日前，工商银行临沂费县支行以开发区优质客户作为拓展目标，选择科技含量高、产品生命力强、发展前景好的高新、绿色项目，积极开展项目贷款营销，取得了较好的成效。截止6月中旬，在新增项目贷款18000万元的基础上，另有40000万元三个项目通过市行现场考察和资料审查，进入台帐铺底、流程上报审查审批阶段。

一、强化业务培训，提高客户经理技能。该行高度重视提高员工业务技能，充分利用“周二学习日”，组织客户经理认真学习、研讨办理项目贷款所需的行业政策、准入条件、操作流程、管理要求和风险把控要点等，为做好项目贷款业务打下了良好的基础。

二、优选目标客户，主动开展上门营销。该行领导定期走访开发区、外经贸委、招商局、工商注册局等政府职能部门，维护合作关系，及时获取信息，快速掌握开发区内招商引资企业、优质存量客户拟新建项目情况，从中筛选企业信誉高、产品市场广、经营效益好、贷款风险小的项目，结合现场调查情况，确定目标客户，主动开展上门营销。

三、加强纵横联系，确保业务顺利开展。为及时掌握政策导向、加快业务办理速度，提高业务办理质量，该行积极与上级行主管部门联系，取得理论、技术支持和现场指导，及时解决业务办理过程中相关问题;充分借鉴兄弟县行的工作经验，减少重复劳动,提高工作质量,确保项目贷款营销业务顺利开展。

四、规范业务操作，积极预防贷款风险。从现场考察、到资料收集，细致审查材料，再到流程上报审查审批、贷款发放，坚持双人贷前调查，领导复核，确保业务操作规范。同时，及时掌握行业动向和企业经营变化情况，将贷款防范风险贯穿整个业务始终，确保信贷资产安全。

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