“师夷长技以自强。”近期，陕钢集团集中组织开展对标学习“石普方、建南三”活动（即：石横特钢、普阳钢铁、方大特钢、北京建龙、南京钢铁、福建三钢），由各领导带队，成立四个对标小组，分别赴方大特钢、普阳钢铁、石横特钢、北京建龙、南京钢铁、福建三钢等先进钢企开展了企业文化、管控治理、绩效考核、智能制造、生产工艺、改革发展等方面的对标学习工作。他们的学习成果如何？又有什么感悟及改进工作的措施？从28号开始，集团微信公众号将为大家一一呈现他们的对标学习心得，让我们学以致用、学用相长，推进陕钢集团高质量发展。
6月15日至19日，按照集团第四对标组要求，赴承德建龙、石横特钢进行对标学习，以现场调研、交流互动、查看资料等方式，对两企业的经营优势进行了学习和对标，也形成了专题对标报告，现就整体学习的个人认识及体会报告如下：
一、承德建龙产品附加值高，实施订单式生产销售，钒钛磁铁矿优势突出。
承德建龙年产钢200万吨，产品附加值高。以齿轮钢、轴承钢、汽车用钢等优特钢为主，产品辐射铁路、风电、汽车、石油、工程机械、装备制造等领域。
销售模式以订单式生产销售为主，渠道以华东地区大型厂家直供为主，实施一对一服务，市场相对稳定，市场竞争环境及优势突出。
炉料以当地钒钛磁铁矿为主，当地矿占比90%以上，进口矿根据市场变化阶段性采购现货。其钒钛磁铁矿提钒冶炼效益占到公司利润的30%。
二、石横特钢产品多元化，以效益为核心调整阶段性产品结构，吨钢利润名列行业前三。
石横特钢年产钢300万吨，产品多元化，型钢、圆钢、建材、锚杆钢、精轧螺纹钢为主，具备优特钢生产能力及技术条件。品种及规格可调剂空间大，依市场效益调整生产批量。
石横建材产量不足200万吨，建材产能小，主要以满足山东境内建材需求为主，且当地建筑钢材生产厂家仅四家，协同联动的效果较好，各自始终保持稳定的品牌价差，吨钢利润空间大。 石横以分销为主，直供为辅，始终低库存操作，不赌不压。
石横离日照港约300公里，以进口矿为主，长协比例不足50%，现货经营库存空间大，有利于降低铁矿成本。
三、对标认识与建议
1、借鉴建龙、石横产品结构，坚定不移的加快产品结构调整。
承德建龙在建龙体系内专业生产优特钢，石横特钢型材、圆钢、锚杆产品多元，且具备生产优特钢的能力。陕钢集团年产1200万吨钢材，以建材为主，产品产量大结构单一，销售范围广。建议加快非建筑钢材研发及产品结构转型，提升产品附加值，进而收缩建材销售半径，提高集团整体销售效益及竞争力。
2、借鉴以利润为核心目标导向，完善经营管理体制与机制。
对标企业均是以长周期利润为目标，考核指标精简合理。建议集团公司构建完善职责明晰、权责对等的集团管控模式，建立快速反应决策机制，重视目标导向及战略管控，充分赋能，减少过程干预，避免对某一单具体业务的管理，避免多头管理，相互推诿脱等现象，便于过程中更好的应对复杂的市场变化和竞争环境，提高效率和效益。
3、以降低生产成本核心，促进炉料优化更加切合市场。
承德建龙90%以上为钒钛磁铁矿，未采购长协矿；石横特钢铁矿石采购便捷，长协比例不足50%，配矿灵活、切合市场，含铁原料成本低。借鉴两企业用料思路，为进一步做好库存经营，降低含铁原料成本，建议加强与瑞钢联、中信金属、厦门国贸等行业排名靠前企业的战略合作，丰富采购模式，加大现货的采购比例，通过选择高性价比资源，积极落实错峰采购经营库存，通过运用灵活的炉料配比思路，降低成本。另我公司铁矿石原料运输成本高，需坚持多式联运的运输模式，不断降低物流运输成本。
4、坚持精准营销，提高直供比例，提升资源配置效益。
石横特钢销售业务人员40余人，以分销为主，直供比例30%左右。我公司销售区域内建材市场竞争激烈，尤其是陕西省内常态化投放资源厂家22家，竞争白热化。省内主导区域又是我公司销售效益较好区域，要坚持终端为王的战略方向，与央企、国企开展战略合作，一对一服务，在二三线市场排兵布阵，牢牢掌握终端需求，提升市场份额，完善网格化市场布局，提供销售效益。
5、坚持发挥自身优势，实现企业价值。
2016年至今陕晋川甘宁青区域粗钢产量由0.8亿吨增加到1.15亿吨，建材产量0.85亿吨，区域内需求0.52亿吨，供需矛盾突出。面对竞争格局的变化，必须坚持发挥陕晋川甘论坛协同的作用，坚持销售统一，维护好区域市场价格水平，避免恶性竞争，避免销售价格水平回到2015年以前，造成效益流失。
6、全面提升经营管理水平，助推集团高质量发展。
在对标过程中有一个深刻的感受就是各单位相互之间无缝衔接、紧密协作，形成系统合力，促进整体效率和效益的提升。2020年受制于疫情的影响，经济形势复杂多变，不确定性因素凸显，经营压力剧增。提升企业的经营运行质量，个人认为需要强化两方面的工作：一是提高经营运行质量是一个系统工程，必须建立系统算账的经营评价考核体系，加强紧密协作，团结一致干工作；二是依靠信息化解放劳动力，提高数据的及时性、准确性、全面性，为企业科学化决策奠定基础，降低人为传递信息过程中片面性，客观公正的解决管理过程中存在的问题。
为你的2020点赞
陕 钢 微 信
2020年第158期 总第1517期
————————————