你可能听说过这样一个故事：浙江温州有一个老板开了一家瑜伽店，他的商业模式非常简单，就是免费送会员卡。是的，你没有听错，就是免费送。
他的做法是这样的：一张会员卡原价 3888 元，但是只要你能连续来他的店里学习 20 次瑜伽，他就会把这 3888 全部退给你。每次来学习，他都会给你现金返还，从 100 元开始，逐渐增加到 240 元，直到退完为止。这样一来，你不仅可以享受瑜伽课程的好处，还可以赚钱，何乐而不为呢？
你可能会觉得这个老板是不是疯了？他这样做有什么意义呢？难道他就不怕亏本吗？其实，这个老板的商业模式非常精妙，他光靠这一招，第一年就赚了 300 多万，现在一年已经达到 700 多万。
你想知道他是怎么做到的吗？其实很简单，他利用了人性的一个弱点：惰性。他知道很多人买了会员卡之后，并不会坚持去学习瑜伽，而是会因为各种原因而放弃。所以他故意设置了一个高门槛，要求客户必须连续来 20 次才能拿回全部钱款。这样一来，他就可以筛选出真正有兴趣和毅力的客户，同时也可以减少自己的成本和风险。
而对于那些坚持下来的客户，他也不会吃亏。因为他知道这些客户已经养成了瑜伽的习惯，而且对他的店有了信任和感情。所以他可以通过其他方式来增加收入，比如卖瑜伽用品、推荐其他课程、开展社交活动等等。这些都可以让客户产生更多的消费和忠诚度。
所以说，这个老板的商业模式就是免费模式。他用免费的方式吸引客户，然后用其他方式变现。这种模式在互联网行业也很常见，比如百度、微信、淘宝等等。它们都是通过提供免费的服务或产品来吸引用户，然后通过广告、增值服务、电商等方式来赚钱。
免费模式的优势在于它可以快速打开市场，吸引大量的用户和流量。同时也可以培养用户的习惯和黏性，形成口碑和品牌效应。当然，免费模式也有它的缺点和风险。比如它需要大量的资金支持，才能维持运营和发展。而且它也需要有清晰的盈利路径和策略，才能实现可持续发展。
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