□记者郭好进

27日晚，横店人郭明现身中央电视台农业频道《致富经》栏目，与全国观众分享他的创富经验。一个当年的小裁缝，缘何能吸引央视专题栏目组前来拍摄，成为亿万观众瞩目的焦点？郭明自有过人之处。

身残志坚思维敏捷

1964年，郭明出生在一个农民家庭。因小儿麻痹症留下后遗症，他成了一名肢体四级残疾的残疾人。

高中毕业那年，郭明阴差阳错在高考时迟到，未能顺利叩开大学之门。身为长子的他随后开始学习缝纫技术，1985年开了家裁缝店。1996年，他把店开到了横店镇，做时装。后来发现做羽绒服生意好，便果断介入。他的服装做工精细、穿着得体，精湛的手艺吸引了一批又一批影视明星前来订制羽绒服。当时位于万盛街的店面里，挂满了他与明星的合影。

同时，他还先后创办亚欧服装培训学校、亚欧影视明星服装设计中心、亚欧王服饰店。服装培训学校先后培养了4000多人，既为当时东阳众多的服装厂提供了人力资源，也为郭明自己的服装加工点提供了几乎是免费的劳动力。从培训、到服装厂给的介绍费、加工点的利润，每个环节，都有利可图。

受启发转行做大事业

2003年5月的一天，郭明从外地出差回来，在东阳市区某处买苹果。一问价格，第一个摊位1元一斤，第二个摊位1.2元，越问到里面越贵，超过了2元。同样的苹果，为什么价格相差这么多？通过深究，郭明终于弄明白：不同水果摊的老板是同一个人。这样做的目的是营造一种商业氛围，结果就是第一个水果难的生意特别好。

学到这个诀窍，郭明回到横店后，顶着家人的不解，关掉了裁缝店，卖掉了老家的房子，连续租下了三个店面，开始走上品牌羽绒服专卖的路子。

卖服装进货非常关键。郭明腿脚不便，抢货抢不过人家，关系也没别人硬。有一次，去进货迟了，公司只有5万多件积压了一段时间的羽绒服。为了不断档，他以低价从公司进了这批货，通过分门别类，以略高于进价销售。想不到不到一年，这批货销售一空。看到郭明的销售能力过人，公司扩大了他的代理范围。

如今，郭明代理的品牌羽绒服已有12个，代理范围不仅在金华，还包括绍兴、丽水、衢州等地。去年，他的80多个直营店销售总额突破6000万元。

城乡市场并驾齐驱

在郭明的经营思路中，非常重要的一点是：农村包围城市，城市引领农村。城市房租高、开支大，销售量相对较大；农村房租低、费用省，利润空间相对较大。两者各有所长，不可偏废一方。

刚开始，他的店都在乡镇一级。后来，他在东阳市区、绍兴市区等地开了一批直营店，迅速占据了相当的市场份额。

郭明用人不唯亲，而是能力为上。他既给店长压担子，也给他们相应的权力。包括招收一般的店员，都是店长说了算。优秀的店长，月均收入超万元。

有事没事，郭明会去各个店里转转。如果看到哪个店不把所有的照明灯打开，他就要提出处罚建议。他认为，管理要从细节入手，经商者靠省电费来提高利润的话，肯定是不成功的。

郭明说，从去年的销售额情况看，城乡比例是五比二。

回报社会不停步

郭明十分关心残疾人，在300多名员工中，残疾员工就有19名。江西籍员工佘某，从营业员干起，一步步成长为店长。得知佘某丈夫也是一名残疾人，郭明把他请到公司来上班，目前她丈夫已成为绍兴某店的店长。

不仅如此，郭明还热心公益事业，曾为四川地震受灾群众捐款捐物13.4万元；多次为横店及周边特困群众送去羽绒服、食用油等物品。横店镇上一些残疾人遇到什么难事，也会去郭明那里寻求帮助。去年，他一次性捐出上百件羽绒服给磐安的孤寡老人。

由于业绩突出，郭明曾先后被评为东阳市残疾人奔小康示范户、金华市十大自强创业之星、第八届全国残疾人运动会火炬手、浙江省第二届“自强创业之星”，横店亚欧王服饰店则被命名为省级残疾人扶贫基地。

从小裁缝起步，到品牌羽绒服销售界的佼佼者，郭明创造了一个传奇。