317的跨出国门不光是„„走出去”也包括“请进来”是一种双向的经济活动。 这里我 们想要强调的是中小企业不应当仅仅聚焦狭窄的国内市场还应当将面向全球的目标 结合在一起进行国际化经营并不是大企业的专利小企业同样可以大展身手大有作 为。而且中小企业在走出去的同时不仅可以拓展市场还可以学到先进的管理经验和 技术能够更好地提升自己增强自己的竞争力。另一方面知识和信息技术催生了电子 商务的发展使企业可以通过网络进行谈判、签约和营销等商务活动而不必受制于时 间、空间等。网络技术的发展降低了企业经营的交易成本扩展了交易量。自2001年 以来全球通过网络进行的商务营业额高速增长而且不同层次和种类的知识和信息技 术为不同水平的国际化发展提供了技术条件。在我们看来中小企业走出去的方式主 要有四种单枪匹马闯天下化零为整打天下专业化分工协作切人跨国公司的产业链切 入国内大企业的产业链由大企业带动国际化。而不管是哪A-PDF Split DEMO Purchasefrom watermark赚钱其实并丌难 318种形式都是中小企业顺应经济发展的需要将自己融入世界范围的经济大循环。 第一中小企业单枪匹马闯天下。在经济全球化条件下为了更好地利用世界范围内的 资源包括文化、区位中小企业也不再将自己的生产、经营、销售、研发等局限于国 内而是把眼光投向了前景更为广阔的国际市场。

另一方面知识和信息技术有助于中 小企业了解企业内部的生产成本、管理费用、财务费用、销售费用和利润率等及时 发现各个环节上的漏洞以便进行及时合理的调整它还有助于降低企业内部横向和纵 向的交易费用以及信息缺失度和失真度并且高效真实地反映企业内部和外部的市场 信息全球化加快了信息技术和网络的发展相对压缩了时间和空间使中小企业可以和 大企业站在同一条起跑线上展开竞争借助信息技术企业可以跨越时间和地域的限制 迅速了解国内国际市场形势、消费者需求变化、产业政策和产业调整方向及时获取 市场信息和市场机会知识和信息技术还有助于企业在自身的能力、经营目 赚钱其实 319标和国际市场环境三者之间寻找合适的平衡点及时抓住市场机会选择合时合 势的国际化经营方式。从我们的案例中可以看到种植业、养殖业以及农业加工业通 常倾向采用出口贸易的方式将自己的产品推向国际市场。在“柳条成就的千万富翁” 中万正和却真的走出了国门单枪匹马闯了一回天下。 万正和的家乡在河南固始县三 河尖乡这里盛产柳条。一直以来这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓除了自 己用外一些人还拿到市场上去卖。可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜还不够工夫 钱所以大多数人都把柳条当作柴火烧掉。

但是具有外出务工经历的万正和却不这么 认为在他看来柳编产品能够出口而且价钱很高可以获得丰厚的利润因此他准备自己 办厂。1988年25岁的万正和终于在家乡建起了一个梦寐以求的柳制品加工厂。1992 年万正和应一家长期合作客户的邀请到深圳接了一笔71万美元的订单。通过这次的 交易万正和明白必须在市场的前沿建立自己的阵地于是他把设在家乡的总公司的主 320务转到了深圳。但是事情没有万正和想像得那么容易这是因为当时在深圳有很 多生产和经营柳编制品的厂家竞争异常激烈。为了让自己的产品能从重重包围中脱 颖而出万正和针对山东柳和河南柳的不同特点不断研制和开发适合市场的新产品。 这一努力逐渐使他的企业在深圳站稳了脚跟。l994年应美国客户的邀请万正和又去 了美国这次美国之行更让他感觉到像是打开了财富之门他开始进军美国市场。2000 年6月6日是万正和正式进军美国市场的日子他选择了亚特兰大作为他闯荡美国的首 站根据地。由于在美国的仓储费用是深圳的十多倍为了节约开支他又将业务正红火 的深圳公司改建成美国公司的后方仓储加工基地。紧接着他在亚特兰大创办了两家 公司一家主要面对高收人人群开发和经营新产品重视树立公司在美国的品牌形象而 另一家公司则经营大众产品主要用来打开美国市场。

这种被他称为“一高一低”的经 营策略使万正和顺利拓展了公司的国际业务。就在人们对这个不熟悉英文、对美国 文化历史很陌生 赚钱其实并丌难 321的企业家能在美国市场上驰骋多久持怀疑态度时万正和却在不知不觉中将他 的生意扩展到纽约、芝加哥、达拉斯等城市并且通过美国这个平台将他的产品卖到 了60多个国家。 在人们眼中谁曾想到十几年前还是固始县一位普普通通的农民万正 和而今已经是一家跨国集团公司的老总了还常年住在美国做着柳编生意的大买卖。 这种跨越式的身份转变更能让我们的创业者坚信中小企业也能依靠自己的力量走出 去。为了充分利用市场环境万正和在企业的发展过程中不断转移自己的主要业务从 自己的家乡转移到深圳又从深圳转移到美国迈出了国门。期间不断地创新和研制出 适合市场需求的新产品以及发现和开拓新的市场国际市场是企业能够快速发展的重 要原因。同时进军美国市场的国际化经营也是有步骤、有计划的将深圳公司改建成 美国公司的仓储加工基地是企业价值链的构建和利用而这种构建方式无疑降低了企 业的成本使他能够顺利地走进国际市场。 赚钱其实并丌难 322第二中小企业可以发展企业集群或者企业联盟为数众多的中小企业通过专业 化分工协作化零为整地进行经营国际化。

专业化的分工可以使中小企业充分利用已 有的有限资源发挥各自的比较优势形成强有力的集体效率提高整体的国际竞争力。 同时知识和技术的发展还降低了企业之间的交易成本有助于中小企业之间的协作使 它们在不同的层次上实现竞争与合作降低成本增强国际竞争力从而逐步实现中小企 业“走出去”的战略。例如嵊州的领带产业集群、温州的打火机产业集群都已经以绝 对优势占据了国内市场和国际市场。在“67亿元的交易”中即墨的服装能够出口到日 本、韩国、美国等20多个国家和地区在“中国皮具之都狮岭镇”中一个占地33万平方 米的皮革皮具城就能占据狮岭皮具出口贸易80的份额在贴牌生产的同时他们已经开 始创建自己的品牌不少品牌已经在国内外市场上崭露头角。 第三通过切入国内大企 业的产业链由国内大企业带动走出去。知识经济的到来向规模经济提 赚钱其实并丌 323出了挑战。在传统的经济学理论上规模经济是大企业能够阻止同类企业进入的 一个重要因素。但是在知识经济条件下由于信息技术的发展有些大企业为了分散风 险、降低成本以促进自身的发展采用外包或者企业联盟战略来改变自身的业态将生 产环节转移给其他中小企业这就为广大中小企业创造了生存和合作的空间。

在国内 大企业走向国际市场或者跟外资合作或者跨出国门的同时中小企业也顺其自然地参 与了国际化经营。 第四通过切入跨国公司的产业链或者价值链实现走出去。由于知 识经济越来越成为增强企业核心竞争力的关键资源在经济全球化条件下大型跨国公 司都致力于开展技术创新以期获取更高的附加值。这个过程本身使得专业化越分越 细加深了国际分工生产等制造环节逐步地向发展中国家转移而中小企业又具有成本 比较优势和“专、精、活”的特点正好适应了这一趋势的发展加入了国际化发展的队 伍。从另一个角度讲跨国公司根据竞争战略的要求为了与国内大企业展开竞争 赚钱 其实并丌难 324跨国公司极有可能选择与中小企业合作这又为中小企业提供了更广阔的发展 空间而开放度的扩大和广泛的市场空间同时放大了我国中小企业吸引国外企业合作 的区位优势。跨国公司的进入成为促使我国中小企业产业结构调整和升级的切人点。 随着更多的中小企业成为跨国公司必不可少的合作伙伴企业可以在合作过程中学到 先进的管理经验、技术和生产经营方式增强了企业的国际市场竞争意识促进了企业 管理水平的提高拓宽了它们的全球市场空间从而促进了中小企业的整体升级在本土 化与外资合作tt走出去”的基础上有利于推动中小企业进行更高层次的国际化经营。

然而不同行业的中小企业和企业发展的不同阶段都应该有适合企业发展的国际化经 营的方式不要为了国际化而国际化也不能总是依赖政策的支持和大企业的实力成功 的取得最主要的还是自身的努力。因此中小企业要想实现成功的国际化发展必须加 强经营管理能力提高企业管理者和员工素质培育和强化自身的核心竞争力或者国际 325优势。企业国际化经验表明企业的国际化经营通常都是依从“先易后难逐步升 级”的路径。我国的中小企业首先在出口创汇方面做出了巨大贡献其次在与外商进行 合资合作方面也有很大的进步这些都为将来的对外合作和对外投资积蓄了资本和实 力。因此我国的中小企业一定要根据自身的国际优势找到适合自己发展的切入点积 极地培育和开展国际化经营活动它们的国际化选择可以从企业创建之初就开始也可 以逐步实现国际化发展我们反对盲目贸然地进行国际化经营。 赚钱其实并丌难 32612如何营造优良环境 营造优良的适于创业的综合环境始终是我们大家共同努 力的方向。善待迎风破浪的创业者和创业企业在他们成功的时候高声喝彩在他们失 败的时候鼓励和扶持。环境的改善最终是为了创业的发展东见的到来正是为了远航。 赚钱其实并丌难 327截至2004年上半年在我国工商行政管理部门注册的中等规模以下的企业中小 企业已经超过320万家个体工商户达2300万家占全国企业总数的99以上目前平均每 50个中国人就拥有一家企业。

尽管中小企业的数量极多但是它们的平均寿命却只有 35年寿命的短暂是它们在创业伊始就给自己的发展套上了枷锁不被人重视通过正规 渠道融资也难人们通常对这些中小企业人为地加上一些传统观念的色彩如果它们创 业成功了说明它们只是偶然并且不被看好。这些意识或多或少地会给创业者或者企 业的进一步发展设置障碍。同时尽管从理论上说政府应当保护弱势群体帮助中小企 业促进竞争但是从我国的实际情况来看由于我国尚未存在能与跨国公司相抗衡的大 企业在这种情况下国家将重点还是放在大企业身上。因此尽管重点扶持中小企业从 理论上来讲是必需的但是从我国的发展阶段来看又是力度不够的。所以尽管创业环 境的改善对中小企业的发展起到了很大的作用但是中小企业的创业依然 赚钱其实