马蜂窝：

年轻、漂亮、自由。这部分客户群大部分是90后，通过互联网掌握信息。他们向上能够管理父母的出行决策；向下有的已经有了小孩，辐射能力很强。他们占全国人口的19%，但却有超过40%到50%的决策能力。（数据来源于界面新闻百家号）

对比来看：两款产品的用户群在年龄、获取信息的方式、决策能力方面有很高的一致性。使用抖音平台为马蜂窝引流具有合理性。

B 话题热度

既然用户画像有一致性，那么在抖音上旅行话题的关注度有多高？

由于没有官方一手数据的发布，我们只能通过旁敲侧击的数据获取一些方向性的判断：

a 抖音话题

10.25~10.27三日间，话题“#带ta去旅行”稳定排在话题热度榜的前四位，视频播放总量为80.8亿（27日数据）。作为横向对比，我统计了当时的话题Top40，3个话题的播放量超过10亿。（#带ta去旅行 80.8亿；#舞蹈 43.1亿；#你可真会撩 18.7亿）

结论：只要策划合理，抖音用户对旅游相关话题很买账。

b.抖音博主

结论：在旅行这个领域中，大号的质量和数量比较可观。（旅游博主的前18名都有百万以上的粉丝数）

综上：抖音用户与马蜂窝用户感兴趣的内容契合程度很高。

将抖音流量导入马蜂窝的可行的方法？

A 抖音官方提供展示广告：会在刷视频的过程中出现APP介绍，点击详情或头像将不跳转蓝V公号直接导入下载页面。

抖音提供的展示广告可以进行尝试，但相对于抖音强大的传播能力，仅仅使用其展示广告是否降低了其价值？简言之，这是一个合理的渠道，也是一个有数据反馈的好渠道，但不应作为运营的唯一渠道。

B 跳转抖音商城，在抖音软件内部产生购买。

跳转商城的模式暂不启用。简而言之不导流。马蜂窝对用户产生的价值表现在攻略、套餐和周边服务上，需要一个相对具有深度的平台（APP或网页）来展示或提供服务。抖音是良好的传播平台，但15秒的短视频难以容纳足够的深度。

C 在大V的短视频内植入广告，引导观众关注马蜂窝蓝V，访问网站，下载APP。

找大V做软硬广看起来是个合理的选择，但我目前没有看到旅游市场与大V之间成熟的合作案例，不可控因素过多（抖音上不同大V的内容和关注量南辕北辙，无法控制变量），数据回收对比难以进行，所以暂不考虑。

D 在短视频的文字介绍部分，加@蓝V或#话题，再由蓝V或话题的介绍进行引流。

适合做活动，马蜂窝官方已注册蓝V，上传内容并发布过话题，应该分析蓝V号的现状（下文开始数据分析）。持续输出用户更加偏爱的内容，并发起配套的话题，由话题引导用户关注蓝V，并筛选其中有较强消费欲望的用户引流至马蜂窝成为注册会员。

综上：我选择的运营方式是：以蓝V号的内容发布和话题引导为主要运营内容。

目标是提升蓝V号的关注量（这样可以为日后活动的传播带来好处），以及提升马蜂窝的注册会员数量（实际产生收益的转化）。

同时，可以适当的引入抖音的展示广告，根据引流效果进行适当调整。

现有数据的研究

我将调查分为两个部分：

抖音上关于旅行的短视频都有哪些种类？

马蜂窝蓝V号的短视频有其中哪些分类，用户偏爱哪些内容？

A 旅行类短视频归类：

抖音上的短视频分为如下五类，

美食体验型：成都的串串，天津的包子，澳门的蛋挞，我吃给你们看啊！

现身说法型：从蹦极到跳伞，从驾船出海到穿越沙漠，我将自己的冒险感受分享给你。

影视取景型：《喜剧之王》在此取景，今天我和自家的柳飘飘来这里抹润唇膏。

心情日记型：我来，我见，我感受，我分享。用少女心和摄像机，在抖音上写日记。

直奔主题型：我在这个景点，为你演绎视频版的百度百科。

由于不同博主的赞/评/转三维数量差距惊人，甚至相同博主的同类视频差异也非常大，所以暂不使用数据统计分析哪一类型更受欢迎。

B 马蜂窝的蓝V号

马蜂窝的抖音蓝V号有93.2万的粉丝，是一个非常好的研究对象，我选取了前50个非置顶短视频进行数据分析：

马蜂窝短视频分为四类，相比于抖音主流的五种旅行短视频，少了现身说法型与心情日记型，多了世界杯为主题的蹭热点型视频。

从统计结果来看：

a. 蹭到世界杯热点的视频点赞数比均值高出约50%；

b. 影视取景类视频的转发数比均值高出约50%；

c. 美食体验型视频则有很稳定数据表现。

综上，基于现有数据做出如下推测：

以当下国内外热门影视剧取景地点介绍主题，辅以当地特色美食的介绍，应该会满足更多抖音用户的偏好。

而且国内外爆款影视剧是持续可再生的资源，这个内容方向的挖掘空间也比较可观。

相对于作为蓝V号单独发送相关视频内容，我认为马蜂窝已形成社区这一优势可以让我试着策划一起涉及人数更广的活动。

计划大纲

A 计划名称：在现场

B 计划流程：

Step1在马蜂窝社区发布报名帖：

让社区成员拍摄自己在影视剧取景地点的游玩短视频，发布到抖音上并关联话题：#在现场。每个报名的成员都会获得一个独一无二的识别码，抖音观众看到社区成员发布的视频后，可以通过【私信马蜂窝蓝V识别码】的方式为社区成员投票。每一期活动结束后，根据票数为社区成员评奖。

Step2.1在抖音平台发布话题：

#在现场，在话题介绍中告诉抖音观众，为选手（马蜂窝社区成员）投票就可以获得抽奖机会。

Step2.2在蓝V发布活动介绍短视频，告诉观众抖音可以抽奖+在APP或官网中输入识别码，每天都有抽奖机会。引导用户下载APP或访问官网。

奖品全部与出游相关，头奖可以是XX几人几日游，次级奖项设置出行保险酒店补贴等，领取奖品需注册。（建立筛选的过程，愿意为出游优惠券而注册的用户，出游欲望更强一些）

Step2.3选择收看量稳定的旅行类大V合作，邀请他们参加话题。

Step3 按照活动周期为抖音用户开奖、发放社区奖励、回收活动数据、进行活动优化并准备新一期活动。

C 计划的心路历程：

1.通过几个旅行类博主制作类似的内容帮我引流？每人给一个监测链接就好了嘛~

“为什么没有博主放链接？”；

“放了链接也不能点选复制（对，我自己试过了），要手敲链接”；

“好不容易有几个大V，但是怎么看他们的视频也不适合引流到马蜂窝啊”

2.干脆启用素人吧。马蜂窝有成熟的社群，把用户拉到抖音上创作内容肯定不会差。

马蜂窝用户凭什么跑到抖音上发视频？——我给你奖励好不好，所以马蜂窝社区要有奖品

这么多的马蜂窝用户，又用不上监测链接，我怎么评奖？——那就用识别码吧，让观众把识别码回复给马蜂窝蓝V还能蹭一波关注

抖音用户凭什么跟着你们起哄？——那就再花点钱收买一下吧，所以抖音要有抽奖

抖音用户光吃瓜抽奖看热闹怎么办？——我把抖音上的瓜弄小一点，在官网和APP上摆更大的瓜，至少要让吃瓜群众来我家吃瓜→还是给他们吃瓜的优惠券吧

话题开始不热凉凉了怎么办？——启动阶段还是找俩圈内大V带我飞吧

凭什么夜渊同学的作业能得第一？

这是张君老师给出的理由：

1.有为了解决问题收集信息、找参考信息，且是针对问题解决的信息

2.有落地的方案，有提到思考和执行的细节

3.做了内容类型的数据调查

4.利用了营销思维的知识，但没有生硬套用

5.得到的结论，我们不评论是否有用，但是结论都相对有理有据

其实小暖认真看了全部的40多份作业，最大的感受是，参赛的同学们一个个都卧虎藏龙，有自己的思考闪光点，形成了自己比较系统的运营方法论，一点也不像没有运营工作经验的人。

在哪儿可以看到全部回答+张君老师完整版的讲评？

微信文章篇幅有限，无法呈现这场专项练习的所有精彩内容，你可以长按下方二维码直达社区帖子，帖子里记录了47位同学对抖音运营的思考，和张君老师针对性的点评+互联网做事方法的经验总结。

也许，我们无法像@夜渊同学一样，第一次就给出一份高质量的运营方案，但是我们可以：

从@夜渊的完整的思考过程中，学到【遇见问题解决问题】的逻辑；

看看其他同学都踩过哪些坑，我们可以从中吸取经验；

看看张君作为一个互联网公司的CEO，他看重的互联网人的品质有哪些。