8月校园秋开营销工作正式打响，云南省内的院校陆续错峰开学，受疫情影响，各校开学期间管控力度各有不同，也使得传统的营销模式受到限制。云南联通全体党员、青年团员队伍合力出动，奋战校园一线。

省分公司部署安排：

为保障校园秋开营销活动的顺利开展，省公司产品及渠道中心按照“深耕攻坚、奋战百天、全面突破校园市场”的工作部署，提前筹划、精细安排，组织全省校园线围绕平台化运营和名单制校园营销等方面，开展专题研讨部署推进会，并分两组到州市公司进行一校一策工作帮扶督导。

7月，产品及渠道中心组织全省校园团队召开“2021年校园秋开营销工作研讨会”，会议主要通过校园营销整体工作安排，对名单制院校网络保障及各州市本地化准备工作等方面进行深入沟通和交流。会议强化了平台化运营工作要求，梳理了秋开ABC类院校整体营销思路，细化校园短板的改善措施和营销打法及疫情防控的应对措施。

8月，省公司组织召开了“2021年校园秋开营销工作推进会”，会议对前置营销工作做复盘，同时对秋开营销目标、产品、宣传进行了安排。为进一步提升校园市场份额，此次部署着重从维系走访、渠道建设、网络优化三维攻坚，分别细化了营销执行动作，围绕量质构效目标，针对性设置了校园营销专项奖励，有力激励全省校园线营销热情。借助码化工作、品牌合伙人王一博明星效应，有效促进此次秋开营销工作宣传，再次擦亮沃派品牌形象。要求各州市要坚定做好本地一校一策营销落地工作及码化工作，省公司将配合做好强有力支撑，省市联动确保本次秋开会战取得圆满成功。

截至目前，云南联通青少年客户日均发展近5000户，校园渠道发展8万余户，集团总部任务日均完成率超过100%。

曲靖公司一校一案：

曲靖分公司校园秋开期间，根据各个学校开学时间做出了一校一案营销安排，确保各个学校都可进入，并召集青年团员、校园先锋于8月5日集体返回曲靖统一安排住宿，有效组织校园先锋参与迎新活动。

校方关系搭建。从7月中旬开始，曲靖公司提前与各校方沟通校园迎新相关事宜，保障促销员可以入校营销。与客情优势院校进一步达成协议，深入校园活动现场进行宣讲营销。

促销队伍组建。自有校园先锋80余人，在六月放假之前便安排纳新，保障秋开报道期间校园先锋队伍不少于200人。组织招生团队、校园兼职团队组建临时直销队伍，不少于100人。提前承包宾馆，解决提前返校的校园先锋住宿问题，确保了秋开促销队伍有序招人与留存的问题。7月中旬与代理商洽谈，解决他们当下的困难，合理分配任务，设置奖励，提高其积极性，三管齐下保障秋开顺利进行。

校园迎新氛围营造。提前购买100顶迎新帐篷，赞助给校方进行迎新使用，并在曲靖一职中、农校、财校等学校赞助开学广告物料，让新生进入校园后，随处可见联通元素，增加品牌在学生心中的美誉度。

员工动员保障。秋开之前进行党团员、员工动员会，要求哪里需要，马上奔赴哪里，大家自愿牺牲周末休息时间，全身心投入至秋开迎新工作上，保障秋开工作的正常开展。

8月15日学校陆续返校开学后，因为疫情管控原因，学校监管较为严格，校园先锋出现进校难的问题，校园中心帮助协调校方关系，为促销员办理校园工作证来保障和推进下一步的工作。校园先锋及直销队伍持续工作15天左右，期间校园中心组织团队文化建设活动，为大家打气加油，鼓舞士气。曲靖公司按照疫情防控要求，组织营销人员统一核酸检测后进校。在校园人流密集处开展营销，月销量超过5000余户。

版纳公司个性服务：

版纳分公司2021年“校园秋开”营销活动拉开序幕后，版纳公司领导们到现场进行支援和指导，与营销人员一起战斗，一起准时到达指定营销点，协助嘎洒乡镇办主任开始组织营销队员布置场地，同时通过简单的晨会宣布日任务目标，为营销队伍树立信心，加油打气。

本次秋开校园产品主推套餐为沃派39、49档，对于流量需求不同的同学，推荐适宜产品，提高客户对产品的使用感知，并用企业微信添加学生的微信，做到“有事找我，开卡叫我”的周到服务。

营销期间，队员们克服天气、疫情等种种不利因素，营销热情丝毫不减。面对种种困难，大家迅速转动脑筋，寻找新的“搭讪”方式，积极宣传。经小伙伴们充满激情的产品介绍、利用替同学送行李的时间进行产品宣传、为有意向办理业务的同学引路线到办理点开卡等，一系列真挚服务打动了同学们，使其放心开卡并使用公司产品。

本次营销活动，一方面获得了一定的产品销量，为公司树立了良好的品牌形象；另一方面也深刻意识到团队还需提升营销技巧，开展营销活动过程中需注重团队协作，树立共同的目标、明确个人分工、队员间互帮互助都是提升工作效率，提高团队生产力的关键。