今天是开工的第一天，通过一天的工作梳理学习，感悟到了很多工作的方式方法。我们做的是科技成果转化这个行业，把科学家手里高精先的项目落地到企业，帮助企业对接前沿的项目解决技术难题，为企业对接投资方。学习的内容大致分为以下三部分

首先是产品如何设计，具体分为三方面：1.引流产品：我们的客户群是企业家，通过企业家项目交流会，吸引企业家参加，企业有好的项目路演交流，拓展人脉，同时吸引资方来投资做引流；通过院士专家项目咨询会，科学家分享高精先的项目技术，为企业做培训指导，吸引企业家参加，同时吸引资方来投资做引流。

2.日常产品：政策补贴资质认证、企业会员、技术顾问难题攻克

3.盈利产品：项目投资、企业并购、实验室投资、代理商

第二方面是客户分析：我们的客户是企业家，对于个人来说主要体现在易成交，周期短，客单价低，频率高这些特点

第三方面实施方法：通过线上和线下的方式组织培训项目路演会议，通过会议形式内容满足企业家需求，并收取一定服务费用

除了学习以上工作方法以外，还学习到了人的八大需求：1.生存需求、2.生理需求、3.爱与被爱、4.重要性、5.自由、6.成长、7.安全、8.认可

通过今天的学习，今后在工作当中可以更好的开展工作，了解客户真正需求并解决客户问题