在如何运营好一个微信公众号 文章中,介绍了流动性的三要素:内容、通道、受众。一篇流传广的好文章,需要从内容、通道、受众三方面考虑。而文章的流传,还需要有驱动力。
比如水从高处流向低处,是因为水从高处流向低处的势能差;水从地处流向高出,是因为有水泵提供了压力,产生了压力差。无论是势能差,还是压力差,都是产生流动性的驱动力。
内容、通道、受众都会产生驱动力。文章的内容是否吸引人,通道是否足够宽、通道中连接的人与人是否愿意传播、受众是否关注文章等因素都是驱动力大小的决定因素。
早期小米为什么成功?
我们看一下小米传播的流动性驱动力。
内容驱动力:很多人将小米的成功归结为互联网思维。其实我认为小米成功最主要是抓住了智能手机的刚需启动点,以高性价比的智能手机快速的提高了中国智能手机的使用率。高性价比智能手机的刚性需求,促发了用户对小米手机的2000元以内的智能手机的关注,因而对小米本身的讨论就有很强的驱动力。
一般而言,内容驱动力需要在内容上花精力去构思,文章的内容至少有很多观众喜欢的内容,才可能产生驱动力。而最成功的地内容驱动力是文章的内容是社会的热点,小米的内容驱动力是因为小米公司把小米手机本身做成了社会热点,而很多社会热点的消息,是很多自媒体追逐并转发的内容。
通道驱动力:小米的成功,雷军的影响力功不可没。雷军微博有过千万的粉丝,一般过千万粉丝的微博就是非常好的通道。在微博流行之初,千万粉丝帮助转发一条微博的价格是非常昂贵的,是很多微博营销借用的通道。而雷军用自己微博的通道为小米宣传。
因为雷军本身是创业明星,是投资明星,是很多创业者的偶像。同时雷军很多言论都是粉丝愿意转发、转载的,这个转发意愿就是雷军粉丝通道的驱动力,而且是非常强的驱动力。
另外小米在PR上花费很多,也增强了通道驱动力。
物联网智库创业期间,我每天都关注文章的阅读量,后来发现一个规律,只要我们文章的标题与小米、阿里沾上边,这篇文章的阅读量都会比同类的不沾边的文章的阅读量高一些。
为什么?我的判断(不一定正确)小米、阿里有一些合作PR公司,他们会帮助提升相关文章的传播。
所以后来发文章的时候,我们有意思的多发一些小米的相关新闻,果然帮助物联网智库提升影响力。
受众驱动力:小米的粉丝也是具有非常强的驱动力的。只要小米有任何活动,小米的粉丝都愿意参与。
雷军有一个投资策略,不熟不投(雷军只投资熟人)。雷军又是懂技术,懂趋势的天使投资人(真正懂技术的天使投资人不多)。大部分希望雷军投资的创业者其实是找不到通道,让雷军投资的。
而小米无疑给这些创业者,或者有志于创业的人,提供了一个通道:通过参与MIUI社交化的工作,成为雷军的熟人,进而获得雷军投资的机会。
其实这个是非常强的驱动力!
当然大家也知道小米发布会上粉丝的狂热,都是小米受众驱动力强的证明。
驱动力的产生需要长时间的积累
自从微博、微信营销流行以来,出现了非常多的社交媒体领域的明星,好像是突然冒出来很多互联网的大咖,于是促使很多人参与到新媒体的运营。但是研究过这些新媒体运营的新星,你会发现他们每个人的成功,都是在自己的领域有时间的积累,本身未来都会有建树,只不过新媒体让更多的人了解了这个人的实力而已。
新媒体的趋势是成功需要积淀,新媒体领域不会有暴发户!
记得在微博刚刚火的时候,突然冒出非常多的微博大号,大家觉着这些人非常幸运,但你研究后会发现,这些大号除了一些名人(他们成名也是需要积累的)之外,大部分是原来是个论坛的版主。
他们在论坛负责板块,在多年的运营时间里,他们了解什么样的文章受欢迎,什么样的文章易于推广。他们在自己的板块中有人气,在微博流行之后就,借助板块的人气,快速建立了微博的影响力。
其实这么多年,我自己运营过论坛,也做过一个网站的副站长。每天都在琢磨如何提高论坛的人气,选择什么样的话题,一个活动如何报道,论坛都有什么人,每个人真正的需求是什么。
我还常年关注物流,供应链等方面的论坛。随着物流,供应链领域的几个知名的网站共同成长起来的。我看着ITpub 的供应链板块的衰落,同时也看着物流沙龙,黄刚的自媒体等媒体的影响力逐步增强。供应链领域知名专家黄刚,早期做了供应链高端联盟,后来运营自己的微博,他早期的每一步,我们都做过沟通。看着黄刚一步一步成长,就知道在新媒体时代,成功都是靠自己的努力积累的。
对我影响最大的一个论坛是chasedream,这个论坛的很多做法我应用到我的新媒体运营中,以后会分享!