天下大事,必作于细,这是刘东伟创业25年,一直坚持的做事方式。
他常说,创业就是要细致地发现和完善那些别人还没觉察的事儿,发现危机、发现商机,突破难题,靠的都是细致,完善每一个细节,才是创业应该有的态度
刘东伟靠着打产品差异化,成功在延吉市场站稳了脚。不仅如此,刘东伟还在坐火车时发现,泡面、咸菜、火腿肠是几乎每个旅客都会买的固定搭配,吃火车餐的旅客也喜欢买包咸菜就着吃。2011年,刘东伟联系到铁路餐饮销售公司,让他的酱菜实现了在列车上销售,这一流动广告让销量大幅度提高。接下来的5年,刘东伟不断投入扩建酱菜厂,2014年销售额突破400万元。细致入微的观察,让刘东伟把一元钱一袋的酱菜,做成了上百万元的大生意。
在吉林东北,煎饼是老百姓餐桌上缺不了的主食,市场上处处能看到煎饼摊儿,当时这种传统的主食还没有品牌,刘东伟就想让煎饼包装化、品牌化。
而他下手的第一步,还是抓细节。平时吃煎饼,累牙、累腮帮子,吃的时候还得使劲拽。摊煎饼那就更累了,面皮太薄稍稍一碰就是个大洞,要完整地揭起来简直是个技术活儿,力道很难掌握。就算是完整揭起来了,煎饼还会因为太薄,不到十秒钟就整个儿变酥,稍微一碰就成了碎块。怎么办呢?
刘东伟想先从煎饼的厚度上下功夫。他带着工人不断调整机器,摊了上千张煎饼,最终把每张煎饼的厚度制定在0.2-0.3毫米之间。因为只有这个厚度的煎饼,才能做到吃起来又软又有弹性。
李红伟,是延边地区数一数二的糕点生产厂创办人。2016年,她的韩国客户委托她找一家煎饼供应商,产品要出口韩国。误打误撞中,她找到了刘东伟。
对刘东伟来说,要是能搭上这艘大船,煎饼的品牌会有一个提升。他带着李红伟品尝产品,参观车间,详细地介绍了厂里的一系列标准。刘东伟做事是个死抠细
节的人,可他怎么都没想到,自己这回能输在一个小细节上。摊煎饼有哈气,冬天和夏天一交叉,墙上就很容易长霉斑。虽然与产品没有直接关系,但空气被污染了,产品就无法出口。
要想产品达到出口标准,唯一的办法,就是把刚建好才一年多的车间全部拆掉,重建药厂级别的净化车间。这意味着一年前刚刚投入的100多万元全部浪费不说,还要再投入120万元。
可刘东伟依然心动了。他心里很清楚,如果不改进车间,产品就走不出敦化,更赚不到钱。
2017年底,刘东伟投资120万元,建成了药厂级别的净化车间。车间建成后,他专门去延吉再次请李红伟带着韩国客户来厂里参观。这一次他们达成了合作。
产品能够出口,成为品质过硬的一个标志。从这次合作开始,陆续有不少客户主动找上门来,其中不乏大型的糕点厂商寻找刘东伟做代加工,他的产品也进驻到吉林省知名大型连锁超市。2018年,刘东伟卖酱菜和煎饼的总销售额达到1000万元。因为注重细节,刘东伟屡次从细微处抓住商机,把小生意做成了大事业。