1、twenty is not diligent, thirty is not standing, forty is not rich, and fifty is weak.（页眉可删）2021年致富经创业故事富 杨天龙：互联思维卖玉米创业 杨天龙，一个曾经扎根西部的80后创业者，于20_年10月，注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司。通过“公司+合作社+基地+农户”的产销模式，带领家乡农户走上了致富之路。 在刚刚过去的春节假期里，创业者杨天龙并没有休息，虽然他已经在“水果玉米”领域颇有成就。忙碌是他20_年的关键词94次航班、222小时15分的飞行时长、126710公里的飞行里程，记录

2、了他的创业经历。 20_年，搞农业的杨天龙，借助风头正劲的互联电商，找到了一片广阔的市场蓝海他的中美国玉水果玉米科技开发有限公司先后和本来生活、我买、易果、美味77、鲜果日记等食品类专业销售合作，推出了水果玉米的特色生鲜品牌“八两阳光”。很快，“八两阳光”走俏北上广等一线城市。 杨天龙这个曾经扎根西部的80后创业者，第一次真切地感受到互联对传统农业销售模式的冲击。如何在上卖玉米，成了尝到电商甜头的他每天都要琢磨的事。 电商助推水果玉米品牌打进中高端市场 20_年10月，杨天龙注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司。创业之初，通过“公司+合作社+基地+农户”的产销模式，他很快带领家乡农户

3、走上了致富之路。本报曾在20_年5月23日以杨天龙：做一粒扎根西部的种子为题报道过他的创业路。 然而，和所有的农业创业者一样，杨天龙遭遇了农产品做品牌难的问题。如何将水果玉米品牌打进中高端市场?他尝试过直配酒店、超市等方法，但始终打不开局面。直到20_年6月，他将发展的突破点转移到络平台，才有了转机。 “络推广成本低，消费者没有地域限制，更重要的是品牌可以直达终端消费者手中。”杨天龙说。 早在20_年，杨天龙就开始在c端(零售端)市场“试水”。由于相应的计算机技术和营销手段的欠缺，中美国玉淘宝店，在半年时间内仅仅接到了几十笔订单，让公司蒙受了不小的损失。 在电商时代，什么样的农产品能走俏络?杨

4、天龙想到了“褚橙”，“有竞争力的产品是骨架，品牌才是它的灵魂。农产品真正销售的是它潜在的附加值，比如一种精神、一种健康生活的理念”。 抱着这个想法，他主动联系擅长“故事营销”的本来生活创始人喻华峰。一番考察了解之后，本来生活“相中”了这款特色农产品。 得益于之前几年专心做农业的积累，杨天龙先后建立了甘肃、海南、云南、内蒙古、湖北等水果玉米种植基地，可以实现一年四季鲜货供应。 20_年7月的一天，杨天龙惊喜地发现仅在本来生活华东区一家，他的“八两阳光”一天就接到8千多穗的订单。与接踵而至的订单一起来的是水果玉米价格的攀升。过去，一根水果玉米最高卖到2.4元，而在20_年，根据单次订货量的大小不同

5、，价格可以达到3.8元到6.0元。 电商这个“没有地域限制”的大超市，让杨天龙的水果玉米与消费者实现了面对面的沟通。更重要的是，整个产业利润率得以提升，品牌在终端的识别性大大提高，“八两阳光的品牌进入终端视野”。 越来越多年轻人返乡参与水果玉米种植 络销售的乐观局面，让杨天龙相信农产品只有更加规范、标准，才能凸显个性进一步打开市场。 20_年7月，国内第一条水果玉米全自动智能流水线正式投产。这套生产设备是由杨天龙自主设计的，投资500多万元。它让玉米的标准率一下子由原来人工筛选的95%上涨到99.5%。残次品的骤减，不仅带来了更高的收益，也大大提高了产品在消费者心中的形象。“八两阳光”就像它的

6、名字一样，品质阳光、重量适宜、尺寸标准。 “人工成本也下降了三分之二。”杨天龙说。这套标准化的设备，降低了成本和损耗，同时提高了效率。 最大的受益方是水果玉米的消费者。在本来生活中美国玉的销售页面上，不少会员评价水果玉米比超市还便宜。通过卖家的评论和大数据分析，杨天龙重新定义生产者与消费者的关系，买家和卖家不再是对立的、互补交流的，而是深入融合的。 过去一年，杨天龙还多次带领商家、消费者参观水果玉米种植基地，打破消费者有关食品安全问题的疑惑。与电商平台的良好合作解决了食品储运问题，剔除一切冗余的中间环节，基地直供的冷链宅配，让杨天龙的水果玉米凌晨“出发”，下午就可以到达消费者的餐桌。 今年，杨

7、天龙已经收到了本来生活3000万根水果玉米的订单意向。这将是本来生活继“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。 络大订单带来的高收益，激活了整条产业链。水果玉米种植基地农民的积极性大大提高，越来越多外出打工的年轻人回到家乡参与种植，为中美国玉提供着源源不断的货源。 杨天龙欣喜地发现，在他的家乡甘肃省榆中县高崖镇大营村，最早种植推广水果玉米的地方，小汽车的数量远远超过了周边的村庄。“水果玉米的品牌真正在市场站住了脚跟，与我们合作的农民稳赚不赔。7年创业，我们终于培养出和农民荣辱与共的情感。”杨天龙说。 社区卖拖把日赚三万? 小创意打开销路 我们开始做拖把的时候，就是摆菜市场，有时候一天卖不到两把。那时我老公还在上班，我一个人瞎捣鼓，搞了两个月也没有赚到钱。有一天，我老公陪 我一起去，看到一个老江湖，他们是卖洗碗布的，用一个油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一点油污都不沾上，很多人都纷纷的掏出了钱抢购。 我老公看了看，突然拍着大腿说，我有办法了!我老公以前在南方做过生意，他的脑瓜好使，那天早上我们没有开张，老公就提前走了，当我到家的时 候，见他买了两块不同的地板砖，还有一个是地板纸。他在地板上撒上锯末、酱油、石子和黄土，搞得地板很脏。然后用我们的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污 和水都出来了。我老公笑着说，明天你就用我们的拖把这样给顾客演示，然后再带上一个广告牌-“神奇不沾油拖把”。