相信很多从事HSE/EHS或者安全管理的人员都会有这样的一个体会：想要更多的资源比如说费用、物资、人力来开展工作时，领导总是左右而言它，甚至默默地拒绝了你的提议和要求。

久而久之，很多HSE/EHS人员就会产生挫折感，总认为公司不重视安全，领导不明白安全的重要性。更甚至，觉得所有部门的人一旦遇到可以跟安全沾边的事情，总是往安全身上推脱，自己则成了里外不讨好的煞星，可能还会被认为干动嘴皮子不干活的人。

为什么会这样呢？首先我们来看看一个tripod 事故调查工具中常用到的逻辑图：

在事故调查当中不仅仅从4P的角度来收集证据，梳理证据链，还需要考虑的人类行为模型：环境影响个人期望，个人期望形成个人的信仰和理念，从而使个人制定了行动计划，该计划又促使个人落实到行动上。

俗话说他山之石可以攻玉，上面的人类行为模型也能映射到具体的个人如何对待HSE/EHS工作之中，那么如何通过环境和外界社会来影响相关对HSE/EHS就是HSE人员的基础工作了。但是，安全事故或者环境污染事故往往是不是立刻发生的，况且每个人都心里面觉得自己应该不会遇到这么倒霉的事情的，这就意味着领导和其他非HSE人员对于事故的态度是远忧，而非近虑。换句话说，安全这件事情是要做的，很是重要的，但不是紧急的，可以缓一缓再做。那么就意味着，任何有关HSE/EHS的工作如果不能将远忧变成近虑，领导和相关人员不能对事情的紧迫性有切身的体会，那就一定会推脱或者推迟来执行你的提议。

我们都知道，如果是既重要又紧急的事情，一定是手头立马要开展的。那些既不紧急又不重要的事情，姑且放一边去，有时间有精力再看看做不做。HSE/EHS如何变成既紧急又重要的事情呢？让我们来看看一个公司里面管理层应该考虑的事情吧。

从上图我们可以清晰地看到，企业的管理层做的任何决策都是有先后顺序的，而HSE/EHS仅仅是其中的一个因素而已。那么，我们就应该来底层逻辑来分析一下企业是什么？什么是企业的核心？

显而易见，获得收入并盈利是任何企业的根本，所有的要素如生产、安全、质量、进度等等，都是为了实现收入的手段而已。如果单单从这个角度来阐述HSE/EHS的重要性，那么HSE/EHS与收入和盈利之间的关系就必须清晰无误地表达出来，企业的管理层才会从投入产出比进行权衡安全的重要性和紧迫性。

如何度量HSE/EHS的经济价值？有人说，人命是无价的。也有人说，只有发生事故后，领导被抓，企业被罚被关，才能体现出HSE/EHS的价值来。但是，作为HSE人员，我们的工作难道不是为了预防上述的后果发生了吗？否则，不是把自己的搭进去了吗？要知道，按照我们国家的法律和做事规则，安全是背很大的一口锅的，且很有可能独自背锅。

有没有在不发生事故也能体现HSE/EHS价值的方法呢？

这里面考验的不仅是你的HSE专业能力，更考验你的认知能力和思维方式。我个人认为，通过风险的量化和事故损失的测算，再辅以详细的事情指标，是可以把HSE/EHS的工作进行经济性的测算的。

打个比方说，目前死亡一个人需要赔偿120万，政府罚款20万，停产整顿5天损失100万，那么可见的经济损失至少240万。假设保险可以转移100万，那么剩下的140万就需要企业自己承担了！假如企业的毛利润率是20%，净利润率是10%，那么企业至少要确保有1400万-2800万的产值，才能把这个窟窿填补上。可以和你们企业的管理层来算算公司的利润率和收入情况。

以上还是乐观的理想状态下，因为企业的收入还涉及到回款、时间等因素，万一公司账上只有100万，剩下40万要1个月后才到账，公司则很有可能因为现金流枯竭而倒闭了。

毕竟，地主家的余粮也不是很多的。

更何况，企业除了安全生产事故，不仅仅是企业处罚，作为领导层而言，也有可能被刑罚和行政处罚的。因此，HSE/EHS人员跟企业管理层在提议时，就要站公司的角度来阐述自己的方案的经济价值，也要站在管理层的角度来如何帮助他们规避风险。

同理，对其他部门的人而言，他们关注的可能不是公司的投入产出比了，而是自己的业绩以及晋升的机会了。

对于基层的人员而言，恐怕更关心的是自己的经济利益是否受损，自己的工作是否明显增多。

总而言之，把各个利益相关方的利益考虑清楚，找出共同利益，采用针对性的策略来推进工作会更行之有效，因为每个个体都是靠利益驱动的。当然，这个利益不仅仅指的金钱，还有名利、精神等要素。

同时，也别忘记了，个人是存在与组织当中，如果实现了个人利益，组织利益没法保障，那么工作也不好推进。皮之不存毛将焉附，所以必须要满足组织的利益，还要满足个体的利益，才能形成良性的循坏，有效建立起安全管理机制。至于所谓的安全文化，有感领导，诸如此类的表达，不过是利益共同体或者事业共同体的一个外表表征而已。

欢迎留言或者来信讨论。yilin.z@isa-hsse.com.