医疗器械销售心得

1.注意你周围的每一个细节，也许一个不经意的词会给你创造一个机会。

2.任何产品都有缺点，其缺点是如果客户买不起，闪亮的机会就来了。

三。如果产品是客户急需的，开发过程会容易得多，有时只是顺水推舟。

3.产品开发讲时效

一家医院的销售人员负责销售一种口服药物，因为该产品的销售方式不对，销售规模很小，甚至无法做到这种感觉。临床医生同意该药物是好的，但只能被列为二线药物，有限的剂量。

为了提高性能，销售人员推荐一种比较流行的**用品的主任，泌尿科医生有兴趣尝试。因此，局局长报告直接发送到设备。一个多月后，顺利地进入了医院的产品，而量小，但因为它是**的产品，没有其他竞争，维护非常方便。

下个月，主任提到需要某种小型设备。经过寻找，销售人员挑选了两份，把材料带给了主任。主任详细核对设备参数后，表示同意，并将报告提交设备部。但在设备部，主任要求等一段时间，工作暂时中断。

一个月后，院长说，医院几乎已经进入了一套价值数百万元的大型设备，工厂还安装了小型设备。因此，该项目中止。

销售心得

1.良好的客户关系营销人员是巨大的财富。即使没有合作，也成为客户的朋友**良好的状态。人品好，自然有人会帮，天助。保持良好的性格是非常重要的。

2。不要忽视你周围的每一个人。即使主任能以部门领导的身份作出决定，他的下属仍有一定的影响力。与产品相比，部门的团结必须更重要。下属的意见会对领导的思想产生影响。

3.应注意产品的开发，情况的进展将随着时间的推移而改变。这种情况时有发生。此时客户需要的可能不是当时所需要的。

更多的发展情况对小型设备或耗材，医疗设备采购有不同的程序，如在江苏，价值超过10万元的省内需要大型设备统一招标，采购链必须具有的总裁兼董事院长签名，小型设备或用品都没有。

一般来说，小型设备或消费品的销售必须是客户的急事，并为客户着想。满足顾客需求的产品才是好产品。客户不需要强迫开发，让对方做他们不感兴趣的事情。可以肯定的是，一半的努力是两倍的努力。

近日，国家加大力度规范医学领域，越来越谁感到压力更多一线医药代表生存。药物越来越困难，越来越多的人制药和医疗设备和用品这一“曲线救国”的道路。

与不断陷入降价、招标、议价的药品市场相比，设备和耗材似乎更容易做到。在大多数医院，设备和耗材不需要开药会，也不需要在会上讨论，而且利润高，准入门槛低。

医疗营销人员需要注意医疗器械的转移..药品营销的壁垒大多与医学有关，有利于产品的控制和学术指导。但医疗设备，器材，耗材的营销对医疗专业背景有更高的要求..

一些销售人员认为，良好的客户关系可以被其他需求所取代，这是不正确的，客户关系只能是锦上添花。一个合格的销售人员必须自己定位为一个医生的助手。只有站在看医生的角度来看，我们可以理解的好的和坏的**很大程度的产品，更清楚地了解哪些临床一线**需求。虽然普外科手术器械和耗材的营销理念和相似的药物，但也有许多细节差异需要分别对待。

现在，我想给大家三个**医疗器械销售老大总结的经验。希望对你有帮助！

1.大医院学术带动

仪器会展出比较冷的耗材，几百元一台，但是***用于乳腺手术，优点是市面上同类产品比较少..

推广，销售呈现的第一个产品临床主任，由于一个陌生电话产品和导演不熟悉，问了几个医生在教育领域。有人说，一些大上海医院用品这样的好成绩。因此，有兴趣的董事，同意报告给应用。

但设备部负责人对产品并不熟悉，所以销售人员不会提前参观。根据询问，一位朋友和科长关系很好。因此，通过朋友的关系，产品被送到设备部门。

一个月后，医院批准，产品顺利进入医院使用..

销售心得

1.产品的选择是非常重要的。相对较少的竞争对手的产品，是比较容易做。

2。临床需要比成熟的关系更现实。

3.关系不是**，但拥有一段关系总比没有好，至少工作更容易做。

4.周边医院的核心在学术医院显著的影响，大型教学医院有时会导致无法估量的效果，医生会经常回去学习新的技术，这些都是值得的机会把握。

2.补缺顺水推舟

有一天，我和脑外科医生聊了聊，说科室里使用的一些设备不够，不好用。我手里正好有这种设备，价格只有几百元，不贵。所以，把信息交给主任，主任喜出望外，立即打印报告，送到装备部。半个月后，设备部开始采购。