等社会现实题材纪录片也在粗粝的现实中努力观照人心、在矛盾冲突中着力引导人们冷静思考。
腾讯视频纪录片IP内容运营中心主编 周茉
“只要用优质的内容持续去和用户沟通，那纪录片这个品类在整个内容市场上有很大的增长空间。”在腾讯视频纪录片IP内容运营中心主编周茉看来，纪录片行业还有非常大的潜力市场。自2017年以来，腾讯视频纪录片频道目前已上线的投资自制纪录片已经超过50部，播放量超过一亿的项目共24部，相较于布局自制内容前，破亿的项目数量增加了5倍。而其中像《风味人间》这样的顶级IP累计达到了20亿级播放量。
明年，腾讯视频还将推出多部题材丰富的优质纪录片。除了《风味人间》第三季，美食纪录片组成的“一日之食”IP矩阵定义纪录与日常生活的关系，历史文化纪录片《布达拉宫》《敦煌：生而传奇》等也将重新让世界认识中国文化的魅力，《勇敢者的征程》《完美星球》等也将继续带来更强的视觉震撼。
在内容爆炸的时代，只有具有独特性跟创新性的精品才能让用户花时间观看。如果制作方能够抓住网生用户的消费习惯和需求，创作出与观众互动性强、能够引发共鸣的内容，用户所给的回报也会超出预期，让内容成为品牌，从而有更多的商业空间。很显然，不管是合作升级还是内容变革，腾讯视频都一直在践行着其精品化的理念。
纪录片网生时代来临，
“轻”“生态”将成为主流趋势
互联网纪录片的未来在哪？
目前来看，一方面愿意为优质内容付费的用户越来越多，播放量破亿的纪录片也越来越多；另一方面，Z世代用户为主体占66%，纪录片创作更加注重个性、关系与兴趣。合作的不断升级和内容的精品化趋势其实都是答案。更微观一点，什么样的内容会驱动用户来观看纪录片？腾讯视频给出了三个关键词：“感兴趣题材+让我获益+口碑好”。未来腾讯视频也将围绕“轻”——年轻、轻体量两个方向不断尝试，向纪录片新发展方向迈进。
腾讯视频纪录片分账策略的升级说到底，既是尊重合作伙伴，又是尊重用户，把纪录片用产品思维来打造。除了单纯在分账上让利益最大化，腾讯视频还提供优质的服务，核心的四个团队工作室、运营、市场、商业化会在每个流程跟链条上提供支持，无形的资源助推合作生态的建立。在项目合作的方案打磨期、提案会、立项会、拍摄执行期、上线运营期等环节都有着深度且精准的支持。
朱乐贤提到，“平台制片人的背后，还有腾讯视频的运营团队、市场团队、商业化团队、甚至还有IP团队，大家是一个联合体，共同服务我们合作的项目。”
归根到底，“用户洞察”和“资源支持”是腾讯视频作为平台能够带给创作者最重要的东西。
由此，我们才能更清晰地看到这次针对合作伙伴的分账升级背后，其实是面向平台、合作方、用户三者的生态升级，彼此间更出现了深入的渗透关系。秉持着与合作方和用户共创“新生态”的理念，腾讯视频也将打开新的发展局面。
长远来看，这种更加开放和充满诚意的“召唤”，也有助于放大纪录片行业的协同和集聚效应，打通和升级创作发行全链条，加快推动中国纪录片工业化的发展进程，为国家相册变得更丰富注入新动能。
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