从兴趣出发，创业17年，爬行天下创始人王生和米库创业网聊起了自己的创业故事。

大众创业万众创新，创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力，即是呈现这个时代的发展与变革，这是我们做“百人计划”的初衷。

百人计划是米库创业网(miku99.com)推出的百位创业者专访计划。以“人”为标识，记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此计划中，我们遴选百位辽沈地区的创业者，通过对话，直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑，力求以客观视角，聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视，希望百人计划成为创业时代的一书简帛，也见证米库与创业者的相扶相依。

他是互联网“内容创业”的积极实践者：从90年代中国开启互联网纪元时的BBS，到现在短视频集中爆发，他生产的视频内容每月获得千万播放，作为头部大V、KOL，获得各平台的邀约入驻。他是“内容电商”“粉丝经济”场景下的运营高手，通过内容传播转化为用户消费，他在宠物领域内风生水起，行业影响力举足轻重。从兴趣出发，创业17年，爬行天下创始人王生和米库创业网聊起了自己的创业故事。

发端：买给女儿的宠物龟

90年代初，王生还是一名国内公职部门的基础工作人员。刚从大学毕业的他，偶然机会参加了当时所在单位国家“七五”计划的一个技术系统开发项目。大学时出于兴趣学习了写代码，成为抓住这次机会的优势。

彼时，中国的互联网大门还未敞开，王生在中科院的实验室里见识到国内第一条网线与外界相连，才了解到网络这一概念。

王生讲到，“在女儿小的时候，有一次带她去公园玩，给她买了两只小乌龟。那时完全不知道怎么饲养这两只小龟，四处想办法也找不到可以参考的资料。通过互联网查阅资料时，我发现国外的不少网站有很全面的信息。”

正是这一过程，让王生对宠物龟一类的爬行动物的养护有了接触和更多学习，更让他发现在大陆范围内，服务宠物饲主、提供专业交流与养护知识的平台基本还是空白。

于“互联网原住民”的90后而言，网络是工具、是媒介，是日常生活中再平常不过的伴侣。而对王生而言，互联网则完全是在自己青春岁月中突如其来的新奇事物。90年代，网吧刚刚出现在城市街头，“学上网”甚至需要花费近千元的学费。

时代变革，大势已来。王生欣喜地发现，国内开始有“爬友”（爬行动物饲养爱好者，编者注）建立了兴趣论坛，供大家交流饲养宠物的心得与经验。当时设备有限，自家主机接上网线充当服务器，让此类论坛极不稳定，时常出现“开两天关三天”的情况。终于，在2003年前后，国内一家爬行动物论坛的创始人，与当时饲养爬行动物、在业界小有名气的王生相识。经过交谈，王生决定接手论坛。

王生说起做这件事的原因：“没多想，就是因为喜欢，决定去做一做”。兴趣使然，王生接手论坛的运营，并没有考虑如何盈利和变现，反而自掏腰包，投入了近十万元，优化页面、升级设备、组建团队、充实内容。

但这次机会，让王生“玩”出了名堂。

发展：成为圈子内的“头部平台”

在国内互联网的发展历程中，“论坛”这一形式，是一代人共有的记忆。王生接手“爬行天下”论坛后，论坛进入了高速发展期。论坛的内容板块得到充实和细化，帖子更加丰富，除了来自众多爬友的经验分享与问题讨教，王生开始有针对性地带领团队从国外的网站、论坛中搜集资料，翻译成中文发布在论坛中。

放在今天来看，这些“UGC内容优化”、“PGC内容产出”等等的互联网内容运营策略，早在当时就已被王生“凭感觉”地应用在实践中。

最多时，每天有超过7万独立IP访问论坛，带来的页面访问量达到70余万。在发展过程中，虽然也有其他的平台涌现，但用王生的话来说，“从内容上来讲，我们的‘爬行天下’始终是国内老牌头部平台”。

内容品质，是王生在运营过程中的坚持。比起行业内在电商平台迅速崛起的品牌，王生一直坚持向用户提供中立、客观、实用、专业的内容，这让“爬行天下”在互联网的爆发与不同平台的分流中，始终积攒下具有很高用户粘性的粉丝群体。“甚至很多国外的行业内的专家，也关注到我们的论坛，从我们这搬运内容、图片”，王生说道。

尝试：从国外“带货”

2003年，王生运营的“爬行天下”已受到圈子内的普遍关注。在饲养宠物的过程中，王生发现国内市场很难买到饲养乌龟所需要的灯具器材。当时，王生想从美国购买一个灯管，价格接近300元。为了降低成本，王生想到了找爬友一起“拼团”，结果一呼百应——很快，圈子内有200余人想和王生一起购买。

通过和美国器材公司的继续接触，王生成为了这家公司的国内代理商。在自己的网站中介绍产品、给产品命名、定价，王生当时的很多做法被美国厂商沿用至今。这一次“带货”的机会，也让王生的运营与投入开始产生营收。

2008年前后，国家对于宠物市场的监管日趋成熟，圈子内的玩家越来越多，产业内的商家也快速成长，“爬行天下”的注册商家数量也已达到400家，王生开辟了专门的产品推广内容专区，供行业内的注册商户发布广告。

转型：引入资本 专业运营

没有清晰的商业逻辑，项目很难进入良性发展的状态。不在浪潮到来时迅速成长，产业更容易进入劣币驱逐良币的恶性循环。

2013年的中国互联网市场中，58同城在纽交所上市，去哪儿网成功登陆纳斯达克，阿里巴巴收购虾米音乐，百度控股糯米网，腾讯战略入股搜狗，苏宁与弘毅资本联合投资 PPTV……行业互联网成为新的风口，获得资本青睐。也正是在这一年，“爬行天下”获得青果创投创始合伙人李天栋的关注。

获得百万级融资，王生的爬行天下开始转型。除了维持论坛、网站的运营，入驻微信、微博和其他新媒体平台，专注于兴趣内容生产的爬行天下，有平台流量红利的加持，发展更加迅速。“2014年创业工坊最快成长奖”“2017网易年度最佳签约作者”，与CCTV、北京卫视、湖南卫视联合拍摄科普节目，爬行天下的发展蒸蒸日上。

转型同样体现在业务的拓展。王生在突出内容与媒体运营的同时，开始联合厂商研发自有品牌产品。

困局：知识产权保护和动保法规制定

虽然王生早已完成“爬行天下”的商标注册，但国内各独立网站、电商平台中一直有仿冒者、甚至侵权者在搬运爬行天下的内容、仿制王生的产品。

执法成本太高，是摆在王生面前最现实的问题。王生说，在淘宝上，我们就从曾经被假的“爬行天下”举报。按照淘宝的规则，这种情况下淘宝会第一时间停止我们的运营，这对我们就是一个很大的损害。如果打官司，我们没有专业律师，消耗的时间、精力、财力成本高，这些都是我们遇到的难题。

另一方面，虽然国家在动物保护方面的法律法规日趋完善，但依然在细节中有诸多问题值得商榷。王生举了这样一个例子：黄金蟒现存个体均为人工繁育，可以说黄金蟒根本就是一个在自然界中不存在的物种。但是在我国，黄金蟒的分类——缅甸蟒属于国家一级保护动物名录中规定的被保护动物。按规定，私人饲养宠物黄金蟒，必须向野生动物主管部门申请驯养繁殖许可证，并申请种源办理引进手续。两者不齐全即为非法饲养，相关职能部门可根据规定依法收缴所饲养物。

虽然一直以来，王生坚持在自己的平台中不售卖任何宠物活体，但以行业从业者的眼光来看，王生认为国内动保相关法律法规的制定，和执法过程中的认定，特别是在促进宠物产业健康发展的层面上来看，仍有很长的路要走。

在采访进行中，王生拿出手机，给米库创业网展示了自己刚刚在抖音上传的一段视频。“你看，一个多小时的时间，就有3万多的播放量，还有很多人在提问。现在很多人喜欢饲养爬行动物，很多人也充满好奇”。能够看出王生的喜悦与骄傲，也正是这份喜悦和骄傲、简单与坚守，让王生伴随中国互联网大门的开启，在17年的创业历程中步步为营，发展至今。

王生叫不出“PGC”一类的专业名词，却把一个原本小众的内容平台运营得风生水起。在很多人盲目追求盈利的时候，他能特立独行坚守品质，在行业内树立口碑获得拥趸。

王生几次提到，自己的创业之路是“出于兴趣”“凭感觉”。但细细品来，兴趣的背后是坚持，直觉的背后是专注，幸运的背后是勤奋，这些，才是创业者王生的成功奥义。

文：米库创业网