ž 利用一切机会呈现价值：价值传递的有效场景
ž 利用说辞洗脑客户：在说辞中植入精彩的价值记忆点
4.5利用活动传递产品价值，形成圈层营销效应
ž 常规项目全周期重大节点活动铺排：活动选择、时机安排、费用预算、经验分享
ž 如何提升活动营销的价值及效率：活动到访量、转访率、成交率
4.6营销手段，在渠道拓客之前靠什么？
回顾过往：什么导致了传统媒体的强盛
ž 什么是传统媒体
ž 支撑传统媒体强盛的核心元素
ž 传统媒体未来的传播价值
深刻总结：房地产在传统媒体的强盛期，沉淀了哪些推广经验
ž 营销中心：曾经接待面积和装修档次决定是否会有好结果
ž 线上广告：曾经投放版幅和发布频次决定是否会有好结果
ž 线下广告：曾经高额冠名和全城派单决定是否会有好结果
ž 文案创作及卖点提炼：曾经客户都是因为营销人的才华而买单的
ž 销售说辞及逼定技巧：曾经销冠是可以复制的
ž 营销费率和人均效能：反馈的路径在哪里
系统复盘：视而不见，是成熟的代价
知识点13：策划方案对全案操的重要性
知识点14：如何让策划团队在企业内稳定成长？
知识点15：在过往，传统的营销推广给我们留下哪些宝贵经验？
知识点16：在未来，如何建立科学的营销推广思维？
针对第四模块学习内容的复盘、交流与互动
第五模块：营销总，如何完善渠道拓客的技能、策略升级
－知道客户在哪里！知道用什么拓客手段，能吸引客户来售楼处！－
5.1营销总对渠道拓客工作的有效铺排
ž 前期筹备、调研客群、客户积累
ž 稳定团队、引导方向、市场深拓
ž 开拓市场、转访成交、客户裂变
5.2如何提高拓客工作的效率和成果
ž 组织速度快、执行力度强、保障激励到位
5.3营销总如何指挥渠道拓客的具体战术
ž 知道客户是谁？（分类，制定不同拓客策略）
ž 知道客户在哪里？（制图，分组分任务，全城收客）
ž 完善线下拓客策略、执行细节（分行业、限时，攻坚突破口）
5.4标杆房企在渠道拓客工作中的经验分享
ž 什么是成熟的客户研究体系
ž 外部竞争环境对拓客工作的影响要素
ž 外围导客，内圈洗客（洗客落位，避免水客；市场导向，质量优先）
5.5渠道拓客转访后的销售逼定体系解析
ž 首次置业敏感词测试｜核心问题收集、分类
ž 产品价值体系讲解｜样板间生活场景营造
ž 置业预算摸排｜目标房源推荐
ž 攻坚核心问题，初次逼定试探｜折扣及利好释放，再次攻坚核心问题，最终意向逼定
ž 目标（认购）房源确认｜决策周期压迫
ž 签约付款
知识点17：掌握组建自渠团队的核心经验
知识点18：自渠拓客，从市场筛选到网格化推进，如何执行？
知识点19：掌握客户地图的制定，完善拓客策略的铺排
知识点20：掌握销售逼定手段，直接提升业绩
针对第五模块学习内容的复盘、交流与互动
王敏老师
现任某房企城市总经理。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
授课风格：王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
专业特长:营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；
主讲课程：
《房地产销售案场精细化管理》
《豪宅营销策略与拓销技能提升》
《新形势下，如何重塑营销核心竞争力》
《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》
《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧》
《策划师，为什么要听你的？－策略之心，劳心之路》
《“在商言商”商业地产在新时代环境下的创新成长》
《千亿房企的转型之路－中小型房企未来战场生存分析》
《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
《全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
《横向部门、项目总……如何站在营销的视角配合开展具体工作》
《迭代营销策略思维》－打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划
服务客户：
中粮置业、万科、金科地产、富力地产、天福集团、中兆集团、中天美好、碧桂园、粤海置地、鲁能地产、中建四局、远洋地产、南阳财富置业、绿城、宏帆集团、瀚海置业、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！
服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师
授课照片：
部分客户详介：
2021年10月23日中铁南沙公司《房地产新常态、高库存、强加推、硬指标下营销模式创新，业绩突破》
2021年8月13日 天福集团《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年7月21日 中兆集团《三四五线城市营销去化拓客策划
2021年7月6日 邢台家乐园《房地产渠道拓客》
2021年6月22日 中天美好《决胜2021，加速提升营销管理者团队领导力》
2021年6月18日 苏高新《决胜2021加速提升房地产全程营销力》
2021年6月17日 华德地产《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年6月3日 金科《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年5月22日 佛山东建集团公司《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年5月12日 中国铁建地产西南公司《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年4月30日 南阳财富置业《项目总视角的全程营销决策逻辑关键点解析》
2021年4月22日 金融街《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年3月14日 鲁能《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年3月7日北京硅谷互联科技有限公司《地产营销策划》
2021年3月5日粤海《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2021年3月2日中建四局《横向部门、项目总-如何站在营销的视角配合开展具体工作》
2020年12月25日珠海华发《标杆房企营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧借鉴》
2020年12月4日 北京远洋地产《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》
2020年11月18日鲁商集团《标杆房企高周转运营模式与经典案例解析》
2020年11月17日安徽中丞地产《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》
2020年11月6日 华润《新周期下的案场重塑与精细化管理》
2020年11月5日 金地《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》
2020年9月20日 公开课《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》
2020年9月14日 天津京能《房地产案场销售能力提升》
2020年9月12日粤海置地《迭代营销策略思维》-打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划》
2020年8月21日 北京远洋北方事业部《管培生的营销全流程课程》
2020年8月15日 粤海置地《项目总视角营销全过程管控与创新营销》
2020年8月11日海南鲁能《房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法进阶高潜训练营》
2020年7月30日 中建阿尔及利亚工程有限公司《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
2020年7月25日 湖南北大资源《豪宅营销策略与拓客技巧》
2020年7月21日嘉宏地产《新格局、新视野下的标杆房企营销标准化与操盘定位推广策略解析》
2020年7月17日 金茂《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
2020年7月6日鸿升新置业集团有限公司《标杆房企高周转运营模式与经典案例解析》
2020年5月31日 公开课《新客群、新市场，新时代的地产营销思维智慧+》
2019年12月17日新希望《房地产销售心理与拓客技巧》
2019年11月29日湖北银湖《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
2019年10月30日天山集团《房地产营销》
2019年10月25日泽信控股《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
2019年10月22日纵横(武汉)盘龙城置业有限公司 《新形势下，豪宅营销的十大创新思维》
2019年10月19日华润地产《策划师，为什么要听你的?-策略之心，劳心之路》
2019年10月18日联投置业《标杆房企高周转运营模式、营销标准化管理与拓客策略核心解码》
2019年9月26日 中国建筑第七工程局有限公司 《营销产品定位》
2019年9月22日 华润地产《新客群、新市场，新时代的远郊项目营销打法与思维》
2019年9月8日武汉地铁集团有限公司《商业地产品牌创建与营销管理》
2019年9月8日武汉地铁集团《商业地产品牌创建与营销管理》
2019年9月7日长安重庆房地产有限公司 《营销管理》
2019年8月20日 中粮广场《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
2019年8月2日 锦州缔一房地产经纪《营销定位-标杆房企全程营销标准模式与拓客策略核心解码》
2019年7月23日 中国电建地产《各部门如何配合营销部》
2019年7月18日 润江集团《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
2019年6月29日 保利地产石家庄公司《碧桂园营销》
2019年6月21日 首都开发控股有限公司《杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
2019年6月14日 中建七局《标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析》
2019年5月22日 银光地产《标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析》
2019年4月27日 北京富力《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
2018年12月22日北京中建《新项目开盘前工作策略》
2018年8月25日 宏帆集团《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
2018年7月27日 瀚海置业《房地产营销》
联系讲师：
