#头条创作挑战赛##职场生存法则#
当今社会行业竞争异常激烈,牢记并奉行以下十五条法则,就有希望在竞争中取胜。 1、人无我有:表现在产品、商品、原材料、资源、技术、设备、独特的地理位置、特有的土壤和气候、专利、商标、历史文化积淀、特别的许可、人脉等方面的一方面或两方面或多方面;能够提供独有的或稀缺的产品、商品、服务。
2、人有我优:当我方有的东西和条件,竞争方也有时,我们生产的产品、销售的商品、提供的服务,就要比别人更加优质。
3、人优我变:当同行业的竞争对手提供的产品、商品和服务和我们同样优质或超过我们的时候,我们就要改变经营思路,转产或者转行了。浙江企业家李书福,先于1986年从事制造冰箱及其零配件,1993年改入摩托车制造业,1997年又改行从事汽车制造业。
4、人单我全:竞争对手的产品、商品和服务比较单一,我们提供的产品、商品、服务要比他们更加全面,更加配套,并力争开发上游产品或衍生的下游产品,或提供配套的商品和服务,并以此实现规模效益。
5、人慢我快:通过优化流程和合理进行人员组合,减少管理层级,加强岗位间配合及部门间沟通,加强业务学习和培训提高员工素质并提高部门和员工的执行力,以速度取胜,达到优质高效。电商网店和物流、快递、外卖行业尤其如此。
6、人浪我省:别人浪费,我们则通过资源共享、废物利用甚至变废为宝、招标采购、采用先进的机器设备和工艺节省原材料,以机器设备包括机器人代替人工,如购置使用削面机器人、包饺子大饼、采摘果子机器人。乡下的农家乐可以利用剩饭剩菜饲养猪,用猪粪猪尿做肥料种蔬菜。
7、人贵我廉:同样的产品、商品和服务,我们的价格更低廉,性价比更高。这一条往往建立在人单我全、人慢我快、人浪我省的前提下的。
8、人易我后:别人只重视交易能否成功,我们交易成功后更要重视后续服务,如听取客户的反馈意见和评价,定期回访客户,售后服务。
9、人旧我新:别人生产的产品或提供的商品款式或功能老旧、服务老套,我们的产品、商品或服务让人感觉耳目一新。
10.人疏我亲:别人和客户以及员工的关系比较疏远,我们和客户以及员工的关系更加亲近。俗称接地气。在公司或团队内部,我们要营造良好的企业文化氛围,让员工爱岗敬业,内部具有高度的凝聚力。我们要热心社会公益事业,多和民众互动。对客户生日送上祝福或生日小礼物。和客户沟通要用通俗的语言,有时间可以和客户拉家常。注意多招聘当地人当员工。
11、人疑我信:别人对员工和客户表现出不信任感,我们要给员工和客户以必要的信任感。曾有公司对员工和客户搜身,不仅违法,最后也以倒闭收场。还有超市的保安设置两道关卡检查客户是否漏付款,最后也面临倒闭。
12、人粗我细:别人粗放经营,我们实行精细化管理。主要健全规章制度,细化工作流程,责任到人,赏罚分明。
13、人遮我直:别人对产品、商品、服务的计价方式、缺陷或副作用以及服务条款遮遮掩掩,我们则如实相告,对客户以诚相见。
14、人近我远:别人只重视目前利益,我们更要面向未来,兼顾长远利益,重视建立我们的信誉,做好环境保护,杜绝资源浪费。
15、人糊我明:别人对客户提供糊涂账,对客户的疑问含糊其词地回答,我们要让客户明明白白地消费。特别是做餐饮行业,对不需要开具发票的个人客户,也要出具消费计价清单。
16、人休我钓:别人一件交易完毕开始休息,我们则在交易完毕后继续放长线钓大鱼。如请客户办理会员卡、月票或年票、给客户下次消费满多少金额可使用的优惠券,留下客户的联系方式。旅游景点可以提醒游客下个季节再来游玩,说下个季节景色更加优美。