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文字|程如猛

编辑|你是Q

当《交个朋友》和东方轩轩在抖音之外寻找新的补充时，抖音的另一位主播“疯狂杨小哥”（以下简称小杨哥）也怀疑他已经定居了经常在 Pining A 中。

虽然看不到肖央第一个视频的发布时间，但从评论时间可以推断，他是在8月底开通了拼多多账号。目前，他已累计粉丝超过4万，更新了30多条视频。这些视频大多来自抖音，封面略有修改，但效果不同。 抖音上同一个视频的点赞数基本都在200万+，而多多视频只有几千。

左边是抖音，右边是拼多多

去年年初，“多多视频”全面上线时，拼多多用大量真金白银吸引创作者入驻。一些上传视频的假账号开始流行，其中很多都抄袭了肖阳的内容。那么这一次，“肖阳哥哥是真的吗？”也成为了我们首先关心的问题。

从目前情况来看，小杨的拼多多账号拥有“红V”认证。 “多多V计划”是专门为鼓励各大平台和MCN优质创作者在多多视频快速成长而设立的扶持计划，这也意味着红V认证的人才很可能成为站外的优质创作者。 。

多多V计划及认证要素

申请“多多V计划”的用户必须经过实名验证和外部账户影响力验证。由此可以判断，拼多多上的“疯狂杨小哥”账号极有可能是小杨团队开设的新账号。

对于从抖音开始的“主播”来说，《交个朋友》和东方精选推出了多平台环境和.布局并走通了商业模式，而肖央是为数不多的扎根于互联网的人之一。单一频道公司的主播至今除了抖音还没有找到合适的去处，而主攻下沉市场的拼多多目前还没有直播的代表。

双方立即一拍即合吗？

多平台直播，轮到杨哥了吗？

根据灰海豚的数据，肖央在抖音上的粉丝数已经达到1.2亿，他也是抖音上粉丝破亿的第一人。相比之下，主账号“交个朋友”抖音目前拥有2162万粉丝，东方精选拥有3061.9万粉丝。就连李佳琦在淘宝直播上也只有7563万粉丝。

第三方统计平台显示，肖央近30天累计直播18次，场均观看人数1649.6万人次，场均直播销售额超过2000万。每场比赛的观看人数和场均直播销售额均高于东方精选直播间和交友直播间。从效果上来说，杨哥也算是“抖音哥”了。

肖央直播间数据

一般来说，内容火了之后，会让账号快速增长粉丝，然后开始直播带货，这是大多数网红赚钱的常用方式。但对于大多数网红来说，人气短暂上升后，人气下降已经成为常态。

灰海豚数据显示，直播间“交个朋友”抖音的收入从去年7月的3.17亿元下降到去年9月的1亿至2.5亿元。

光大证券研报还显示，2023年5月至7月，东方精选平台直播间矩阵抖音的日均总GMV、日均总观看人数、综合转化率将逐月下降。 。

今年7月，香港著名明星关之琳做客肖央的直播间。直播间人气最高的是40万人，这对于大多数版主来说已经是很高的数字了，但相比肖央过去的80万到100万，人气却明显下降了。

数据下滑不是单个直播间的问题，而是整个行业面临的挑战。当直播行业粗放发展的时候，必然会有一个稳定期。过去很长一段时间，杨哥都在营造一种吸引消费者冲动下单的氛围。事实上，很多东西并不便宜。当经济不景气、消费者钱包不饱的时候，这种靠喊话、耍花招、用情节来吸引消费者买单的方式已经不像以前那么受欢迎了。

在当前直播电商竞争加剧的环境下，大型MCN都在最大限度地利用现有流量，选择不将鸡蛋放在一个篮子里。李佳琪孵化了多个矩阵账号，《全少女衣柜》《全少女》、《东方精选》、《交个朋友》决定多平台运营，肖央也不例外。

小羊哥抖音号下的个人简介是：三羊集团创始人，该集团背后有合肥三羊创业投资有限公司、合肥三羊农业科技有限公司、合肥小羊振轩供应链管理有限公司公司合肥三羊网络科技有限公司等，业务涵盖直播带货、网红孵化、切片授权、自有供应链、自助中心等直播电商商业生态。

除了电商直播，据业内人士估计，小秧歌的主要收入来源之一就是电商直播之外的“切片牌照”。所谓“切片”，是指将直播视频带货剪辑成片段，配置对应的商品链接后，即可通过短视频分销来销售商品。

据此前媒体报道，杨哥每月分得的直播切片利润在1600万元左右。不过，据三阳网络官方账号显示，肖阳已停止切片授权。

三只羊MCN还孵化了三金宝宝、倾城萌萌等新网红，通过电商♂、直播等方式，追寻美丽之路，拓展业务，提升业务规模。小杨于2022年6月注册的微信小程序“小杨真选”现已升级为“小杨真选官方商城”。小程序下共有五个入口，最核心的是包括标牌在内的“贞选圈”。共有故事、助理IP、用户体验、省钱福利、会员权益、积分商城、抽奖等七大栏目。

无论是孵化新账户，还是打造电商小程序，目前还没有看到什么重大成果。此次进军拼多多对于小杨来说或许是一次新的尝试。

加盟拼多多能给杨哥带来什么？

靠着带货的直播，不少肖央哥的粉丝在直播间疯狂下单。但也有越来越多的人选择更便捷、更便宜的购物渠道，比如深耕下沉市场、主打低价的拼多多。

拼多多低价的背后，是其供应链生态系统日益完善。对于小杨来说，拼多多的品控能力可能是最重要的。

对于寻求进一步发展的主播来说，扩大产品种类、在保证产品价格低廉的同时保证产品质量是一个重要的问题。相比淘宝、京东，主打下沉市场的拼多多也是更适合小杨的选择。

第三方数据平台显示，肖央的粉丝中有67.57%的消费在0到100元之间，其中35.6%是在食品和饮料上。

拼多多需要一个“一号人物”

事实上，拼多多早就想吃直播了。

早在2019年，拼多多就开始试水直播，聘请专家和MCN机构入驻。当时，拼多多创始人黄峥觉得直播是“工具属性”，拼多多从未将直播视为核心业务。一般来说，直播通过打折、促销、降价来吸引消费者下单，但拼多多的产品价格已经很低，很难让消费者有动力留在直播间。

但此后，直播电商迅速发展。 《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国直播电商用户规模为4.69亿，占网民总数的44.6%。与此同时，抖音、快手、淘宝、京东、小红书也在争夺位置。

2022年，快手财报显示，其电商收入同比增长32.5%，达到9012亿元；同时宣布抖音销售额同比增长76%，达到1.41亿元（虽然后来官方否认了这一点，但电商的增速是有目共睹的）。

QuestMobile数据显示，2023年5月，淘宝和京东观看直播的用户比例分别达到22.4%和8.0%，较去年同期增长1.3个百分点和0.6个百分点。就连种草平台小红书，也有自己的主版主董洁和张小慧，单场直播带货超过5000万。直播赛道上带货拼多多急需化妆课。

今年以来，拼多多在直播方面的动作明显加快。年初，多多直播启动“新巨星计划”和“百产计划”，招募拼多多商家和主播会员。近日，拼多多APP进行了修改，在首页底部的“多多视频”部分新增了直播栏目和搜索功能。

但目前来看，淘宝有李佳琪，抖音有肖央，快手有辛巴，小红书有董洁和张小慧。 “主播”位置空缺。

拼多多目前需要通过有影响力的主播培养消费者在平台观看直播的习惯，增加用户在平台的留存时间。营销人员还需要通过直播进一步打开销售。对于目前的拼多多来说，与其花大量精力从零到一孵化新主播，引进已经积累粉丝的成熟主播或许是更快的方式。

一方面，拼多多的直播主要是店内直播。在降本增效的环境下，拼多多很难有动力培养新主播；另一方面，过去拼多多一直专注于优质农产品的角度，强调低价心态，在积累直播曲目方面处于劣势。短时间内培养顶级主播是很困难的。

目前，“一半以上粉丝的消费水平在0-100元之间”、“尚未入驻其他平台”的小杨显然是最佳选择。对于拼多多来说，肖央的入驻不仅是对直播内容内部生态的补充，也是吸引其他主播入驻的标杆。

难道“杨哥”就是那条鲶鱼？

电商直播发展到今天，已经不再需要优质内容了。

当第一个直播电商处于发展阶段时，直播电商还是一个带货的时代。营销人员或达人可以通过直播精准触达消费者。他们只需要生动直观地展示产品的特点和优点，就能照顾到广大消费者的体验和感受，满足消费者的需求。 带货 入侵世界。

但当直播电商进入下半场，流量红利就消失了。直播电商已经从供给时代转变为需求时代。只有更好的产品、更有趣的内容、更实惠的价格才能满足消费者的个性化需求。

今年以来，淘宝不断引进TVB、东方精选等新主播，但淘宝上主要主播的经营并未受到太大影响。可见，淘宝整个直播间之间的关系不是一种交换，而是一种共同的福利。超级主播的进入可以促进整个直播生态的繁荣。

这也意味着，拼多多想要做好直播，还必须有提供优质内容的创作者，才能保证生态的繁荣，吸引用户。随着用户的增长，他们会伸出援手，吸引其他创作者加入，形成良性循环。

第一，用户心智。需求方面，优质内容成为消费者开启短视频或直播的主要动力。东方精选和张晓慧直播间的火爆就是一个明显的例子。直播本身就是效率和购物体验的优化升级。随着赛道的成熟，带货直播也从原来的“抓马”剧情回归本质，全网最低价、抽奖免单。在需求时代，消费者为内容付费。

二、头锚。上部主播对于GMV的引导作用是显而易见的。第三方平台数据显示，今年6月抖音直播带货TOP20主播共产生GMV 54.52亿元。另外，带货的能力和头部主播的粉丝基础也能为平台带来大量的流量和用户。

最后是平台的生态。头部主播固然重要，但中小主播的力量也不容忽视。就像一条热闹的街道，有特产商店、路边摊和杂耍表演，这样热闹的气氛才能吸引更多的人入住。平台带货也是如此。平台生态的繁荣是打造用户与创作者高效循环的关键。

从目前的情况来看，拼多多将首次使用短视频进入小杨歌红V的账户，内容仍将来自抖音。目前尚不清楚未来是否会推出直播带货。小杨能否成为鲶鱼，撼动拼多多直播市场，目前还是一个问号。