新品牌逐渐唤醒新的能力，是与市场整体环境、固有打法的变化相对应的。

2021年上半年，约有500亿元融资流入新品牌、新消费领域，市场一度火热；而今年的光景却截然不同。募资不顺、投资放缓，使得创投的节奏变缓。

清科数据显示，今年一季度中国股权投资市场共发生2155起投资，同比下降27.5%；披露投资金额为1968.22亿元人民币，同比下降47.1%。观望情绪在资本市场并不罕见，投资人们都希望把更好的钢，用在最尖利的刀刃上。

之前考量新品牌，资本更看重商家的营销能力、爆款打造能力、市场占有或者收割的能力，甚至营销出色是判定新品牌“成功”的一把重要标尺。

现在则不然，在投资人更看重回报的前提下，新品牌的“持续盈利能力”成为一项重要的考评标准。

新环境下，部分财务报表“不好看”的新品牌变得难以吸引资本关注，它们也希望突破瓶颈。而过时的运营思维很容易让品牌陷入“盈利不足-融资减少-加重营销-营收继续低迷-吸引投资更难”的怪圈，使得商家陷入原有经验与现实环境的二律背反。

破局的关键之一，在于改变原有的逻辑，尤其要在品牌的多维度运营方面做出调整。毕竟，去年资本的狂欢还掩盖了商家的一些不足；现在市场退潮，谁在击水、谁在裸泳、一眼便知，正是上进者拉开差距、扩大份额的好机会。

今年1月，阿里妈妈平台营销策划中心“天猫宝藏新品牌”发布了2021年度TOP100潜力新品牌总榜，围绕货品、营销和运营三大维度，挖掘了在天猫开店3年、具备可持续增长能力的“标兵”；3月，其又发布了三张以商家“广告运营”“上新”“复购”方面能力作为依据的快消行业潜力分榜，对新品牌进行了更为细分、聚焦、垂直地梳理。

在榜单带动下，越来越多的商家开始重新审视自身货品力、营销力和运营力的营造，引领行业多类新品牌开展整体升级。

新品牌升级的身后力量

这是中国商家品牌运营史上一项规模庞大的变革“进程”。

以天猫为例，数据显示，过去三年有36万个品牌在平台孵化起来，许多新品牌快速冲入了亿元俱乐部。但品牌的数量基数大，意味着不同商家处在不同的转型期，面临差异化的问题。

自今年年初推出榜单以来，宝藏新品牌也在持续更新“望闻问切”的问题解决能力，更好地帮助商家实现品牌提升。

在寻因阶段，宝藏新品牌推出了“ACE诊断模型”，从人群资产指数（Asset）、货品类目布局指数（Category）、经营效率（Efficiency）三个维度，结合大数据与细化的专业分析，为商家找到对症下药之处。

同时，由于新品牌在不同阶段面对的问题、打法都不一样，所以拥有陪伴式的品牌支持更显重要。今年以来，阿里妈妈宝藏新品牌不止持续关注品牌阶段性的表现，提供出圈的“舞台”，同时还提炼出一套“新品牌成长体系”，助力新品牌实现各阶段的破局。

而在陪伴新品牌成长的过程中，商家们的痛点也逐一被剖析解决。比如当前流量玩法变化明显、营销消耗的精力和成本更高，新品牌提升自身盈利能力的过程中，急需合理分配营销投入、尽快打通目标客群的用户心智。

安慕希旗下健康酸奶品牌AMX去年4月“新鲜”上市，随即与天猫进行了深度合作，通过合理的活动布局、节点的新品推广，从而打开了持续的销量，品牌迅速提升45%的GEN Z新人群流量，奠定了主打年轻化的基调，同时迅速积累了针对性的客群资产。

更多商家在与宝藏新品牌的合作中，进一步夯实了品牌的护城河。今年4月，电动滑板车新品牌Ninebot九号首次登陆天猫大牌上新日,推出了E22特别珍藏款以及《一人之下》定制专属周边，成为吸引年轻消费者的一步妙招。搭配活动营销，其通过普及新装、新品、新玩法的日常推广模式,把“品牌与年轻人玩在一起”植入新一批城市“电骑族”的心智中。

长期以来，品牌孵化往往和中国的产业带分布挂钩，在产业布局更深度、更专业的城市，新品牌容易从中获得便利、迈入成熟。此次，宝藏新品牌和北京市商务局打造地区性消费榜单，也是一种实践——基于政府对产业带的规划方向，从市场端为本地新品牌提供市场参考和分析。

据介绍，这样的模式未来或将助力更多区域性及产业带商家，并提供行之有效的升级方案。

面对不确定的市场和求新挑剔的消费者，新品牌要打破“爆火即巅峰”的魔咒，从网红到长红，不是易事。《天下网商》此前采访的多位新品牌商家均表示，选择天猫，不仅是因为这里提供了一块优选的孵化土壤，他们更将其视为“平台级合伙人”。平台和品牌一起成长、变强，在其中担任护航员的“天猫宝藏新品牌”，也在围绕变化趋势调整自身业务重点，帮助品牌打造第二增长曲线，从高速发展驶向高质量发展。