一个月结束，区域经理需要对自己的工作进行总结，得出自己的工作经验和教训，以便于以后更好的工作。区域经理月度工作总结主要从以下五个方面进行。得出结论后，填写相应的表格。

(1)目标完成情况。通过对计划目标和实际完成情况的分析，我知道了我这个月的工作成果，包括三个方面，分别是销售、回款等指标。

(2)存在问题的分析。也就是这个月销售过程中存在的问题，包括没有完成计划的原因，自己的技能弱点等。

(3)获取经验分析。也就是这个月销售过程中的先进经验，包括超额完成计划的经验，经销商的经验等等。

(4)行程分析。即分析这一个月的行程安排，包括安排是否合理，行程是否频繁变动等。

(5)直接主管的意见。完成汇总表后，区域经理应与其直接主管沟通，直接主管应签署自己的意见。

作为一个区域经理，为了更好的管理自己的经销商团队，使其拥有销售激情和热情，在团队中形成你追我赶的局面，就需要采取一些有效的管理方法。编写经销商通讯是一个好方法。

经销商简讯的内容包括很多东西，市场价格、新品信息、推广计划、销售经验分享、经销商销售排行榜、好人好事、企业和个人经销商的积压库存信息、公司政策、会议精神、竞赛活动、终端开发安排、会议通知、相关知识培训、窜货处理、违规处理、国家政策、行业政策等。

编写经销商简讯的好处是:让经销商及时了解各种信息；让经销商感受到荣誉和压力；让经销商感受到销售人员的用心；有利于正确引导经销商的经营思路。

总结是下一项工作的开始，是施加工作压力的主要工具。总结比计划更重要。只有总结才能看出结果好不好，只有总结才能看出问题出在哪里。