8月9日，进出口分公司单日回款800万元现金，清收清欠数据表现抢眼，这得益于分公司近期组织开展业务培训、召开经验交流会等举措的助推。

分公司经验交流会

今年以来，进出口分公司持续发力，落实公司关于做好清收清欠工作的各项要求，针对工作中的具体实例，形成总结经验，为持续做好清收清欠提供借鉴：

NO.1:承揽项目要谨慎

例1：今年3月份，进出口分公司于2020年承揽的某钢材供应项目欠款金额高达2000万元，账龄已超6个月，随即将其列为分公司重难点项目，计划后续采取函电、律所协助等多种方式催款。

经验总结：2021年，分公司从源头入手立“规矩”，无论是投标还是自揽项目，均需提前了解项目资金情况，慎接资金差、投入大、回款周期长的项目，尽量规避难回款风险！

NO.2:信息掌握要及时

例2：今年5月份，进出口分公司欲承揽某钢材供应项目，经过业务员多次实地了解到，该项目资金情况良好，每月20-25日之间业主拨付计价款。正式供货后，按照时间节点时时盯控回款进度，争取到回款最大化，某日实现回款800万元。

经验总结：在回款过程中，及时了解业主计价款到位时间、拨付金额，项目拟定资金计划时间、可回款空间这些重要信息。在关键的时间节点，抓住机会紧盯审批程序；了解项目的资金计划分配情况，及时沟通，努力多争取一些回款；在对方资金计划提交后，及时跟踪流程，甚至要到项目的审批流程图，确保每一笔回款、每个回款环节情况都能及时掌握。

NO.3:方式方法要变通

例3：7月20日，分公司业务员程学林到某项目催回款，态度温和协商一通之后，对方项目负责人仍以“我不是法人，你们要钱不要来找我”为由拒绝回款。

程学林听到此话，摸索出对方性格可能不适合温和沟通，便理直气壮“回怼”：“你不是法人，那你们公司派你来管理这个项目是干什么的，作为一个项目管理者不应该具备应有的担当吗？我们也是国有企业，如果公司派我来要钱，我每天以项目没钱为由去回复领导，那公司要我干什么？”对方听罢无言以对。此后程学林在项目展开催款“持久战”，最终对方承诺次月回款一部分。

经验总结：对于好好沟通仍然耍赖不回款的项目，不能总是被动，要结合现场实际情况，转变沟通的方式方法，态度要软硬结合，不卑不亢！

供稿：进出口分公司