也可以在达人直播间,送粉丝牌等小礼物,吸引达人,在达人下播的时候,直接私信达人,因为达人刚下播,都会有时间看消息,如果对你的产品感兴趣会沟通。

2、抖店后台的达人广场

我们可以点击抖音小店后台的精选联盟,找达人广场。

这里汇聚了抖音上所有的达人,我们可以通过筛选达人的销售额,类目等,挑选适合我们的达人,进行联系。

达人广场的“同行参考合作”这个功能也是非常有用的,我们可以通过同行店铺去找到大量精准的达人信息,然后去联系达人合作。

在抖音小店后台的达人合作上,点击同行参考合作,这里会有同行推荐的达人,我们也可以进行筛选。

3、蝉妈妈数据筛选平台

蝉妈妈数据平台不仅可以筛选商品,选出优质商品,也可以筛选达人。

因为蝉妈妈上也汇聚了很多优质的达人,我们可以通过筛选类目,场均销售额,直播市场等,选出符合自己且满意的达人,然后找达人的联系方式,进行交流合作。

那么,如何对接优质的达人呢?什么样的达人算是优质达人呢?

近30天的场均销售额在10W左右、达人账号类目标签垂直、每月直播时间次数时间稳定,满足这些要求 可以说是非常优质。

对接达人我们一定要找跟自己店铺定位相符合的,且有一定带货能力的。

我们在对接达人时候,可以先通过达人场均销售额、类目、直播时长、直播频次等筛选出优质达人。

再通过引流品,吸引达人合作,因为不管是多大的达人,他都缺福利品、引流品,我们可以通过引流福利品打开达人的第一个合作。

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要有好的达人沟通话术。

商家和达人沟通合作,除了产品要自身过硬,沟通也是非常重要的,如果没有好的沟通,吸引不到达人,可能连第一次合作的机会都没有。

好的话术能够提高我们对接达人的成功率。

(1)加达人话术尽量简单,目的明确

参考话术:你好,我是厂家直发,全网低价高佣金,可以免费寄样,麻烦通过一下。

(2)达人通过后,自我介绍

参考话术:你好##,我是XXX源头厂家,产品和咱们直播间定位比较搭配,价格,佣金,都可以给全网最高,可以合作一下。

适当丢一些爆款商品,以及合作达人的直播数据。

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(3)发产品信息的时候,尽量图片和链接一起发

参考话术:这几款是我们最近主推的高佣爆款,最近都是一天几千单的,卖得特别好,你先看看想先推哪几款哈。

如果达人表示想要带货,可以询问达人直播地址,给达人邮寄样品。


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