漱玉平民OTC事业部健康美丽产品相关直播，单场销量突破2025607元。

文 | 亞棋

5月6日，漱玉平民OTC事业部联合薇诺娜，开展了“母亲节总裁直播”活动，直播间引流5万+，观看量达26358人次，产生订单量8889单，销量突破2025607元。

近年来，随着新医改政策配套措施的贯彻落实和市场竞争的加剧，行业毛利受到挤压，撇开非药产品带来的利润，单纯的药品销售无法满足市场及医药零售企业发展需求，传统的商业购销模式面临较大挑战。

在这种现实压力下，以漱玉平民为代表的连锁们开始探索多元化经营之路，创新营销方式，以此改善企业毛利结构，这一点，从近期上市连锁公布的财报亦可见之……

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两连锁健康美丽营收超3亿

近年来，国家商务部将开展“多元化服务”作为推动药店转型升级发展的方向之一，部分大型医药零售企业探索多元化经营策略，把产品线从为疾病治疗提供药品供应拓展到疾病预防、保健养生、护肤美容等“大健康”领域。连锁们围绕健康产业开展多元化、差异化的经营和服务，寻找更广阔的成长空间。

过去1年，一心堂持续拓展多品类业务模式，通过多品类经营模式吸引和扩大更多潜在消费群体，提升顾客进店频次，打造泛健康产品的一站式服务场景，增加门店销售促成机会，实现众多门店协同价值。其中，个护美妆业务是一心堂发展泛健康品类的重要部分。一心堂希望，药店可以满足顾客更多的产品和健康关联性需求。

2022年一心堂开始重点打造个护美妆专业品类，覆盖门店超过5000家，个护美妆专柜数近千个。2022年个护美妆产品销售额近3亿元。

健之佳推行差异化营销，深度挖掘年轻顾客群体对于健康美丽的需求，2022年，在个人护理品及医疗器械品类中，健之佳综合毛利较高的功效性护肤产品销售收入持续增长，占比为4.83%。根据财报披露数据，2022年健之佳营收为75.14亿元，按收入占比，其功效性护肤产品营收约为3.63亿元。

2022年，西安怡康牵手某品牌着重布局健康美丽品类，销量突破2000万元，以大单品销售策略打爆防晒礼盒，2023年3月，单月达成1万盒零售业绩。成都泉源堂、贵州一树、柳州桂中大药房等连锁也在加码布局健康美丽品类，成为探索健康药房的多元发展的拼图，以满足消费者对美容、保健、个护等产品的需求，提供更加专业、便捷、全面的健康服务。

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连锁持续看好，加快布局

从有披露相关数据的连锁可见，健康美丽品类已成为连锁们多元化布局的重要选择，也切实产生了可观的利润。这一点，除连锁们重视该品类发展之外，也与当下人们皮肤健康问题突出息息相关。

过去三年“口罩焊脸”，使得国民们皮肤敏感、痤疮粉刺等皮肤问题越发突出，推动零售药店相关商品规模快速增长，不少连锁在这期间，引进功效护肤产品，种草风刮起后，很多药店此类商品上架不久便迅速上量。

显然，功效护肤产品在药店渠道增长动能愈发明显，以痤疮粉刺品类为例，中康CMH数据显示，区县药店痤疮粉刺品类规模由2020年的2.5亿元上升至2023年的3.7亿元，增长了22.6%，增长主要由外用产品驱动。

仅2022年薇诺娜在健之佳销售已突破2亿元，一心堂、老百姓大药房亦已突破亿元零售，此外包括漱玉平民、西安怡康等在内的其它连锁销售飞快突破千万体量向亿万迈进，截至2023年合作超2千万元以上的连锁，预计突破25家。为快速促成这一目标，该企业与各大合作连锁以直播等新营销形式，促成交易达成，据悉，除与漱玉平民完成总裁直播之外，他们还将与多家知名连锁后续开展相关活动。

作为药店千万元级、亿元级新品类，连锁们持续看好健康美丽品类在药店发展的可能性，加快了布局节奏。

4月20日下午，漱玉平民大药房联合大树医药、SUGI、中国旺旺集团在济南开展战略合作签约仪式。据悉，SUGI药局是日本高品质的大型连锁药妆店,旗下有1200多家店铺，在消费者多样化服务方面积累了很好的口碑。而旺旺集团在零售业具有深厚的发展历史，其终端触达面十分广泛，在乡镇市场也有很深的耕耘。此次合作，或将助力漱玉平民在美丽健康品类扩大化发展创造更多可能性。

作为推行健康美丽品类在药店场景的重要践行者，健之佳除了挖掘该品类供应链服务价值，还深度参与该品类的渠道建设和营销模式探索，今年2月16日，健之佳签约投资3334.5万元，参股北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司，持股25%，深化双方在功能性护肤品供应链、定制化产品领域合作，探索新营销合作模式。

“本来美妆类产品在药店也就是这两年才开始加速发展起来的。”宜草堂总经理徐思苇告诉《第一药店财智》，过去他们这类产品卖得少，今年销量激增，一季度同比增幅约为450%。对于这块业务，徐思苇表示，她们会继续加大力度推动这一新业务的增量。

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药店想卖好个护美妆，认知要改写了

立足当下，着眼未来，连锁们既要坚持主业发展，强化主业竞争，提升主业盈利能力，同时也要基于市场变化和市场需求，不断强化综合竞争能力和抗风险能力，在以药品零售连锁为核心的经营下，不断尝试新的品类经营、新的业态管理、新的模式运作，这已然成为连锁们的共识。

徐思苇认为，当下连锁都在主推多元化，而健康美丽会是药店多元化发展一个较好的选择。确实如上述受访者所言，在多元化发展道路上，很多连锁通过健康美丽赛道找到多元化发展的心得，成为大健康产业强有力的版图，为未来更多“药店+”可能性建立了信心。

上述受访者认为，过去药店卖不好个护美妆类产品，主要还是认知的问题。“因为很多人一直认为药房就只能卖药，不认为大健康品类包括了个护美妆产品，认为药房不应该有这类产品存在。过去药店开始卖保健食品，大家一样普遍认为保健食品卖不好，事实证明并非如此。现在卖了20多年，照样还是有很多小连锁、单体店，还是这个思维方式，没有办法破局。”所以药店想要卖好此类产品，首先还是要解决店员认知的问题，坚信药店是可以卖好个护美妆类产品。

其次，要培养员工的专业性、积极性。解决完店员认知之后，就要解决店员愿不愿意卖的问题。相比普药个护美妆类产品毛利会高些，但在经营前期还是没有保健食品、医疗器械类产品毛利率高，所以店员意愿度不高。

再者，要卖好这类产品，就必须线上线下联动，因为它的核心用户群体来自于年轻用户，且这类产品多数都为电商属性品种，这两年才加大力度做OTC渠道，所以结合年轻群体消费习惯，线上线下联动就很关键。5月6日，漱玉平民OTC事业部以母亲节为节日契机，联合个护美妆品牌开展的直播，就收到不错的效果。徐思苇表示，未来，她们也将大力探索这类联动活动，从个护美妆类产品为切入口，找到正确的、长效的多元化生存之道。

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