1、医疗器械销售心得体会 3 篇医疗器械销售心得体会范文 1：暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是培养我们的社会实践能力 的一种有效手段。 7 月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学 生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动 要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，希望自己 在暑假中能够通过一些实践活动积累社会工作经验，更好地 与人相处，提高实践能力，所以放假没过多久，我就满怀激 - 情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家 私营企业 -xx 医疗器械。该公司成立于 1984 年， 一直致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵 引器、额戴反光镜、出诊箱、

2、手术反光灯、氧气吸入器、担 架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的 生产历史和可靠的质量与信誉，曾屡次在世行、红十字会评 为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单 位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医 疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销 售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基 础。在为期 15 天的实践中，起初的两天时间我在公司有关 人员的带着下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公 司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过 在生产车间的观察以及学习，初步掌握其生产流程，有时候 还会动手操作一下，做一些简单的

3、操作。公司的员工都很热 情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不 少东西。在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3 天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还 是不了解的，所以只能做一些简单、技术含量低的工作。起 初是帮助做些检验工作，这是一项对细心和耐心要求都很高 的工作，刚开始做起来的时候非常不习惯，常常是没做多久 就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣， 可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作， 让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了 两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于 公司是生产医疗器械产品的，所以对

4、卫生要求非常高，任何 东西都需要消毒，保证绝对无尘。当我穿好工作服，带上手 套、口罩等东西走进车间帮助包装时心里有些小小的紧张， 不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成了一天的产品 包装工作，这 3 天的车间工作实习让我学到了很多东西。接下来的 10 天时间我在该公司的营销部工作，成为了 该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松， 实那么比在生产间做事更加不容易，加之我对营销方面的知识 比拟缺乏，所以公司分配给我的任务主要是联络方面的工 作。当然做好这些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握营 销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做 好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的

5、了解非常重要， 平常这是两个联系比拟紧密的部门。我的另一方面的主要工 作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比拟大的 工作， 刚上手时非常生疏， 甚至出过差， 但是我并没有灰心， 我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧 和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作渐 渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负 责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个 过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满 意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后 致电客户询问一些效劳满意度以及接听客户咨询 等等。 这些都要求我对公司产品非常了解，其次要

6、求我有耐心和好 的态度答复客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建 议等也要及时采纳并反应至公司相关部门，使问题能够及时 解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一两次我还做了 一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在了 社会实践之中。医疗器械销售心得体会范文 2：最近有幸参加了九州通公司组织的医疗器械营销培训，对于这个比拟系统的课题， 一周的时间显然是非常仓促的，但是借助这样的一次时机， 能够去了解医疗器械营销的一些根本概念和策略，也是非常 有益于工作的事情 .在这几天的学习中，通过各位老师从各个角度的讲解， 不但让我对医疗器械的认识提高了许多，而且对从事销售工 作有了更深层次的理

7、解，如效劳意识，销售技巧，促销筹划 等等，如果将这些内容能够在以后的工作中得以实践和运 用，那对工作将会有非常大的帮助。总结这几天的学习内容，感觉收获还是挺多的，下面便 将我的一些体会和领悟和大家分享一下。第一，必须充分认识我们面前的商品，包括产品的开展 历史，构造工艺，以及市场需求等，只有做到这样充分的认 识，才能胸有成竹，并在我们面对顾客的时候，可以沉着自 信的推荐我们的产品，以满足顾客的各种需求，正所谓：知 己知彼，百战不殆， 万事都需未雨绸缪，做好充分的准备， 销售工作也是一样的。第二， 注重团队的力量， 一个团结的团队、 配合的团队， 才可能发挥出最大的力量，一个人的能力、精力、知识

8、是不 可能那么全面的，俗话说：物有所长，人有专攻，所以，销 售工作也需要团队的配合， 只有配合默契、 团结的营销团队， 才能在销售工作中取得最理想的结果，并到达自己或者公司 制定的目标。第三，处理好与客户的关系，这个看似简单的问题，实 质上是销售工作中的最重点的工作，因为我们所有的准备和 所做的一切事情， 都是在为这个效劳， 只有客户认同了我们， 才能有时机对我们的产品产生兴趣，我们时刻要反思一个问 题：市场上那么多类同的产品，顾客为什么要选择我们的产 品?这个问题只有我们自己才能给出答案。有句话，我觉得很有道理，那就是：没有卖不出去的产 品，只有卖不出去产品的销售人员，这句话似乎有点苛刻，可

9、是却又充分的肯定了销售人员在产品销售中的重要性，我 想这个也就是九州通公司组织这次培训的意义所在。 医疗器械销售心得体会范文 3：年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间 的发货方案。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售 人员才能愉快的过一个好年。每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公 事。一那么是业绩需要 ;二来也是市场需要 免得断货，很重要 ; 三那么是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期 间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的 月底根本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压 货的顶峰期，个中原因不想赘述了，想必销

10、售人员心里都很 清楚。当下，互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击，几 乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念：我们还 需要经销商吗 ?我们还需要渠道吗 ?其实，任何事情都不能矫 枉过正，无论互联网怎么开展，经销商、渠道都不会消亡， 就像我们谈论02O莫式一样，都不是简单的线上或者线下， 都会走向深度的融合。在本文中，重点不是怎么压货，以及压货的技巧，而是 关于经销商管理的三点心得和体会。第一句话：压货是检验客情的第一标准 你跟经销商关系好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭， 见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟 经销商成为朋友。 很多时候， 除了生意， 还真难成为朋友 而是

11、当你在非常时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候， 比方， 29 号晚上给他一个 ， 30 号他就打款发出了几车 货。这是什么 ?仅仅是关系好 ?当然不是，这种客情关系来源 于客户对你、对公司的 认可和尊重，甚至敬畏。如果一个销售人员到了月底，几通 还对完成当月销 量束手无策，我可以肯定他没能得到客户的认可，那么，跟 客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么客情关系 可言。客情来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要 对他的生意有帮助，最直接的表达是你的产品对他的销售、 生意、营销网络有帮助。不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候， 是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断

12、的促使 其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋 友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候， 尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感谢你的，至少 客观上如此。感谢要怎么表达，就是在你有困难的时候，这个时候， 你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏， 通过压货，一测便知。第二句话：市场是抢来的市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的 ! 当初，刚出 来做销售的时候，一些老销售人员经常跟我说：市场是慢慢 培养起来的，慢慢做起来的。后来，我发现这是鬼话，千万 不要信。在经历了多年历练之后，我突然醒悟：其实，市场 的抢来的。为什么这么说呢 ? 市场上的产品，并不是平白无

13、故的推 出来并成功的，当然，我们不排除推出一个新品并没有经过 调研，也不知道怎么就成功了，但这种成功也是迎合了消费 者的需求的成功。对于大多数产品来说，两个方面很重要， 一个是顾客，我们的顾客在哪里 ?另一个是我们对手在哪里 ? 很多时候，我们不是在找顾客，因为我们不可能生产全新的 产品，顾客我们已经知道在哪里了 ! 剩下的，只有一个方面： 对手! 对手在哪里 ?我们的顾客就在哪里，我们该怎么办 ?现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场 ! 自己 身先士卒，带着团队和经销商一起，把市场抢过来。如果经销商不愿意、不同意，不一起成为一个团伙，这 样的经销商一定没法做好贵司企业的产品，一定的 !

14、 这样的 经销商不要也罢 !第三句话：听话的经销商才是好经销商 如果你看到上面这个标题，皱起眉头摇头说：看看，你 就这点本领了，心胸狭隘那我可以说，你还真的太嫩了。经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤 斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场 长期健康快速的开展。听话并不是对销售人员言听计从，而 是按照厂家，办事处对市场的判断、市场方案和销售工作的 全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作要经销商听话难度也不大，两个字：利益。怎么实现利 益，首先是站在市场的角度， 比经销商更熟悉市场、 更专业 ; 其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好 事情，你才能得到认可才有价值 ; 最后，也是最重要的一点， 让经销商赚钱 ! 怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强， 品牌、产品组合更优，网络更加广泛长远来看，获得了竞争 优势、长期的健康开展，影响力和形象提升。从市场永续经营和健康开展的角度而言，不跟厂家一条 心、不合作、不听话的经销商不是好经销商，要尽快换掉。 医疗器械销售心得体会 3 篇