CCTV-7《致富经》1月5日播出节目《搭错车以后》，以下为节目内容。

在中缅边境城市云南瑞丽的珠宝一条街，表面上看这里生活节奏平缓，居民悠闲自在，可是在看似轻松的背后却有一股财富洪流在暗地里涌动着。

张安凤：“这4颗100万元可以吗？”

缅甸商人：“不可以。”

张安凤：“就是最低150万元了是不是？”

缅甸商人：“对。”

张安凤：“最后给你一口价好不好？”

张安凤：“138万元，可以了。”

缅甸商人：“好。”

整个交易只用了十几分钟.这个叫张安凤的女人就花出去了138万元,得到的是缅甸商人手中那四颗只有手指盖大小的翡翠.这样疯狂的交易真的是物有所值还是张安凤买贵了呢?

张安凤：“我们感觉喜欢就是贵也不怕，就是这样子的，但是如果不喜欢的话，便宜我也不想要，玉这个东西它跟黄金是两回事，人家说黄金有价玉无价，玉无价它是自己喜欢就值，你说它值100万元也不奇怪。”

瑞丽是我国四大珠宝集散地之一.在瑞丽的珠宝一条街,售价几十万的翡翠珠宝非常多,就是一个手镯卖上千万,一个戒指戒面值几百万也不是什么稀奇的事情。

消费者：“它还不像其它商品一样的，可能有一个价格的比价，玉这种东西好像都形成了这种市场，也就是说你可能认为你喜欢的，看上的，那个跟价格联系也不是很大，这个因素在里面。”

记者：“觉得值多少钱就多少钱？”

消费者：“对，就这样。”

来张安凤店里的很多都是老客户,这些人除了喜欢翡翠外,购买的另一个动力就是投资.在他们眼里,翡翠是种不可再生资源,升值空间很大.由于翡翠的需求很大,张安凤说,这次购买的四颗翡翠已经是相对难见的精品了。

张安凤：“138万元要重新打价钱的，这一颗是最值钱的一颗，这一颗镶好之后我们要打到80万元的，就是它的底价要打到80万元。”

就在张安凤算计着如何处理这四颗翡翠的时候,又有人从她的珠宝店里买了过百万的翡翠。

记者：“我看老板很喜欢这个东西？”

消费者：“对。”

记者：“经常买吗？”

消费者：“经常买。”

记者：“今天买了不少？”

消费者：“今天买了大概100多万元吧。”

记者：“买几件？”

消费者：“买了4件。”

在张安凤的店里,过百万元的交易往往十几分钟就成交了，过百万元的商品一个小纸袋就可以带走,令人咋舌的场景反复地上演着. 那么是什么样的经历让张安凤有了支配巨额财富的能量的呢?这还得从张安凤搭错车说起.

1986年,在中国改革开放大潮的冲击下,张安凤和丈夫也变得不安分了.他们决定离开老家湖北武汉。

张安凤的丈夫 钱建华：“当时和我太太过来的时候家里比较贫穷，所以到外边想闯一番事业。”

当时想闯世界的人大都往南方跑,而张安凤和丈夫并没有那样的野心,他们只想投奔在云南西双版纳的舅舅.就在昆明转车的时候,一个改变张安凤命运的事情发生了.

张安凤：“我记得蛮清楚，我们是一早上下的火车，下了火车之后，那个车当时我们也不知道坐错了，就是一个德宏，一个景洪。”

西双版纳在景洪州,而张安凤和丈夫却晕晕乎乎地坐上了去德宏州的汽车.就这一字的读音之差,让这夫妻俩来到了德宏州的一个县级市,瑞丽.

张安凤：“我们一进来的时候，我们还很害怕，因为农民吃的那个槟榔，就吐在地下，红彤彤的，我说好吓人呀。”

1986年的瑞丽远不像今天这样热闹繁华，不过它却有着先天的地理优势,和缅甸接壤。 缅甸是世界上玉石的主要生产国.每年都有大量的玉石石料和翡翠珠宝通过瑞丽口岸进入中国。这让张安凤夫妇发现了机会.

张安凤：“在旅游的过程中，就看到很多的珠宝，其实在这个之前我们对珠宝也不是太熟，然后我们就说，那既然来了，就看一下。”

张安凤两口子没有任何积蓄，开珠宝店是想都不敢想的事情，他们只能从中间人做起.当时的行规是中间人可以拿到珠宝售价的5%作为提成.从做中间人开始,张安凤的翡翠生意起步了。

翡翠设计师 肖军：“说一个女强人嘛，有时候又不像，反正她财运又占到，头脑也灵活，怎么讲呢，觉得她在这里是一个奇迹一样。”

肖军说张安凤像奇迹一样,这个说法来自于树化玉.2000年,张安凤还在经营着翡翠,而这时,她的同行蒋际翔却在缅甸关注起树化玉来。

蒋际翔：“本地的缅甸人去挖采，大多数是去挖翡翠的，但是如果挖到这个木化石，他们直接就给它敲碎，他们说这个是杂石，这个是不值钱的。”

蒋际翔说的木化石指的就是树化玉，学名叫硅化木玉石。树化玉是乔木，灌木树干在2.5亿年前特殊地质环境下形成的遗体化石。看着玉石矿里被当作废石处理掉的树化玉，蒋际翔的父亲有了另外的打算。

蒋际翔：“那时候我爸爸就说，叫他们拉来，拉来卖，那个时候打磨出来，叫一个工人打磨出来，还蛮漂亮的。”

记者：“这个东西做的时候是一个什么标准？”

玉石加工厂工人 排金伟：“以绿色为标准，加工的时候把那些杂质也就是白的那些黑的那些去掉。”

记者：“这里有杂质吗？”

排金伟：“有的，你看这里，这个算杂质了，对，杂质，白的。”

记者：“像磨一个这样的需要多长时间？”

排金伟：“大概我看七八天吧。”

2000年，蒋际翔和父亲把树化玉引进到了瑞丽。这时他们碰到了一个难题，虽说我国一直是世界上的翡翠等玉石产品的消费大国，可对树化玉这个新品种，很多消费者根本不熟悉.就是很多珠宝销售商也不看好。

翡翠设计师 肖军：“树化玉我觉得它细腻度不够，好的也是很少，大型的东西，当时我们从材料上来讲，觉得太大了，小的也不适合雕。”

肖军是从翡翠雕刻的工艺角度去看树化玉，还有很多珠宝商压根不知如何评判树化玉的价值。就这样,树化玉销售在瑞丽陷入困境，无奈之下蒋际翔只得拿着树化玉毛料按家推销。

蒋际翔：“很多人不敢买，很多人觉得这个东西怎么说，他们始终认为这个东西不被公认。”

蒋际翔为树化玉的销路发愁着,而此时的张安凤经过十几年的摸爬滚打,已经在珠宝一条街上开起了一家规模很大的珠宝店.在2000年8月,上门推销树化玉的蒋际翔遇到了张安凤。

张安凤：“我判断它有价值，因为它是上亿年的树，然后通过一次应该是地震或者是地壳的变化吧来演变成的，所以说像这样的东西应该是很罕见的，所以我当时就认为是奇石了。”

可是树化玉还没有被市场认可,难能可贵的是张安凤没有像众多同行那样轻言放弃,她花300多块前钱买进了五十公斤树化玉毛料,拿到工厂让工人去皮，抛光.那时她第一次看到了树化玉成品.

张安凤：“看出来了，它的水分很足，就有点像翡翠一样的，像玉一样的，晶莹剔透，看着很舒服。”

这块树化玉吊起了张安凤的胃口,该如何卖掉呢?最后她想出了一个怪招,她让工人依照树化玉形状做了一个花瓶摆放在店门口的柜台上. 就是那个花瓶,引起了很多人的关注.

店员 李娟：“有的时候问我们多少钱，我们就不卖，出价像他们就说1000元卖给我2000元卖给我，不卖，我们不卖，我说我们没有，就这一个。”

喜欢那个树化玉花瓶的人越来越多，出价也越来越高,这时张安凤觉得赚钱的机会来了。由于树化玉还没引起同行关注,毛料每公斤才5元.张安凤一发狠一下就买了10吨.

张安凤：“一开始没人知道，是我告诉肖军的，我说肖军我买了10吨，你赶紧去买一点。”

记者：“当时他听说你买了10吨，他怎么跟你说的？”

张安凤：“他没买，他说这买来干什么。”

翡翠设计师 肖军：“当时我的想法好像太多了，物以稀为贵，农民都可以一吨一吨地拉过来，用拖拉机拉过来。”

就这样,赚钱的机会和肖军擦肩而过,在张安凤买进10吨树化玉半年后,受消费者的追捧,树化玉毛料价格开始呈急剧攀升的态势,毛料从每公斤几元几十元一直涨到如今的每公斤1000元.

翡翠设计师 肖军：“她的库存量也比较多，她就抓住了这个机会，她的商业头脑比较厉害。”

由于有了资金积累,当同行关注树化玉的时候，张安凤开始主打高端市场,她瞄准上了开口好的毛料。而这也正是高风险高回报的开始.

蒋际翔：“也有按公斤卖，那就是差的吧，这个的话是整体卖的，而这个的话20万元15万元这样，如果是好的话，上百万这样卖，它这是一个地卖，不是按公斤卖给你。”

在玉石行业,毛料在出售前基本上只开出一个小口子,购买者凭靠猜想从小口子中得出整块石头的情况,猜对了,玉石身价直线上扬,要是猜错了,有的购买者倾家荡产.做玉石的人认为,买毛料猜对与否,有时也要看运气.因此他们把买毛料叫做”赌石”。

蒋际翔：“有绿就贵，这看你自己的运气。”

记者：“现在你也判断不出来？”

蒋际翔：“这里有没有绿，这个判断不出来，这个看开口的话，这里好像有一点绿的，每一个毛料都这样，它也有绿，但是有没有绿就是看你的运气，就是有赌性一样的。”

2002年,蒋际翔从缅甸进口了4颗开口比较好的树化玉,作为老主顾,张安凤第一个见到了那棵毛料。

张安凤：“当时我一看，有那么粗又很完整，然后我看它皮口的表现，有绿色的，有红色的，也有白色的，几彩的。”

看着玉石开口，张安凤觉得碰到了好料，可是蒋际翔的要价高，4棵树化玉毛料要价120万,这对张安凤来说多少有些压力。到底赌不赌那四棵树化玉呢?张安凤寝食难安。

张安凤：“大概有一个星期的时间，我反反复复看了很多次。”

而在那个星期里，也有很多人找到蒋际翔看那四棵毛料，最终，看好这四根毛料的张安凤对蒋际翔发了一句狂话，毛料要定了，价格只给60万。

张安凤：“就跟那个小蒋说，这个东西非我莫属，如果你要是卖给别人了，从此以后我不跟你做一分钱的生意。”

张安凤一直是蒋际翔的大买家，而且当时敢赌到60万的买主只有张安凤一个，就这样，四棵树化玉毛料被拉到张安凤的加工厂里。当树化玉被剥皮的那一刻，张安凤知道自己赌赢了。

蒋际翔：“那时候那个水色很好，我印象当中有一次那个绿色，但是种水真的很好，就是形状也很好，全部卖给她60万元，但是她一颗就是卖200万元

张安凤：“那个是外面造谣，没有这个事，树化玉的确是赚了钱，但是也不是说像他们说的，有很多人说我的树化玉赚了几个亿，没有这回事。”

2005年张安凤瞄准了龙黄玉，结果她又创造了奇迹,当时她以八万元买了10吨龙黄玉,而一年后那些龙黄玉的身价翻了500倍.经过十多年的发展，张安凤每次都在寻找着玉石行业的新动向，从2006年开始，她又瞄准了翡翠摆件。

张安凤：“像这个三件的话,这个三件,人家出150万元也不算很贵呀,这只是在我这里的批发价,如果拿去拍卖的话,那价值更高,因为黄金有价玉无价,玉是不可再生的东西。”

编导：李松峰 摄像：陈沛强

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