对一名经销商来说，能得到厂家的支持，对于开拓市场，增加销量，无异于如虎添翼。那么一般来说，厂家能给到的支持政策到底有哪些呢？
帐期支持
如产品金额较大或者经销商资金不足，或者产品的类型具有需要压货、收款周期长等因素，那么经销商需要厂家从资金方面予以分担；
产品铺货支持
此支持条件与账期支持属于同等，但对于厂家的意义不同；既分担自有仓储压力，也预销售了产品量，且给经销商部分压力，促使经销商尽快销售货物；
卖场进驻支持
a.进场费及条码费：卖场进驻，需要进场费或条码费，考虑卖场的销售能力及影响力，厂家可选择以货款或现金的形式进行支持
b.宣传费用：海报、包柱、端头等宣传物料费
c.人员支持：理货员及促销员费用
d.其他支持：特价商品、抽奖等活动的支持
促销支持
a、宣传费用和人员配备、奖品支持等。
b、配合给予特定促销价，促销激励政策等
广告支持
a、厂家在经销区域内投放广告，帮助经销商扩大销量
b、在产品发布会、展会等有大量需求及有影响力的客户参加的商务活动，让经销商参与其中，以示经销商的重要性；
c、给予彩页、海报方式的广告支持，以及媒体等广告的形式宣传，宣传内容中公示经销商信息；
d、在厂家网站、公众号等官方媒体上展示经销商信息
礼品支持
制作一些有新意、有自身厂家标识的礼品，或者根据产品的不同，进行奖励式的支持，以促使经销商更好的去做客户，或者增加客户对本产品的了解度、好感度，增加购买意向；
特价支持
对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予以支持；让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争，增加经销商利润，增加经销商的积极性
回点奖励
经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给经销商的回点支持。
服务支持
a、培训支持，帮助经销商培养销售、业务人才，
b、物流及售后服务支持，包括调换货等，根据经销区域市场情况，可选择就近设立物流中心，方便经销商开展业务，降低成本
运营管理支持
a、通过规划市场和管理客户，采取灵活有针对性的政策及服务，帮助经销商抓住更多的特定市场、特定需求的客户，做大业务；
b、将经销商纳入厂家供应链、销售体系，从管理角度降低成本和运营费用
厂家如何决定是否给予经销商支持？
几乎所有的经销商都希望得到厂家的支持，厂家在处理经销商的政策申请时是如何决策的呢？大体来说会有以下几个步骤：
对经销商进行分类，根据经销商的签约量不同、区域重要性、经销商的能力不同等条件，确认给予支持的力度、等级；了解并评估经销商的具体需求和申请方案，对市场及经销商进行调查分析，确认经销商的需求；根据厂家的自有条件、当前资源状况进行分析后给予不同的支持。作为经销商如何争取政策？
机会总是给予有准备的人，在资源有限的情况下，作为经销商如何争取到厂家的支持呢？以下几点是需要注意的：
在厂家资源范围内合理争取
厂家与经销商的关系既紧密合作，又互有分工，厂家与经销商有各自的优势和资源，经销商争取的政策不要越过了互相的分工及厂家资源范围要有明确的项目，有具体可落地的行动方案
针对具体项目争取政策，具体怎么做？预计会达到什么样的成效？有哪些困难需要厂家支持？不要泛泛而谈，或者仅仅只有一个想法就开口要政策，每项政策的落地对于厂家来说都意味着一份投入，厂家并非不投入，但合作是双向的，要针对收益说投入，厂家不会把有限的资源投入到没有具体规划的项目上明确说明支持的具体内容
需要支持的政策具体是哪方面？需要多少额度或多长时间等等，只有具体才能落地正向期待
鉴于厂家的资源是有限的，所以未能完全满足经销商的需求也是很正常的，作为经销商要自己评估在此种情况下的经营风险，做好应对策略。
