72利用中标信息中的行业经验和成功案例，提供相应的销售参考和案例分析，增加销售机会的场景应用方法关键步骤和建议。

第一步是提取行业经验和成功案例。从中标信息中筛选出相关的行业经验和成功案例，例如同行竞争对手的中标情况，与目标客户相关行业的中标案例等级。

第二步是销售参考分析。将中标信息中的行业经验和成功案例与自身产品或服务进行对比分析，找出相应的销售参考点。例如，找出成功案例中的共同特征，以及中标公司在行业中的优势，将其作为销售时的参考依据。

第三步是案例分析。对中标案例进行深入的分析，了解中标公司在该行业中的成功经验和策略。例如分析中标公司的定价策略、市场定位以及与客户的合作方式等，从中获得启发优化自己的销售策略。

第四步是数据思维分析。使用多维度数据来分析中标信息，从中发现潜在的销售机会。例如对中标信息中的行业、地区、时间等多个维度进行分析，找出其中的规律和趋势，判断哪些行业或地区有较大的销售潜力。

第五步是多维度数据可视化。将数据以可视化的方式呈现，帮助销售人员更直观地理解销售机会和潜在客户。例如利用柱状图曲线图等图表，形式展示不同维度的数据关系，以及销售额市场份额等指标的变化趋势。

第六步是洞察商机。通过数据分析和可视化发现销售机会，例如发现某个特定行业的销售额呈现逐年增长的趋势，或者发现某个地区的市场份额竞争激烈，从而及时调整销售策略开拓更多的潜在客户。

第七步是挖掘人脉关系。根据中标信息中的公司信息，以及与目标客户相关的行业经验和成功案例，找到潜在的合作伙伴或客户，并通过人脉关系进行拓展。例如利用中标公司的合作伙伴关系，找到其他有合作价值的潜在客户。

第八步是拓展业务的场景应用。根据数据分析和洞察到的商机，与销售团队共同制定合适的业务拓展计划和策略。例如针对某个具体行业或地区的销售机会，制定详细的推广活动合作策略等提高销售业绩。

第九步是关键步骤和建议。在整个销售分析过程中，需要关注以下关键步骤和建议，确保数据的质量和准确性，避免基于错误数据做出错误决策。结合内部数据和外部数据进行分析，全面了解市场情况。针对不同的销售参考和案例分析开展有效的培训和指导，提高销售团队的专业素养。建立良好的销售数据分析和可视化工具，提高分析效率和准确性。运用数据思维和洞察商机的能力，不断优化销售策略提高销售业绩。