最近，国家加强了对医疗领域的控制，前线医疗代表越来越感到生存的压力。药品越来越难做，越来越多的医疗人员选择了医疗器械设备和消耗品的“曲线救国”道路。

医疗器械设备和消耗品似乎比降价、竞价和谈判毒品市场更容易。在大多数医院，设备和消耗品不需要被保持，不需要讨论，利润，进入阈值低。

医疗器械销售人员需要注意医疗器械的转移。药物营销的大多数门槛都是与医学相关的专业，这有利于产品控制和学术指导。但是医疗设备，设备和消耗品的营销对医学专业的背景有更高的要求。

一些销售人员认为，良好的客户关系可以取代其他需求，但否则，客户关系只能添加到蛋糕中。一个合格的销售人员必须把自己定位为医生的助手。只有从临床医生的角度，我们才能充分了解产品的好坏，更清楚地了解临床一线需要什么。尽管普通外科器械和消耗品的营销理念与药物的营销理念相似，但在细节上存在着许多差异，需要单独处理。

下面，通过医疗器械销售给您总结三的经验，希望能帮助您！

1.大医院学术带动

该仪器将呈现相对较冷的消耗品，几百元，但是用于乳房手术，其优点是市场上同类产品相对较小。

在促销期间，销售人员首先将产品展示给临床主任。因为这是一次奇怪的访问而且导演不熟悉该产品，他问了几位在该领域学习的医生。有人说上海的一些大医院使用这种消费品，效果非常好。因此，董事感兴趣并同意申请报告。

但是设备部的负责人对产品不熟悉，所以销售人员不会急着去拜访。经过询问，我得知一位朋友和科长关系很好。所以，通过朋友之间的关系，产品被送到设备部。

一个月后，医院批准了该产品，并在医院成功使用。