按新闻稿的顺序，先介绍一下新公司的情况：

还是干老本行，汽车配件这个行当。人人都说隔行如隔山，跨行业的创业，以前也有想过，很多人都有对自已本行业的疲倦症。但我们理智地分析了一下，风险大，投入的资源多，成功的机会少，否决掉了。

现在的项目马上要投产了，公司租了一个约2000平方的厂房，装修基本上也做完了，只要等设备一到，约在11月份吧，就正式生产。

在07年的时候，那时还在公司上班，心里就开始筹划这个事情了。事实上，在很久以前，就有这个想法了。一直在留意，有没有好的项目。

这里总结出一点，心动才会有行动。

但凡创业或者想过创业的朋友都知道，要创业，就得有钱，有资本。没有钱或是钱不够，常常是我们碰到的第一个大的问题。

我要说的是：这个世界并不缺少钱，而是钱太多了。虽然可能不是你的，但没有关系啊。为什么这样说呢？

我们先来看一下数据；这个是你我都可以看到的，居民存款余额是多少？近20万亿啊，这个数字可能不是最新的数据，有朋友可以提供最新的准确数据吗？

前段时间我们常听说的新闻是，存款准备金率上调了，国家要吸收流动性，就是因为钱太多了。

但那钱不是我们的，我们没有权力去支配。没错，但你要想想你有什么资源。

之前我也有这个问题，没有钱，怎么创业？

我们常说，办法总是比问题多。问题是，没有钱，你有什么？如果是不但没有钱，其它的你什么也没有的话，那神仙也没有办法了？

诚信，你的朋友或老板感觉你是一个诚信的人吗？

技术，你在你的工作范围里，你是一个专家吗？

管理的经验，你具备管理一个公司的能力吗？

人脉：有多少人，在事业上能给予你支持，是朋友，同学，还是老板，客户？

销售的渠道：你贩卖过产品吗，业绩好吧？

如果以上的问题，有三个以上，你的答案是肯定的，资金的问题总是有办法去解决的。

办法总是比问题要多。

刚开始的时候，我也一样，遇到了资金的问题。

投资投资，是拿“次”要的钱（贝）去投啊，中文有意思啊。你要拿活命的钱去投资做生意，压力太大，往往会得不偿失。就像赌场上一样，你不要下你输不起的赌注。

我想借鸡生蛋。找谁借鸡呢。找银行借，不太可能。一来我在银行没有信用的记录，或者很少，二来我没有资产抵押，或者我的资产是不能拿去抵押的。但我有我的方法，刚开始我的思路是这样的：

我发须找一个人来投资，与他合伙，这样的可行性最高，

我要找的人：要具备以下条件的，才有可能。

1、他有钱，

2、他愿意投资，

3、他觉得你人可靠可信，

4、他觉得项目可行，有利可图。

5、他觉得他在借你的力，而不是你借他的力。

呵呵，不要怕被人利用，就怕没人利用啊。

大方向是对了，接下来的工作就简单了。

关键是项目的选择，分析，论证。包括了很多工作，很多是要有数据来论证的。前期做了很多的试探性工作和准备的工作，在此就不详细说了。

很顺利地，就找到了两个愿意投资的老板，一个资产超过3000W，另一个资产超过1亿。经过3个月的讨论，意向就基本定下来了，与大老板合作，才有前途啊。

资金的问题就这样解决了。

这里总结出一点，就是你要尽量利用现有的资源。

资金，技术，市场，是创业的三大必备的条件，也是创业要考虑的核心问题。如果这三个问题，得到很好的解决，离成功就近了很多。

因为我就要从事制造业，所以对这个了解多一点，其它的行业可能也是差不多吧.

资金的问题解决了，就要说说技术了。

昨天看报纸，一个专访林毅夫的报道，他的一个观点说得很对。有朋友如果有兴趣，也可以去看一下，10月9日《参考消息》副刊。

主要说中国能不能去抄华尔街的底，美国人都管不好，都不要了，咱们买进来，不一定能管好。他不赞成，是有道理的。外国到中国来投资，因为他缺少便宜的劳动力，在中国生产也可以占领中国的市场。那我们中国现在缺少什么，我们缺少的是技术，缺少的资源，油啊，铁矿啊，这么资源。我们有18000亿的外汇，可以买技术，买资源，不要去抄华尔街的底。

为什么说这个呢？就是技术，中国有多少企业有自已的核心技术？一百年前，中国的先贤提出实业兴国，你看现在网络泡沫破了，房地产破沫也破了，但有核心技术的企业，不断创新的企业，虽然日子难过一点，但不会夸掉。今年有很工厂倒闭，但那些是劳力密集型的产业，向相对落后的地方流动，比方说内陆的省份，比方说印度，越南，以后可能是非洲，是很正常的，也是大势所趋。

国家政策这两年提出自主创新，就是这个道理，中国的实业要升级，不能一直停留在现在的阶段。这是宏观的方面，微观方面我们也感觉到了，工人越来越难招，人民币升值，出口价格越来越低，因为我们做的产品质量很差，我们没有定价权。

相反我认识的一些朋友，真正掌握了核心技术的，他们这两年受的影响很小，有的还越做越大了。

扯得太远了，我只是想说，有了这样的认识，我们在选项目的一开始，就定位于国内领先的，接近或达到国际先进水平的，这样的技术，我们才去考虑。温州瑞安是中国的汽摩基地，我去了很多次，那里家家户户都做汽车配件，真正发展得好的，没有多少家，做的最好的那些，搬到上海去了。为什么，因为他们没有掌握核心的技术，手工作坊式螺丝批工厂，注定要被今日世界的大浪淘汰的。

衡量一项技术，是否代表先进的生产力，它的标准是什么？

1、国际领先水平或国内最高水平。

2、高度自动化尽量减少操作工人和对人的技术要求。

真正对于一个国家来讲，最重要的核心的技术，是用钱也买不到的，比方说飞机发动机，核 武器技术，这些尖端的东西，没有人卖，只能自已研发。

但我们的工业企业技术，一些生产线，是可以从国外引进的。

这就要靠信息了。这方面的信息也不多，查了很久，也很难找到在国内专业协助企业引进生产线的机构，晚点专门发一个新贴来求助网友。

还好，我们通过其它的渠道，引进了一条国外的生产线，基本满足我们的要求了，也就是说，我们的产品一出来，就与国际上的大公司的产品质量水平很接近了。

技术的问题解决了。只有市场了。

再来说说市场。

中国人是一个很善于学习的民族，中国人的勤劳也是在全世界排在前例的。但是为什么在全世界，我们只能扮演一个打工仔的角色呢？这个问题，我们不得不去深思。

我们只讨论我们来改变的东西。因为有人说，中国传统社会重农抑商，是文化基因的问题，好像有道理。但这个是无法改变的，因为过去了，说这些没有建设性。

在商品运动的各个环节，最终端是流通领域，是价值的最高端。这个大家都知道的。在流通的领域，一流的品牌是在金字塔的最高端，这个你我也都知道。

现在国家面临的外部环境，促使我们不得不扩大内需，这对于我们创业者来说，特别是刚起步的创业者来说，是一个很好的机会。

今年是改革开放30周年，我们大胆的预测，国家的政策重点一定是扩大内需，这样配套的政策包括社会保障，三农问题等，一定会有好的政策出台；中国要在这样的外部环境中，保持高速的增长，并且一定能做得到。中国的高层有很高的智慧，这个你我都得相信。特别是在次贷爆发后，我们更清楚地看到了。

市场的问题有三个重点：

1、建立自已的销售渠道。

2、建立自已的品牌。

3、有绝对过硬的品质。

这三点是我们在做市场的三个最重要的指导思想。

谁占领了市场的主导地位，谁才是真正的赢家。

基于以上的认识和工作，新项目在08年中，开始运作了。

说说实际操作中的经验与教训。

人们常说：万事开头难啊！的确如此。

我们第一件事情，就是租厂房。

上网找，开车出去到工业园里面找，在路口拉横幅很多广告，也去打听打听。有很多厂房要出租，但合适自已的，却不多啊。

这里走了一点弯路。

我们最先定的标准是500平方的厂房；要有水电，有办公室、宿舍和洗手间；独立门户。

这里有几个考虑：第一个，500平方第一个项目够了，但没有想到发展的问题，第二个就是有水电等其它基础设施，就不用多花钱了，第三个就是独立门户比较好管理。

实际操作的时候，发现这么小的厂房，选择的余地很小，最后定下来一个，基本满足我们的要求，就签了合同，交了1W押金，半年房租。

一个多月过去了，发现500平方太小，因为我们不可能只做一两个项目，另外厂房的位置太偏，交通也不好，有小段泥路，像是村屋一样，另外的瓦房结构也不好，我们进口的设备放在里面，价值几百万，好像不协调一样。

我们不得不去找新的厂房，也找了一两个星期，有一个工厂倒闭了，就好腾出一个厂房出来，有近2000平方，不错的选择，就定下了。

损失了三个月的房租，才转租了之前的小厂房，还好押金拿回来了。交了学费啊！

这里总结出一点，摸着石头过河的事情， 一定要反复考虑。付钱的时候，冷静地考虑清楚，钱到了别人手上，你就没有主动权了。

还犯了一个错误，冲动是魔鬼啊！

考察了一个项目，不是我们的本行业的，家居类的。一冲动，买了很多样品，总值近3W吧。头脑清醒的时候，后悔不已。

因为我们不可能去做这个项目：

1、我们没有市场渠道。这个行业我们认识的人都没有。

2、生产不能自动化，

3、劳动密集型，没有核心的技术，

4，没有品牌，如果重新建立一个品牌，代价很高。

PASS掉以后，才开始定下项目的选择标准，还有考虑比较长远的问题：我们在三年五年要走哪一条路？将思路厘清晰，才能不犯这样的错误。

又交了一次学费。

设备已经基本完成了，正处于初步调试的最后阶段，如果顺利的话，预计在11月初可以交货。我们的原计划是在12月份投产，尽量赶在明年的上海展和春交会，能完成产品的开发工作。

现在有四大工作正在进行或将要进行：

1、 产品零件的修正。

2、 设备及夹具的调试修正。

3、 制定各项工艺技术质量管理文件

4、 体系认证及产品的认证。

正在进行的是修改产品零件，模具开好之后，试样却不顺利。

在选择零件供应商方面，又交了学费了，钱是没有损失，但是是在进度方面，耽误了不少的时间，时间就是金钱啊！

总结出一点，这个以前也是吃过亏的，怎么又忘记了呢？下次再有选择的时候，一定要按这个标准去选。

一个企业，要做好产品质量，在以下三个方面是少不了的：

1、 先进的加工设备。任何一个优秀的企业，在设备硬件方面，一定是最优秀。如果不是，怎么可能有好的质量呢？

2、 优秀的人才和管理。高学历不一定是人才。有质量意识，善于学习，用科学的方法，踏踏实实干实事的人，就是公司的人才。

3、 完善的检测设备和手段。

当然还有其它的方面，所谓 人 机 料 环 法，一个也不能少！

奶粉门事件中，一个企业说他的公司有2000道检测工序，为什么会出现问题呢，对照以上你就会发现，哪里出了问题了。

做企业是一件辛苦的事情，必须要踏踏实实，来不得半点的虚假。只有这样，才能经营好你的企业。

国内的加工水平还是落后很多。特别是加工方面，有待提高。

同类型的产品，我们把国内厂家做的，与国外的厂家做的，放在一起，就感觉到不少的差距了。国外的产品看起来像是工艺品，每个细节都处理得很好，国内的外观差不了多少，仔细一看，很多细节就有差别了；

再看装配的工艺水平，自动化生产出来的，与用螺丝批做出来，就是不一样；

再拆分一个零件一个零件地对比，不说了，你自已去看一看试试吧。

我参观一个美国的企业，做医用材料的，工厂只有200人，全是自动化的生产和检测设备，操作工有20个人，其它都是管理人员，现场管理质量的，就有100多人，他们的机修工，都是名牌大学的研究生。

别人行，我们不行，不服也不行啊。你以为老子天下第一，看不到别人的优点，就永远不会进步。