2023年上半年最大的价值在于我们终于找到了确定性：1、消费当然还是高，但增速不再高； 2、当然需要从“流量”转向“留存”，无论是互联网还是传统消费领域，所有企业都强调单客户运营，提高用户粘性。

互联网和电商行业已经“看到”了这两个“确定性”。 QuestMobile数据显示，2023年上半年，移动互联网用户增速将保持在2%至2.5%之间；人均月单日使用时间将达到7.2小时，同比增长7.7%，月均单日使用人数将达到116.3次。同比增长5.4%。

目前，中国电商发展已进入“保量”战，各平台都想尽办法从价格、体验或供应链入手，兼容好价格、好体验、好产品。 。现实中，电商竞争不再是价格、商品等一维竞争，而是包括价格、体验、效率、商品等在内的全面竞争。

但在综合竞争中，不同平台的发展也各有侧重。那么，中国电商行业极度内卷化将走向何方？电商哪个方向更有可能？

多么高质量的发展啊

这场综合性大赛在不同的电商平台上有着不同的“称号”。用拼多多的话说，也叫“高品质建设”。

今年4月初，拼多多宣布联合创始人赵家桢出任执行董事兼联席CEO，与陈雷共同管理公司业务。在宣布任命时，拼多多首次提出，将全面完成高质量发展，以质量提升为主要目标，进入新阶段。

那么，拼多多所说的“优质建设”到底是什么？向高质量发展转变的第一季度，给出了哪些答案？

8月29日晚，拼多多发布了2023年第二季度财报，这是一份各方面再次超出预期的财报。数据显示，拼多多第二季度总营收523亿元，同比增长66%，调整后净利润153亿元，同比增长42%。

相比之下，国家统计局数据显示，上半年，全国网上零售额同比增长13.1%，其中实物商品网上零售额同比增长10.8% 。年。

虽然增速超过市场平均水平，但拼多多的财务报表仍然非常健康。数据显示，第二季度销售费用率为33.6%，研发费用率为5.2%，低于市场预期。

在保持高增速的同时实现健康发展，是拼多多转向质量发展的结果。 “高质量发展转型给我们带来的回报比预期更快、更多。”赵家珍说。具体来说，什么是高质量发展？赵家臻介绍了拼多多为此所做的工作：“上季度，我们打造了‘百亿生态’专项项目，为商家优先提供资源、优质产品，这个专项项目引领中小企业走上平台化、高端化。”商户质量要提高质量和效率，从而提高服务效率和平台质量提高。

从他的言论中可以看出，拼多多高质量发展有三个关键词，即高质量消费、高质量供给、高质量生态。其中，优质消费是指通过“百亿补贴”等激发消费潜力，优质货源是指通过优质商家、高效供应链、良好生态为消费者提供好产品。指。提升平台消费体验。

在《一点财经》看来，高质量消费、高质量供给、高质量生态各有侧重、相互依存，形成支撑高质量发展的基本三角。其中，优质消费——引擎、优质源头——能源、优质生态——加速器。

通过这些高质量发展，拼多多在竞争中崛起。如果说拼多多之前的发展公式是“流量+效率+供给”，那么随着向高质量发展转变，其发展公式就变成了“流量+供给+效率+体验”。不仅“经验”的竞争日益激烈，供应量也在增加，优质供应的重要性将不断增强。

优质资源的本质是什么？增加对拼多多质量发展的重视意味着什么？

提高生产效率

中国电子商务正在进入新时代。我国网民增速自2007年开始自然下降，2014年以来一直稳定在6%左右。2013年达到231%的峰值后，电商收入增速逐渐下降至2017年左右。 20%-25%。

随着2023年上半年的发展，整个行业拒绝外部因素寻找电商的确定性，集中精力探索新时代如何继续发展。共同的方向只有一个，就是从寻找“流量”转向“留存”，从争夺新用户转向为现有用户提供更好的价格、产品和服务。

当前电子商务行业发展的三个重点领域：

更好的价格，即便宜的航线，旨在争夺用户数量而非长久之计；

第二是更好的产品，就是高品质的开发和供应。目的是通过优质供应和生产效率，增加用户粘性，提高全产业链效率。需要的时间更长，持续的时间也更长；

第三，更好的服务，也就是优质的生态，以更好的用户体验来提高用户满意度，是锦上添花。

随着电商成为竞争，各平台在这三个方面都有自己的布局。从一开始就赢得价格的拼多多，在回归维持“高价”的同时，重点关注平台生态和产品供给。在《一点财经》看来，可以在优质补给方面做更多的事情，以提升自己的上限，向更高维度的成长前进。

什么是高维增长？

长期以来，中国电商主要走广告平台路线。损失很大程度上受流量和用户活动的影响。由于“布局”有限，也存在价值天花板。通过优质供给，拼多多的方向更类似于靠效率提升赚钱，只不过以前是基于流通效率，现在是基于流通效率+生产效率。

从淘宝、京东到拼多多、抖音，电商平台不断崛起，为供需信息匹配提供了更高效的方式，提高了交易效率和商品流通。其中，拼多多致力于提升流通效率。首先，团购、个人推荐、社交短链接等将交易效率提升到极致。其次，物流和供应链建设提高了物流效率。

电子商务是连接供需两端的平台。在“需求”端效率有所提升后，电商平台开始向“提供者”发力，如企业管理、供应链管理、消费者管理、数据分析等。其中，拼多多在供给端并未迈出大步，但渗透足够深入，专注于生产经营。

这样，拼多多就可以从流通侧效率提升转向生产+流通双向效率提升，获得更大的增长空间。

农业专业化的未来是什么？

“优质供给”拼多多有两个关键词：一是农产品，二是科技创新。

从农产品入手，农业是拼多多高质量发展的基础。 “对于发展中的企业来说，最重要的是回归自我，明白存在的价值和目的……拼多多希望提供米、油、盐、酱、醋、茶等服务，它与其他电商不同。 -商业公司。不同。”拼多多集团董事长兼联席CEO陈雷曾表示。

一季度为了高质量发展，拼多多还加大了对农业和科技创新的投入。

资料显示，第二季度，拼多多“农业云运营”进入山西运城、四川成都、陕西西安等水果产区以及湖北潜江小龙虾等农业生产带、福建霞浦海鲜、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹。为当地商家提供专业的电商运营培训和一对一的针对性运营指导。

△潜江小龙虾

与此同时，日渐重要的拼多多不断加大研发投入。今年第二季度，平台研发投入突破27亿元，创历史新高。第二季度，拼多多联合高校、农业科研院所举办了第三届多多农研科技大赛、“拼多多杯”科技园大赛等，并捐赠1亿元创建科研经费。支持中国农业大学的发展。农业科技基础研究和“瓶颈”技术研究。“如果说科技学院推倒了学校与社会之间的墙、学科之间的墙、教学与科研之间的墙、教学与学习之间的墙。我们还想再推倒一堵墙——科研。”我们和市场之间的墙。”拼多多相关负责人表示。

拼多多为何一开始就主攻农业？

一是农业特色产品需要转型，标准化、品牌化、科技化、数字化有市场机会和空间。

拼多多农特产品质效提升空间较大：相比服装、家电、日化等标准化产品，农特产品流通环节层数较多，流通效率较低；专业化产品生产分散，品牌化水平低。拼多多有更多价值链延伸的机会。

其次，拼多多在提高农产品质量、提高生产效率方面具有优势。

对于农产品来说，比订单暂时增加更重要的是需求和生产的稳定。拼多多在拥有众多用户的同时，还拥有大数据反馈和强大的订单反馈能力。可以承载农产品生产的大订单，同时保持订单稳定。

除了农业，中国制造业也存在很多品牌机会，拼多多的机会就在于此。在内外贸双轮驱动下，越来越多的行业引进海外贸易商。当它带来大量订单时，也比外贸获得更大的利润空间。

结论

零售业有两种发展模式：一是基于规模和效率，二是基于品牌和服务。

随着农产品和工业领域质量的提升和效率的优化，拼多多可以有更大的空间来改善消费者体验，提高整个产业链的效率。这是以高质量供给推动高质量发展的道路，也是中国电子商务演进的方向之一。