老高写在前面：

“何俊辉牛逼！”聊到电商仓储，金冠俱乐部兄弟就会跟我提起这个名字。何俊辉是国内首批电商供应链仓储专家，帮助过200多家企业降低成本近 10 个亿。

他还是一个见过大风大浪的创业者。最难的时候，6个月没有收入，老婆安慰他“大不了亏一套房子再回去上班”。现在公司发展稳健，就算躺平三年也能活下来。

读完本文，相信你对仓储管理与创业会有新的理解、感悟。以下据其自述编辑：

口 述：何俊辉 五合创始人、电商供应链仓储专家

来 源：电商老高

1、三次职业飞跃，炼成仓储专家

2002年，我大学毕业后，有三次工作经历：

第一次是在一家工厂做仓库规划。

第二次是机缘巧合，在猎头朋友的推荐下，跳槽去了阿迪达斯，负责天津地区新仓库的设计。

第三次，我加入一家民营企业——和阿迪达斯类似，做零售的，年营收规模3个多亿。

在阿迪达斯我只能看到局部，在这家民营企业我管理整个公司，可以看到大盘。一开始接总经办，后来接IT部门，接供应链、财务部……我体会到了飞跃。

我发现，要想做好仓储供应链的规划设计，必须懂两个东西：一是商品供应链，二是公司的前端运营。

这三次飞跃，让我沉淀在仓储这个行业。

毕业后，我一直思索着创业，身边有些同学早就成立自己的公司，也有金冠（俱乐部会员）级别的——年销售额过亿。

我反思自己，其实是勇气不够，觉得自己是农村出来的孩子，没有资金，不敢跨出这一步。

当时我周围的老同事，大部分都在混日子、跟老板搞关系，像我这样直率的人提出的观点，多数会被老人淹没。而我希望突破自己，有更大的发挥。

2016年底，我离职创业，帮助电商企业解决仓储供应链问题。

2、创业6个月没开单

老婆：大不了亏完这套房回去上班

创业之后，起起伏伏。

我清楚地记得创业第一天是 2016 年 11 月 1 号，2017 年4月 28 号签第一份合同，2017 年5月 2 号收到第一笔款。

足足 6 个月，没有一分钱收入。

老婆跟我说：“大不了苏州的房子你卖掉一套，亏完这套房回去上班，这套房之内随便你折腾。”

很多人说，出来创业，要提前准备，但我发现提前准备的东西都没用。没创业时，很多人说能帮你，等你真正创业，没人帮得上，只有自己帮自己。

后来有了业务，断断续续，一会儿吃撑，一会儿吃不饱。有些人觉得公司快倒，就走人不干了。

负责人力资源的小姑娘主动提出，“我工资不发，先把其他人的工资发了吧”。创业到现在我们没有欠过任何员工工资，除了她。

我非常感谢金冠（俱乐部会员），有几个兄弟说我们公司不错，想入股，每人给我30万元。要多少股份呢？你想象不到的少。

我们公司哪值那么多钱？人家就是想帮我，知道我没钱了。

然后扛下来了。很多人创业可能扛不下来，为什么？因为内心寂寞，自我怀疑，缺少对事业的坚定程度。

后来遇到3个月没业绩，我就想：老子创业6个月没业绩都扛过来了，更何况现在？

可以自豪地说，现在公司所有人躺平，一分钱业务不用干，现金流可以支撑我们活三年。

3、电商老板为什么要重视仓储管理？

电商公司大体分为三个环节：采购、卖货、交付（仓储供应链）。你会买卖，不会交付也不行。

1.仓储影响店铺评分，甚至“致命”

这些年，很多电商公司的消费者评分在下降，后来一研究，发现是仓储出了问题，有销量但货发不出去、发错了或者发货不及时。现在淘宝、天猫、京东、抖音为了客户体验，把物流评分的权重提得越来越高。

仓储是非常“致命”的环节，货发不出去，要么被平台罚死，要么被消费者投诉死。

2.降低成本，一年节省几百万、上千万

跟对手竞争时，你成本更低。别人发一个货要 5 块钱，你发一个3 块钱，剩下的2块就是你的优势。

单日发货5000单、1万单、2万单、5万单、10万单的商家，一年的仓储成本随随便便上千万。五合（五合云电商仓储供应链咨询）有句承诺：节约成本10%以内不收费，我们随随便便就能帮你节约10%以上，假设你的仓储成本是2000万，我帮你节约15%，300万就省出来了。咱们金冠的一个兄弟，我帮他一年省2000万。

3.人才不够，软件来凑

仓库供应链这个行业发展太快，没有人才的沉淀，如何让仓库经理快速上手？

借助软件，完成标准化。作为一个仓库管理者，每天、每周、每月做什么都在软件里设置好，只需要按步骤做就行，不需要思考，你的仓库指标就会变好。不用关心这个仓库经理是你小舅子，你不敢骂他，或者他能力不强。

4、结语

从五行学来讲，我属甲木，甲木的人会一直往上生长。

好比一颗参天大树，它只想着往上生长，不做边边角角的花草。如果生长的路径被挡住，它会冲破或者往旁边继续生长，绝不会甘于安逸的环境。

别人说，甲木的人会“自己玩自己”，我就属于这种人。天生的，不生长就难受。

何俊辉：我眼中的金冠俱乐部

金冠是一个有情有义的圈子，很纯粹，很干净，很利他。

在这里大家都是兄弟，不会想着哪些该讲哪些不该讲。你有问题，别人就帮你解决，你开心，别人就跟你共同快乐。

我在金冠醉酒的次数是最多的。人生中唯一一次睡在服务区的经历，也是跟金冠兄弟喝酒。以为自己没喝醉，刚一上高速，我同事开车，发现我醉得不行，在服务区睡了一夜。

金冠这个圈子真是一辈子的兄弟。

这源于老高的纯粹。我亲眼见到老高金冠面试拒绝 10 个以上的人。

我觉得是拒绝成就了金冠俱乐部。很多人不懂拒绝，人生什么都要反而要不到，拒绝了有可能得到更多。

我发现老高这个人，第一，能量特别强；第二，能量特别正；第三，真的是这辈子非常值得交的一个兄弟。他是付出型的，为别人着想。跟他的交往比较深，且愉快。

老高不光在业务、宣传上辅助我们，在其他很多地方都给了我们很大帮助。

END

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