普通人创业故事：四个月里赚了70万

这是一个知识走出象牙塔的时代，这也是一个财富走近普通百姓的时代。如果说，昨天我们的目光更多地聚集在城市创业，那么随着今天社会主义新农村建设决策的实施，更大的市场、更大的机会是在“三农”，农业、农村是创业者的新天堂，越来越多的农民成为了创富的主体。张宝卫，中国南瓜王，就是一个再次给我们破解百姓结缘财富玄机的弄潮英雄。

普通人创业故事——慧眼独具另辟蹊径

张宝卫1986年从河北农村来广州闯荡，一直在水果批发市场做生意，经过十几年的摸爬滚打，他在水果批发行业逐渐站稳了脚跟。但由于水果市场竞争日趋激烈，一向善于动脑子的张宝卫意识到，如果继续和别人挤走同一条独木桥难免会越走路越窄，在这种求新求异的年代里，必须要独辟蹊径，实现差异化经营。因为有了这样前瞻性的思想新观念，在1999年5月的一天，当张宝卫在朋友处见到一种奇特的白色南瓜种子，并得知种小南瓜种子种值后，所长出的小南瓜将变得五颜六色，且奇形怪状，样子非常可爱时，他动心了。虽然好心的朋友规劝说，目前中国还没有这种成品瓜，这些瓜籽是第一次托熟人从美国带回来试销的，但大部分人并不看好，因为尚属新鲜事物，很多人怕种植开发有风险不愿购买。但张宝卫却凭经验和直觉认为，这种离开瓜藤后仍可以存放半年至一年的、供人观赏的小南瓜，在生活水平得到极大提高，人们饮食已不只是为了填饱肚子，而是更注重精神消费的当今社会，应该很有市场前景。

胆大心细的张宝卫立即查找资料，寻求品种。经过一番打探，几乎跑遍了经营世界种苗的各家公司，张宝卫发现，观赏小南瓜有几十种造型，每类造型都有不同的种子。为了使得品种齐全，产品丰富，他以每粒1元的价格引进了30多个品种、5万粒种子。他找到广东阳江的一个种植基地，签下了40亩小南瓜的代种合同。经过精心养护，不久，瓜藤上如愿结出了小小的果实。张宝卫惊喜地发现：随着果实渐渐长大，其外貌果然奇形怪状，有的长得像天鹅，有的长得像鸳鸯，有的长得像小话筒……

不料，正当张宝卫憧憬着美好前景的时候，就在采摘上市的前一周，一阵强台风忽然登陆广东省。几乎在一夜之间，他的瓜棚被吹得无影无踪，已经成熟的小南瓜全部毁于一旦，张宝卫的梦想被彻底打碎。

普通人创业故事——矢志不移凤凰涅盤

这场忽如其来的台风和张宝卫开了一个不小的玩笑，但它并没有摧毁他的意志，而是更激起了这个北方汉子挑战自我永不低头的前进斗志。为了帮助种值户重建大棚，也为了重建自己的梦想，张宝卫拿出十几年做水果生意的 20万元积蓄，重新建起了种植大棚，并再次引进了 5万粒南瓜种子，连同自己的希望一起播种了下去。

2002年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。随后，张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。他把小南瓜定为每个 5元到 10元，让小南瓜在高档工艺品成堆的地方争夺客源。仅 4个月时间，张宝卫的数万个小南瓜就销售一空，赚到了 70多万元。

普通人创业故事——科学攻关不断创新

正当小南瓜畅销市场，为张宝卫带来滚滚财源时，他却突然决定，削减小南瓜的种植量。张宝卫认为，小南瓜卖得好，肯定有很多人要跟风，因此他要减量寻求新的品种。

经过多方考察，张宝卫发现有一种美国产的巨型南瓜种子在国外刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到 300斤，观赏性更强，售价高达几百元，在国外十分风行。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出自己的高档产品。

但种植新的品种，谈何容易，在一无技术二无经验的情况下，张宝卫的巨型南瓜试种的并不理想。因为大南瓜个体重量很大，不像这个小南瓜能够吊挂在藤上生长，所以当南瓜长到一定的大时，就会坠压到地面，这样就会使得其底部成了平的，整个外形外观也变成了半圆南瓜。因此，这种不具新奇特外观的南瓜也就难以得宠了。

张宝卫的冒险再次以失败告终，可这一次，他毫不犹豫地决定重新试种。他和种植户经过认真观察研究，终于找到了解决问题的办法。

张宝卫介绍称，这种办法就是在南瓜长到两三斤的时候，我们绳子从瓜蒂处将瓜绑住，让瓜悬地10到20公分，直到十斤左右的时候，才将绳子松开，把瓜慢慢地放下来，这个瓜也就会按照我们所希望的形状生长了。

经过几次种植实验，2002年底，张宝卫的巨型南瓜成熟了，他按照个体大小，把单价定在400-600元之间。这一次，他没有运往工艺品市场，而是带着南瓜上了酒店，直到现在，酒店还是购买巨型南瓜的主要客户。没想到，巨型南瓜的出现深受顾客特别是小朋友们的喜爱，间接地对酒店起到了很好地宣传作用。所以，巨型南瓜一时成了酒店吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿，首批1000个产品很快便全部售出，卖到出50多万元。

创新是一个企业发展的原动力。虽然张宝卫的巨型南瓜一上市又出现了喜人的销售业绩，得到了更多消费者的认可与喜爱，但为了使产品能够更具特色、新颖别致又寓意深远，有着超前的危机意识的张宝卫感觉到了一种紧迫感。他认为：“虽然自己的南瓜目前仍然挺畅销，但一旦出现对手，就没有多少优势了。要是没有自己的核心产品，肯定会被市场淹没。不能总拄着拐杖走路，趁着现在条件允许，得抓紧时间推出自己的主打产品。”于是，张宝卫决定在南瓜上进行刺字。

然而张宝卫的这一突发其想，实施起来却并非易事。由于没有掌握刺字技巧，在瓜还嫩的时候刺不行，在老的时候刺也不行，刺的深了会烂掉不行，刺的浅了效果出不来也不行。但功夫不负有心人，经过张宝卫虚心地请教专家和不断总结不怕失败的钻研，通过近两年的实验，2004年10月，张宝卫终于获得了成功，并立即为果实刺字法申请了专利。

这种根据客户不同需求所刺刻各种文字和图案的巨型南瓜一经推出，便立即得到市场的追捧。很多消费者惊喜地说：“这种很有特色的南瓜，谁看到都会喜欢的。送礼送这么难得的大南瓜，人家才会一辈子记得你。特别是在寿宴、喜宴这种特别的日子，其它礼物都司空见惯了，但如果是有这么个不同寻常的礼物出现，会多出彩呀，又多有纪念意义呀。”

2004年5月21日，广州富煌品位酒家的总经理在朋友处看到张宝卫的那种刻字大南瓜后，觉得很有特色，也兴冲冲地找到张宝卫，一下预订了16个大南瓜。张宝卫按照他的要求，在两个准备摆放于酒店门口的大南瓜上刻上“富煌”和“品位”字样，而其他的大南瓜则刻上酒店招牌菜的名称，放在顾客的就餐区。待一切完工后，富煌品位酒店果然格外引人注目，营业额大增。

其他的酒店见状，也纷纷找到张宝卫订购。国内的一些旅游用品销售商也闻风而动，替张宝卫批发南瓜，销售给游客作为纪念。一时间，张宝卫的广州金山鲜果行生意火爆。针对这一喜人的景象，善于发现和把握商机的张宝卫不断追求精益求精、继续创新。他随后在一些南瓜上面刻上“财源广进”、“吉祥如意”、“一帆风顺”和“五福临门”之类的文字或图案。而出口的南瓜表皮则刻上“WELCOME”之类的单词或公司英文名称。不久，张宝卫又发现，在观赏性南瓜尚小的时候，可以在上面作些技术处理，刻上人们喜欢的文字图案，当南瓜长大后，那些图案便会跟着长大，显得非常美观。刺字南瓜成了顾客购买礼品的`热点，价格也由每个 500元升到2000元，最贵的卖到 8000元一个。

普通人创业故事——创新造就“中国南瓜大王”

随着知名度与经济效益的快速提高，张宝卫和他的特色南瓜，得到了社会的认同和赞誉。

2004年10月28日，张宝卫带着他的南瓜来到深圳高交会馆，参加了为期3天的“SFT2004中国(深圳)国际水果及技术展览会”。展会开幕不久，张宝卫摊位上的那个重达90公斤的大南瓜引起了很多来宾的关注。广西壮族自治区农业厅的官员当机立断，以3800元的价格率先抢购了那个表皮刻着“如意”的特大南瓜。当天出版的《深圳晚报》特意在头版头条的显要位置对展览会进行了报道。在展会短短的3天内，张宝卫便接下了上百万元的观赏性南瓜订单，还当场销售了15个大南瓜和1000多个小南瓜。

2004年11月28日，张宝卫又带着他的南瓜参加了浙江省农博会。会上，他的南瓜又一次引起了巨大轰动。当天，张宝卫的南瓜刚摆放下不久，一位英国客商便被一辆用南瓜做成的马车吸引过来了。他惊奇地惊叹道：“我的天!世界上还真有南瓜做成的马车!我以前还一直以为，只有灰姑娘的童话世界里才有呢!”他随后对张宝卫的南瓜表示了极大的兴趣，表示愿意将其市场拓展到英国。

如今，张宝卫的南瓜在国内10多个省份已经拥有了较为稳定的销售市场，他已把相当一部分业务拓展至新加坡、马来西亚和泰国等国家，资产已达到300万，成为了闻名国内外的“南瓜大王”。谈到创业成功的经验，张宝卫认为，市场永远遵循“物以稀为贵”的准则。在基本解决了温饱问题的今天，人们的审美观也跟着不断提高，给传统的物品注入新的利用价值已经成了一种必然。所以，只有创新、不断超越，才能成功。

普通人创业故事——胸怀远大专家赞誉

在张宝卫走向成功、收获财富的时候，这位朴实而善良的北方汉子想到是以其领先独特的技术优势和产品优势，为众多创者搭建了一个收获财富，迈向成功的平台，为众多农民兄弟、下岗失业人员提供一次再就业的机会，创造更多的社会效益。于是，张宝卫最近在广东佛山建立了自己的农业示范园，并计划在全国选择一些合适的地方与当地有志之士合作建立基地。张宝卫透露，除了现有的巨型南瓜等优势产品外，他又有了新的目标。这个新品种也将成为他的又一个企业效益新的增长点。

2006年2月，在中央电视台七套《致富经》栏目组织的“第二届百姓致富经验交流年会”上，对于作为主要创业典型的张宝卫的独特创富事例，来自政府部门的官员及行业专家，给出了这样的点评：供给也可以产生需求。能不能把自己的产品做好，做精，只要能做出不断的花样来，就会有不断的新的市场。

人们做生意，往往从熟悉的地方入手，可如果能够开发一个新市场，就可以降低风险。所以我们说要创新，创新可以降低成本，从而超越竞争，降低风险。

张宝卫南瓜的价值就体现在这里，他颠覆了南瓜原来的概念，所以实际上他打的是另外一个市场。在这样的前提下他就没有竞争了，不要简单地觉得那种只有知识含量高的东西才可以赚大钱，有时候创业时形成的小的产品往往能赚钱甚至赚大钱。这就是张宝卫做南瓜的启示。

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