将电商销售和品牌特色相结合

到了卖蜂蜜的时候，该怎么销售，麻功佐和家人又出现了意见分歧。家人觉得卖蜂蜜的时候就应该在周边销售，或者卖给亲戚朋友。麻功佐觉得他不想走前辈们的老路，他更看好发展迅猛的电商渠道。而且自己原来有电商经营的经验，应该没问题。他和家人僵持不下，最后在他苦口婆心的劝说下，家人同意让他先按着自己的想法试一试。他开始通过网络卖蜂蜜。

麻功佐在网上同时销售蜂巢蜜和纯液体蜂蜜，但网上的蜂蜜产品琳琅满目，如何才能吸引别人的关注呢？

麻功佐一开始把自己的蜜蜂拍成各种照片发到网上，照片拍的挺漂亮的，可一个月过去了，销量少的可怜。这个时候，他想到了一个人。

这个人就是麻功佐的爷爷，今年已经92岁了。麻功佐觉得自己的古法蜂蜜虽然有特点，但别人也不了解，得想办法让人一看就记住。爷爷养了一辈子蜂，如果让爷爷给自己代言，打出三代养蜂人这张牌，也许可以让网店起死回生。于是他给爷爷拍了一组和蜂蜜相关的照片，用尽他的全部所学写了故事发到网上。

没想到，这一次真的有效果了！没过几天，麻功佐就收到了一个50瓶蜂蜜的订单。50瓶对于当时的麻功佐来说绝对是个天大的订单。麻功佐好开心啊！但就在他兴奋的等待收货款的时候，却出事了。

50瓶蜂蜜运到地方居然碎了30瓶。这个事情给了麻功佐当头一棒，原本他以为能把东西卖出去就可以了，没想到做生意其实并没有像想的那样简单，每个环节都必须要用心去做。

后来，经过多次的试验和研究，麻功佐把包装都换成了弹性很好的珍珠棉，破损率也降到了1%，有的时候甚至零破损。

麻功佐严格地把控自己的蜂蜜生产和包装运输过程，一直保持零差评的记录，到2014年年底，销售额已经达到80多万元。养殖销售都步入正轨，订单也慢慢多了起来，渐渐的，工作量让麻功佐有些吃不消了。

就在这个时候，小时候村里的几个玩伴从外地打工回来，麻功佐正好邀请他们加入自己的团队一起养蜂。小伙伴的加入让麻功佐的神经终于可以稍微放松一下了。

现在，麻功佐的团队有十几个小伙子，平均年龄只有25岁，这群充满朝气的养蜂人成了了大山里一道独特的风景。

在养蜂业内流传着这样一句话“养蜂苦，养蜂累，养蜂辛苦活受罪”，所以现在越来越多的“蜂二代”不愿意子承父业回去养蜂了，但浙江丽水的麻功佐却跟别人不太一样。

接受大学教育，在城市里拥有一份光鲜的工作，是无数农民父母对子女的殷切期望。但现在，越来越多的年轻人开始选择回乡创业。他们利用自身的学历优势、经历优势、互联网背景、交际圈等各种优势，成为城市和农村之间的桥梁。浙江丽水的麻功佐因为选择回乡创业，人生开始变得不一样……

麻功佐2008年到杭州上大学，毕业后就留在杭州创业。杭州，是中国的“电商之都”，超过80%的大小电商APP、网红主播卖家、创业孵化公司，都栖息在此。初次创业的麻功佐也想在电商行业分一杯羹，于是也做起电商的生意，他开始在网上卖衣服。可生意并不好。半年后，想着找人设计定做衣服成本低，兴许能多赚点，麻功佐开始自己设计衣服卖。可因为衣服版型款式没啥特点，根本卖不出去，结果货全砸在了自己手里，还欠下6万元外债。2014年，麻功佐回老家过春节，因为自己不仅没赚到一分钱，还欠下一屁股债，他感觉没脸面对家人，最害怕的就是来自别人的关心和询问。他觉得自己不能再这样下去了。思来想去，他决定春节过后不去杭州了，回老家创业。

回乡创业接二连三遭遇打击

麻功佐觉得自己卖衣服失败就是因为太没特点，他要换一个有特色的项目去干。他想起老家的一个项目就很有很特色，那就是古法养蜂。

麻功佐的家乡在浙江省松阳县，那里至今还保留着一种非常传统的养蜂办法。村民们在悬崖峭壁或者房前屋后，放上几个蜂桶，蜜的多少完全取决于蜂，一般蜂蜜一年只采一次，当地人把这种养法称为古法养蜂。因为酿蜜时间长，蜜源来自四季的百花，所以这种蜜的品质格外好。

但古法养蜂最大的问题就是产量低，平均下来一个蜂桶一年也就产十几斤蜜，有时候还会出现无蜜可采的现象。麻功佐想能不能规模化的古法养蜂呢？

规模化养蜂，一年能采四五次蜜，一个蜂箱一年差不多就能产八九十斤蜜，是古法养蜂产量的五六倍，因此当地从事古法养蜂的人不多，养殖规模也很小。

从来都没人规模化的古法养蜂，麻功佐却要这样做。家人朋友听说后都很震惊，也都很不看好，但麻功佐却执意要这样做，这是为什么呢？

这还要从麻功佐小时候说起。麻功佐的爷爷是养蜂的，从小他就与蜜蜂相伴，小时候他经常拿根粗的吸管直接吸蜂蜜，甜甜的感觉让他难以忘怀，即使经常被蜜蜂蛰的像个猪头一样他也还是很开心；更主要的是，他对古法蜂蜜的品质很有信心。上学的时候他经常把蜂蜜带去给同学朋友尝，大家都说他们家的蜂蜜好。

虽然古法养蜂产量低，但在市场上相对较少，产品有特点。麻功佐觉得这是创业成功的重要前提。

家人都不同意麻功佐这样做，但看他这么坚定，还是答应了他。一家人东拼西凑的借了4万元钱交给麻功佐，他拿去购置了200桶蜜蜂。

看着聚集起来的蜂桶，麻功佐说不出的开心，可他不知道，一场巨大的危机正在等着他。

麻功佐把两百桶蜜蜂都聚集在一起，看着漫天的蜜蜂为他采蜜，他美滋滋的高兴坏了，幻想着马上就可以吃到甜甜的蜜，说不定从此还能还上债，走上人生巅峰，结果出现的一幕打破了他的美梦。

蜜蜂采蜜的半径只有2.5公里，第一次养蜂的麻功佐忽略了这一点，结果蜂多花少，周围的花根本不够采。采不到蜜的蜜蜂就跑到别的蜂桶里去抢蜂蜜，整个蜂场都乱嗡嗡的，一下子乱了套。出现这样的情况，一家人都目瞪口呆。即便麻功佐的父亲养蜂很多年，也不知道该怎么处理。最后一家人只能无奈的眼睁睁的看着整个树枝断掉，所有的蜜蜂都崩塌下来。两百桶蜂无一幸免。第一次养蜂，麻功佐就全军覆没。

偏偏这个时候，屋漏偏逢连夜雨。麻功佐的父亲想要挪一下家里装蜂蜜的缸，结果缸是陶瓷的，装的蜜太多太重了，两个人一抬，缸居然裂了！看着400多斤的蜂蜜全部倒在地上，麻功佐欲哭无泪。

这下蜂没了，蜜也没了，原本就不宽裕的家庭雪上加霜。麻功佐特别沮丧，但幸好他的朋友伸出了援手。

经过这件事，麻功佐再也不敢把蜂桶放在一起了。他开始和父亲漫山遍野地寻找蜜源地，经常两个人一走就是二十几公里的山路。为了攀岩和涉水方便，父子俩有时候干脆赤脚上阵。

逆势而为，提高产量

把蜂桶都安顿好了，接下来要面临的问题就是产量。古法养蜂最难突破的就是产量，蜜再好没产量也赚不到钱。那应该如何提升蜂蜜的产量呢？

麻功佐每天看着他的小蜜蜂进进出出，突然有一天他突发奇想，又干了一件奇怪的事。他把蜂箱全部都从悬崖峭壁搬回到了山脚下。别人都怕蜂桶受潮生出虫来，想尽办法把蜂桶往高处放，他却反其道而行之，他这又是在打什么主意？

原来，蜜蜂每天采的花粉和花蜜重量，几乎和它们自身的体重相当。麻功佐把蜂桶放在低处，蜜蜂去高处采蜜，回来时可以滑行，减少了蜜蜂自身的消耗。在一天之内，蜜蜂采蜜的次数也会增多，产量会更高。这样一来，不仅能让蜜蜂的寿命增长，还能多收获10%的蜂蜜。为了防止在低处受潮生虫，麻功佐专门在蜂桶下垫了石板。

尽管产量提高了10%，但还远远不够，麻功佐想找到更有效的办法，让蜂蜜的产量再提高50%甚至翻倍，真正做到品质好又有钱赚，可这事儿说起来容易做起来难，麻功佐应该怎么做呢？

改变传统养殖方式

蜂桶放置的位置，已经让很多人无法理解了，紧接着麻功佐又做了一件让人看不懂的事儿，他要把圆蜂桶改成养殖场常用的方箱子。圆蜂桶一直以来都是古法养蜂的标配，既然麻功佐坚持要古法养蜂，为什么又要改变蜂桶呢？

原来，麻功佐改变蜂箱的形状，是为了方便把蜜蜂运到有蜜可采的地方去。方箱子运输时摞起来非常方便，圆筒就不行了。另外，为了避免蜜蜂在搬运时产生大量的热量，麻功佐还特地在箱子上留了个大大的气窗。有了通风口，温度就不会太高，蜜蜂就不会闷掉，换到下一个场地，蜜蜂还能正常去采蜜。

圆木桶变成了透气的方箱子，哪里有花就把蜂箱搬到哪里，麻功佐让他的蜂箱在山里自由转移，小蜜蜂每天都能满载而归。

这种不断转场的方式让麻功佐的蜂蜜产量比原来提高了一倍，也让他的工作量增大了不少。但麻功佐不怕苦不怕累，他觉得做一件事就要做好。