☆大家好，我是小红书代运营圈的主理人的企飞薯。我们一直在研究小红书生态营销。不骗人、不夸大、不制造焦虑；真诚至上、脚踏实地、坚持利他。

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文 |企飞薯全文4456字

随着“她经济”的流行，女性消费观也逐渐转变，从过去的“悦他”到现在的“悦己”，消费动力由外部社交压力推动转变为主动享受消费过程的社交乐趣。在这个时代背景下，女性内衣品类可以说是一跃成为服装市场中备受瞩目的“最后一块蛋糕”。

小红书作为一个极具种草性质的口碑分享平台，对于内衣品牌营销来说，无疑发挥着重要的作用。在竞争激烈的内衣市场中，品牌需要借助小红书这个种草神器，展现自身的魅力，吸引潜在消费者的关注和喜爱。

然而，内衣行业在小红书上的营销和运营也是一个复杂而又具有挑战性。在小红书营销上，我从平市场、平台、用户3个角度简单分析一下内衣品牌方通常面临的一些问题：

一、从市场角度

市场竞争激烈：内衣行业在小红书上的竞争非常激烈，接近500万件商品，各个品牌和商家都在争夺用户的关注和购买意愿。由于平台上拥有大量的内衣品牌和商品，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为一个重要的难题。

广告投放难难难：很多企业产品单一，客单价也不高，看ROI根本惨不忍睹，不适合广告投放；另外，随着小红书用户量的增加，广告投放成本也在逐渐上升。

二、从平台角度

很多人一开始老是打擦边球，导致小红书对于内衣行业的内容审核较为严格，有些敏感或涉及隐私的内容可能会限流。同时，平台的规则和算法也在不断更新和调整，对于运营者来说需要不断跟进和适应变化。

三、从用户角度

小红书的用户群体非常广泛，涵盖了不同年龄、性别、地域和兴趣爱好的用户。对于内衣行业来说，如何精准地找到目标用户，并满足其多样化的需求，是一个挑战。

那么，在激烈市场竞争、平台监管教严和用户需求多样化的环境下，内衣行业如何在小红书脱颖而出？一起来看看吧！

内衣行业概览

了解行业的整体情况是制定营销策略的第一步。品牌可以通过小红书官方及第三方数据平台，了解内衣行业的搜索热度和用户画像，以及品类搜索量占比和搜索趋势。这些数据可以帮助品牌确定目标用户和市场需求，为后续的营销活动做好准备。

1.1 行业搜索及高活跃用户画像

从6月份小红书内衣用户画像上看，内衣的消费群体女性居多，年龄集中在19-30岁；在地域分布上，粉丝主要活跃在新一线城市、二、三线城市。

1.2品类搜索量占比

了解内衣行业各个品类的搜索量占比，可以帮助品牌确定热门品类，发现市场潜力。针对高搜索量品类，可以加大投放力度，提高品牌曝光和知名度。

从6月小红书内衣行业品类搜索量看，搜索品类最多的是为内衣、胸贴，其次是小胸内衣、大胸内衣、运动内衣、无痕内衣、调整型内衣、蕾丝内衣，无尺码内衣、保暖内衣占比较少。

商家可以根据不同品类选择种草类型，多积累素材，围绕爆款产品稳定输出内容，同时寻找达人带货形成品牌效应，促进消费决策，提高转化率。

1.3小红书内衣行业搜索量趋势

从数据上看，小红书内衣行业6月环比5月内衣搜索量下降1.59%，6月搜索同比22年6月搜索量增长45.14%。

作为女性专属衣物，内衣是妇女节“粉红经济”的重头戏，每年妇女节，小红书商家会加大力度种草，消费者也会在这段时间囤货式购入，已形成一种消费习惯。此外，618、双十一、双十二的热卖也并不是偶然，在大幅折扣的吸引下，活动拉长了促销战线。

1.4 品类搜索趋势

分析内衣品类的搜索趋势，可以及时把握用户兴趣变化，及时调整营销策略。同时，了解竞争品牌的表现，帮助品牌找到差异化的竞争优势。

从数据上看，丝袜品类搜索量上升，环比上月搜索量+55%，赛道机会大。胸贴为应季商品，搜索量持续提升。蕾丝内衣品类的搜索量相对下降较多，环比上月搜索量-18%。

行业投放概览

在小红书上进行投放是品牌提升曝光和吸引用户的有效手段。通过了解行业投放的竞争格局，品牌可以找到差异化的竞争优势，制定更具针对性的广告策略，提高广告转化率。

从6月内衣行业竞争概况分析：

•运动内衣、大胸内衣、无痕内衣位于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘，尤其是大胸内衣出价竞争激烈；

• 防晒衣投放品牌数量较多，搜索量级大，但平均点击价格均低于大盘，建议品牌提高出价以获得竞争优势；

• 保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌数量较少且点击单价较低，建议品牌提前布局；

• 小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对少，但平均点击价格超过大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点；

• 胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍有一定的流量洼地；

•防晒衣品类受季节需求影响波动，整体投放品牌数量环比明显持续上升，赛道机会大。

细分品类排名

细分品类排名是了解内衣行业的热门话题和关注点的重要途径。通过分析TOP搜索热词和优质笔记分享，品牌可以了解用户的兴趣和需求，找到切入点，制定更具吸引力的内容策略。

3.1内衣功能外观品类TOP搜索热词

内衣行业的TOP搜索热词是用户最关注的话题，也是爆款内容的关键。品牌可以根据TOP搜索热词创作相关内容，提高用户关注度和参与度。

•运动内衣品类下用户持续关注高强度运动下的防震功能，决策时会受相关推荐影响，品类细分人群下初中生需求上涨；

• 蕾丝内衣品类下用户关注性感、法式、纯欲风格的产品，抹胸品类热度较高，法式三角杯等特定杯型热度上升；

• 无痕内衣品类下用户关注产品的舒适度与穿着效果，对胸贴、无肩带等类型产品需求上升，显小、聚拢功能需求凸显；

• 调整型内衣品类下用户关注产品的聚拢、外扩、防下垂、收副乳和外扩矫正等功能，其中防下垂和收副乳的搜索量升高；

• 保暖内衣品类下用户关注自带胸垫内搭产品，受夏季节点影响打底裤内裤一体化产品功能需求量增大，对具有美背、防走光功能的产品关注较高，消费决策倾向于参考排行榜/推荐类笔记，注重内搭与其他服装的搭配。

3.2 内衣尺码品类TOP搜索热词

•大胸内衣用户关注产品的显小效果，对无肩带与大码产品兴趣度较高，产品的季节性需求突出；

• 小胸内衣用户更关注产品的聚拢、显大、防下垂等效果，对具备无肩带特点的产品与胸贴的需求量增加；

• 无尺码内衣用户尤其是大胸人群，注重产品的聚拢效果并关注相关推荐测评，关心有无钢圈内衣与软钢圈内衣的区别。

•胸贴品类下用户关注产品的价格、胸型和聚拢功能，追求产品稳定性的同时关注胸贴乳贴的使用与清洗方法；

• 丝袜品类下季节影响用户对夏季丝袜的需求上升，着重关注丝袜的穿搭、颜色与款式，产品的防晒效果搜索热度升高；

• 防晒衣品类下用户关注产品的防晒效果测评，对产品的款式和品牌的兴趣度升高，倾向于追求高性价比产品。

5类优质笔记拆解

分析内衣品类的优秀笔记，可以帮助品牌了解用户喜好和需求，从而在内容创作中更好地满足用户期待。

4.1学习干货类

【首图】直观主题大字+肤色定向人群

【标题】使用感叹语气吸引关注，强调有效防晒的重要性

【正文】分享多款适合黄黑皮人群的防晒单品，详细介绍产品的核心卖点与穿着感受，满足黄黑皮人群想变白的痛点。

4.2 科普攻略类

【首图】直观主题大字+高颜值模特大图

【标题】以姐妹分享的口吻营造用户代入 氛围，增加标题趣味性

【正文】即将入夏防晒衣穿着的频率变高， 以防晒工艺、执行标准、产品面料与防晒指数等较为专业角度为用户提供选购指南。

4.3 合集分享类

【首图】直观主题大字+高颜值模特展示

【标题】使用网络流行用语，抓住用户对 身材体型要求的痛点

【正文】聚焦不同款式衣服穿着场景，结 合博主实拍上身效果，展示产品细节与未穿着对比，凸显产品对身材塑造的作用。

4.4 风格展示类

【首图】高颜值模特应用场景展示

【标题】圈定小胸人群，配合可爱emoji， 分享适配辣妹装的一系列产品

【正文】结合辣妹穿着风格，博主耐心讲 解充气内衣与外扩内衣品类的多重变化应用，为用户提供全面性的购买参考指南

4.5 定向人群类

【首图】直观主题大字+点明细分人群

【标题】点明平胸人群，以口号式的分享 吸引用户注意力

【正文】将平胸女生拒绝身材焦虑作为话 题点，博主清楚表明自信穿衣的观点，并由此分享适合平胸人群日常穿搭的产品。

10条营销建议

5.1熟悉平台规则：俗话说，知己知彼百战百胜。做小红书亦是如此。但我们发现这却是大家往往最忽略的。像小红书平台，比如医美、医疗、金融、移民等领域限制就很大，甚至包括房地产领域，上个月中旬，也不能在申请专业号等。包括，今年年初开始，大力整治站外导流，相信很多人都收到风险提示，或者7天，14天的违规处罚吧！大家不能拿抖音、微博、公众号这种平台的运营策略来做小红书，否则大多数人应该会发现很快账号就被限流，严重的直接被封。

5.2深度挖掘消费者需求：在“她经济”时代，女性消费者更加注重自我价值和个性表达。新锐内衣品牌通过深入了解消费者需求，定制出独具特色的产品，满足女性对于舒适感和美感的追求。在小红书平台上，品牌可以通过调研用户观点和需求，进一步优化产品策划和营销方案。

5.3定位细分市场：随着市场竞争的加剧，内衣品牌需要通过定位细分市场，找到适合自己的发展方向。小红书作为细分用户群体较多的平台，可以帮助品牌精准锁定目标用户，实现精细化营销和推广。

5.4营造品牌社交话题：小红书是一个以内容分享和社交互动为核心的平台，品牌可以通过打造有趣、有料的内容，引发用户的讨论和分享。积极参与用户互动，让品牌成为用户心目中的“网红”和信赖对象。

5.5达人种草：小红书上有大量的KOL（关键意见领袖），他们拥有庞大的粉丝群体和强大的影响力。品牌可以与合适的KOL合作，通过他们的种草和推荐，吸引更多用户关注和购买。

5.6引爆话题营销：小红书是一个时尚和潮流的集散地，品牌可以利用平台上的热门话题和流行元素，打造引爆式的话题营销活动，吸引更多用户参与和传播。

5.7联合活动合作：小红书上有大量的品牌和商家，品牌可以联合其他品牌进行活动合作，增加品牌曝光和用户转化。

5.8精准投放：小红书提供了精准的投放服务，品牌可以根据目标用户的属性和兴趣定向投放广告，提高广告转化率。

5.9关注用户反馈：及时关注用户的反馈和评论，回应用户问题，建立良好的品牌形象；持续改进和创新：不断学习和适应市场变化，持续改进和创新营销策略，保持竞争优势。

5.10追踪数据分析：小红书提供了丰富的数据分析工具，品牌可以通过数据分析了解用户喜好和行为，及时调整营销策略，提高营销效果。

在小红书这个独特的营销阵地上，内衣品牌可以借助平台的种草性质和社交互动特点，打造更多爆款，吸引更多消费者的关注和喜爱。

......

写在最后面

在新竞争对手和新一代顾客的助推下，内衣行业正面临数字化转型的加速，这也带来了新增长的窗口期。然而，挑战也随之而来，尤其是在媒介环境日趋复杂的情况下。在这样的背景下，内衣品牌能否找到更契合当下行业发展趋势和自身发展调性的增长方法论就变得至关重要。

要实现品牌的崛起，必须在产品、品牌和运营等多个方面下功夫。特别是在小红书这一极具种草性质的口碑营销分享平台上，品牌可以通过发布笔记来进行种草营销，涵盖穿搭指南、干货分享、场景渲染、人群定向、选购推荐等方向，从而有效应对获客难的问题。

随着媒介环境的复杂化，内衣品牌需要不断学习和创新，持续改进营销策略。抓住当下行业发展趋势，把握用户需求变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。内衣品牌在小红书平台上的成功营销，将成为其发展的关键因素之一。

以上。有任何问题，欢迎随时联系我们。

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专注于小红书生态营销：小红书运营；小红书种草推广（小红书广告投放、素人/koc/kol种草、线下探店）；小红书代运营，小红书企业账号代运营，小红书个人博主陪跑；小红书运营1对1咨询和诊断；小红书运营干货

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