北大纵横

中国第一智库公众号

4910字 | 8分钟阅读

“区块链”、“共享经济”、“新零售”，这些层出不穷的新概念下，挤满了趋之若鹜的创业大军。但孙枫却另辟蹊径，选择别人看不上的小行业，用一把梳理器辟出新蓝海，一步步打造出商业生态链闭环。每个环节看似传统，但实际上都具有颠覆感，实现路径亦很清晰。

“把梳子卖给和尚”，这个天方夜谭的营销神话，现实里竟然真有人做到了！

梳子，顾名思义“梳理头发的工具”，这个根深蒂固传承千年的理念，居然是错误的。

更传奇的是，这位不显山不露水的幕后高人，曾疯狂到放着年销售额千万的贸易公司不要，转而将一把梳理器鼓捣上了瘾，还扬言要“超越谭木匠”。

孙枫，一个地道的东北汉子，言谈举止爽朗利落，眉目间颇有雷霆之色。众人冷眼旁观，孙枫却乐在其中。

“很多你没关注到的领域，其实处处皆机会。” 敢将全部身家押在一个关注度并不高的“非风口”行业里，足见其自信与魄力。

而在这片市场尚未真正激活之前，孙枫已经带着他的梳理器产品，以领跑者之姿，提早抢占赛道，一场酝酿已久的“梳子革命”，也正在孙枫的主导下蓄势待发。

01

从家传药书中获灵感

要做一款“利他”的好产品

3年前的一个深夜，孙枫从梦中惊醒，整个后背已被汗水浸透，黏腻的凉使神经变得愈加敏感，熟悉的疼痛趁机袭卷而来，整个头部开始轰隆作响。

偏头痛发作得越来越频繁，同时伴随的还有严重的脱发，最厉害的一次，孙枫当场晕厥了过去。熬夜、喝酒、应酬，长期以来不堪重负，身体终于亮起了“红灯”。每每爬回四楼的家，总觉得喘不过气，整个人抖如筛糠。

不是没有尝试过打针吃药，但孙枫清楚，这些方法治标不治本，治本之道，还在于平时的保养及预防，能治未病、调已病，才是上策。有个念头一闪而过，孙枫想起了自家那本祖传的药书。

▲ 孙枫姥姥爷的毕生心血《宫氏验方》

孙枫的祖辈于“闯关东”时期来到辽东地区，姥姥爷曾是当地有名的能人，上能看病救人，下能看风水阴阳，被尊称为“宫大先生”，《宫氏验方》这本书，便是其留下的心血精华，代代相授。

正所谓“高手在民间”，不同于孙思邈、李时珍等正统“宫廷派”，“江湖派”往往凝结着更广阔的的智慧。在《康熙大帝》中就有这么一幕，千古一帝深受疟疾之苦，天下名医皆束手无策，最终神奇般地为法国传教士进献的金鸡纳所治愈，而究其根底，金鸡纳正是从民间医学秘方中挖掘出来的一种草药。

根据书里提供的方子开始调理身体，一段时间后，孙枫惊喜地发现，自己的状况果真有了极大的改善，而他此前并未刻意改变生活习惯。同时，他不再掉发脱发，长出了很多新发，秃顶的那一块都被占满了头发。

这种变化，让孙枫开始思索更多的可能性，市面上的中医名方明明有很多，为何至今未曾创出一个像样的品牌来；再者，高节奏的工作压力和生活方式，让越来越多的人常年处于亚健康状态，并渐渐趋于年轻化，能不能用中医的养生之道，做出一款方便易用的产品，可以自然而然地融入到生活习惯里，于潜移默化中起到养护人体的作用。

灵感的迸发往往来得突然，就在孙枫苦思冥想不得，随手抓起一把牛角梳扔向桌子的瞬间，孙枫激动地一拍脑袋，自己要做的东西，不恰恰就在眼前，还有什么比梳子更日常化的用具呢？

孙枫大胆的想法，在朋友们看来却不亚于“疯了”，彼时孙枫手头的贸易公司势头正旺，巅峰时年销售额一度突破了7000万，但孙枫却说放手就放手，“执迷不悟” 地和一把梳子拧上了劲。

“如果只想着赚快钱，一定没法沉下心来做事。”也许和早年的留学经历有关，孙枫曾在1991年前往俄罗斯留学，见证过苏联解体，枪林弹雨，也体会过局势动荡，体制变幻；1999年又只身前往英国，体验和学习了欧洲资本帝国的过人之处，并为此花费了六年时间，这使得孙枫的个性中并不看重普世间的名利，反而另有一番壮志未酬。

了解他的人会发现，事实上，孙枫的很多想法都带有强烈的“利他主义”印记。孙枫把自己的梳理器品牌命名为“毓康君”，这个拟人化的名字，一方面是为了拉近和受众的距离，更深处则包含有君子毓德、积善垂仁的寄托，不难看出孙枫的志向所在。

“我就想做一件对社会有意义的事，想做一个真正有价值的企业，我要全力以赴把这个梳理器做好、做精，让它能够传承下去，这就是我所追求的成功。”

02

用匠心深耕每个细节

一把梳理器也能做到极致

事非经过不知难，不亲自体验一把，不知道小小梳理器制作中的学问究竟有多深。“我们的每一把牛角梳理器，都需要经过30几道工序的加工、打磨，才能达到莹亮如脂、光润如镜的效果，少一步，都会影响最终的呈现。”

工欲善其事，必先利其器，衡量一把好梳理器的首要标准，就在于选材如何。

孙枫立即动身，通过一圈市场走访下来，失望渐渐盖过原本高昂的情绪，全国2000多家打出“牛角”概念的梳篦厂，其真实的蛋白含量平均值竟在50%以下，即便是价格不菲的中高档产品，至多也不超过80%。这种打着“伪概念”在市场上大行其道的行为，对有着产品洁癖的孙枫来说，等同于变相欺诈。

回来之后，孙枫宣布“毓康君”的牛角齿将全部采用原生态顶级牛角，经过DNA原性成分检测，其蛋白含量高达92.7%，放眼整个业内，绝无仅有。如此不计成本，压缩自身利润的行为，很快遭到了其他合伙人的强烈反对，昔日好友直接冲进孙枫的办公室，要求孙枫立即收回成命，否则自己马上退出。

但孙枫不为所动，无论背负多少压力，他始终不作妥协：“产品是一个公司的根，我做不来滥竽充数的事，只有真正好的牛角，才能达到养生的功效，牛角可以凉血解毒，通过梳理按摩，牛角中的灵脂会慢慢渗透到人的皮肤中，促进血液循环，解乏提神。”

在木料的制作工艺上，孙枫也曾犯过难，业内通俗的做法是，为了木制品的美观性及更加好卖，会做上漆处理，就连高端木梳“谭*匠”，亦不能免俗。但孙枫认为，这种做法有悖于自己的产品初衷，他选用高档红木，坚持所有器件不上漆，保留木材本味的同时，还要求不破坏木材的自然纹理，这对选材的考验相当之高，即便耗材率惊人，但孙枫依然坚持。

孙枫对产品细节的把控之严，早已不能用苛刻来形容。在“毓康君”创立之初，孙枫对产品的结构原型始终不满意，自家祖传药书里关于古代皇族的梳发工具之貌也仅有寥寥几句记载：“似蛋、似卵、坚质骨木角梳、帝室之物。”难就难在，要把抽象的概念真正变为实物。

孙枫对着设计稿日复一日的推敲，有次甚至“走火入魔”到拿着女儿的橡皮泥就捏了起来，而正是在这一搓一揉间，孙枫意外地找到了自己一直想要的答案，难题迎刃而解。

“毓康君”产品现在的蛋形结构，就是在这种情况下诞生的，这种形状更符合人体工学，360度任何方向都可以梳到，大小上又刚好盈盈一握，携带和使用十分方便，随时随地，想梳就梳。

而为将产品体验做到极致，孙枫又重头再来，将每一项工艺再度进行拆分，单单梳齿而言，就有直尺、斜尺、长度、弧度四个维度的考量，简单来说，就是每根齿轮都内含乾坤，能在使用过程中，更好地契合人体角度，精准覆盖穴位，操作更简单有效。

和市面上普通保健排梳只有单行触点的原理不同，“毓康君”能在使用过程中不断找到最舒服的点，体验感每次都有不同。通过按摩梳理，可以打通经络，濡养全身，起到防治疾病、提神醒脑、消除疲劳、聪耳明目、防脱养发、乌发的效果。

提升竞争壁垒的同时，孙枫也在不断完善行业门槛。孙枫特别聘请了一批民间大师，在梳子上雕刻出各色各样中国气息浓厚的精美图案， “每一支都是独一无二，‘毓康君’不单是保健梳，更是值得收藏的艺术品。”

03

创业不易守业更难

成功者擅于抓住隐形机会