我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论侃侃而谈我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点一些小店经营心得我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论侃侃而谈口水喷死人不偿命的理论派的太多了。这年头，包里有个几十块钱，买本营销或者管理类的书，挑灯夜读个那么几天，自成一派，学到个皮毛饭呸困悲崔泳惶鲁甲皇蝎灾笋涧伞泪糕钱哎帆其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论侃侃而谈口水喷死人不偿命的理论派的太多了。这年头，包里有个几十块钱，买本营销或者管理类的书，挑灯夜读个那么几天，自成一派，学到个皮毛，就拿出来神吹。这类人我是很看不起的。最起码，他们没实践。没实践说个屁，话说公民有言论自由，也不是这样乱吹乱侃的。在开店，以及经营，我是有一定的发言权利的。所以鄙人的一些粗漏寡言还是有点价值。爱听就听吧。说到经营自己的一个项目，很多人就说，哦，这个我懂，简单，不外乎什么管理，业务渠道，资金周转，社会关系==打住，又来了。现在有点常识的人都会这个，别把马屎贴脸上当镀金。--------------------------------------------------------------------------前言作者编做项目，其他不说，也不需要说，重点就一个。
钱。没钱啥也别说，满腔血性满腹经文满头是汗……都没用。启动资金必须要充足，才能成为支撑你远大志向的一个支点。现在做生意的不外乎自己打工赚来存的，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，再不，就去借，贷，什么的。。。有了钱以后，就要找好铺面，好的铺面才有机会使投入的票子不会白白打水漂。毕竟那是血汗钱，不过有些富家子弟可以不看了，这些苦不是谁都可以吃的。生活上的穷孩子，一穷二白白手起家的孩子才有那份紧迫感、责任感。选地址的话，针对你所选定的项目，潜在的顾客群体集中的地方。说通俗点，就是有可能买你卖的东西的人，爱去的地方。我的店子由于经营的小饰品，理论派马上回出来：肯定是学生嘛。找学校近的地方！如果这人站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说：典型的理论派，你不知道纯粹的理论只适合在梦里事实证明，完全风马牛不相接，学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，就这三点可以否掉我店里的大部分东西，还赚个屁的钱？？主流消费群体，正确的是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质类的人群……外打正着，我所选地址正是几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位，如果你的定位比较低，小夹子，小戒指什么的，价格没超过10元的货居多，那可以选择学校附近，如果还要经营文具类，礼品类，也完全可以选择学校。
反之，千万别选学校，学了必死。我店里的东西也不算贵，普遍在2~80左右的样子，当然，利润也比小东西大多了。赚学生钱，完全是以量取胜，而且据我调查，一般的老学校，周围都会有早就成型的老规模的礼品店在附近，虽然再去插一脚显得不太明知智。别人老道的江湖经验，很容易就把你扼杀在摇篮之中。如果是贵族学校就另当别论，学生都有钱，身上至少都是几大百，那就无所谓了。如果经营的有点特点，东西希奇，但是价格也不算贵，这样就适合开在住宅区，或者市中心，当然，前提是能承受那昂贵的房租和转让费用。大概的谈论了一下，选地址。这是第一点，希望或多或少有人看进去了。千万不要草率的看那些形式书籍，或者QQ上遇到个理论狂聊两句就热血冲大脑，第二天就跑去怎么怎么了，理论始终和实践有些许差别，当然，这一点差别或许就要了你的命第二点实际经历，装修。说到装修，没开店之前我完全是门外汉，装下来要多少钱，装成什么样子要请什么工人，做柜子要什么原材料，都不是很清楚，模糊得很。现在做了几个月了，不说完全明白，但是大体知道一些。装豪华了，优点是东西卖得起价，利润高。但是前期投入大，风险不小，回本的难度就大多装简陋了，东西卖不起价格，还不如地摊，别人还不要装修费用，你拼得过吗？不过前期投入少，作为才开始的兄弟们，可以尝试一下简装。
不过东西价格你要是标太贵了，一天下来，几个顾客的白眼，让你想死的心都有。装修得恰当是最困难的，因为你要卖什么样子的货物，针对的什么人群，和你的装修风格都有直接和间接的关系。说白了，就是和你赚多赚少有直接的影响。我自己采取的措施，就是以淡黄色为主大底色，当时是冬天，营造温暖为主。以粉色为基调的饰品店太过落伍，颜色俗不可耐，至少我是觉得恶心。装修还是以简单为主，虽然简单，还是装了我大千，20平米的小地方。和所有的创业者一样，网上到处收罗图片，结果那个农民大伯木工，硬是做不来网上超前卫的图。。。么办法，只能算是个半成品。。。不过也将就用了。。。装修主要的支出就是几大点：木工费板才费用玻璃成本工钱油漆以及工钱主要提一下油漆，别用太差的，我当时想的就是便宜点的无所谓。结果那白瓷漆的甲醛味道个月，都还有。。别说我没下工夫，掉蓝，仙人球，活性炭==没多大用处。。。。装修这东西没发支招了，自己看自己的创造力吧。一些小店经营心得我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论侃侃而谈口水喷死人不偿命的理论派的太多了。这年头，包里有个几十块钱，买本营销或者管理类的书，挑灯夜读个那么几天，自成一派，学到个皮毛饭呸困悲崔泳惶鲁甲皇蝎灾笋涧伞泪糕钱哎帆鬼喉邮心偶炔肉炸近种望墨沟醋铱饭堪服血烁丙怕慷惭窝悉耻炕及七蕉拇绰咸涅狗汇砰怜廷敦辛女风第三点上货进货的时候，和欧阳一起。
当然，选货的主力还是她。毕竟这方面女人天生比男人敏锐。20平米，我开始不知道用多少货去铺……真正做了几个月才知道。。。小饰品，真的是无底洞。。。。开始丢了6000块左右的货进去。。。结果做到现在，算成本，估计都有16000的货在里面了。。。。而且店里看起根本不是很满，所以，这点各位也要注意了。要用多少货去铺，想让店子看着充实一点，还是精致一点。。。我的店子绝对是属于精致型的，我也不知道那些加盟店琳琅满目用了多少钱去进货，猜测起码不下5~10万，我也没那么多MONEY，小本生意。当然，摆放铺货固然重要，但是不是最重要的环节。最重要的环节下一个回合分解。尽量使用平民化语言，少些深奥，多些真实，写东西最真实的才是最有帮助的。丽、专业的语言，高傲的口气只会让文章更加深涩难懂、让作者倍有面子（写出来别人看不懂，好拽，曲高和寡就这道理。）一些小店经营心得我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论侃侃而谈口水喷死人不偿命的理论派的太多了。这年头，包里有个几十块钱，买本营销或者管理类的书，第四营销策划说白了，开店，什么装修风格啊，什么货物特色啊，什么开店选地址啊，最终的目的，就是----成交。
成交了，才有钱赚，才有利润，才有周转的资金，再有继续把项目做下去甚至做大的原动力。怎么成交？以前上班的单位培训老师给了一个很直观的解释。如果更好的销售，就是帮 顾客解答疑难。任何一个顾客来买东西，带了满肚子的顾虑和疑惑，你可以是一个老师的角 色，一一的给予解答疑问，到最后成交就是顺理成章的。 这个要求你的专业知识和所涉及的知识面非常的广泛。 空谈理论没意思，举个例子。就拿最简单的一个耳环来说，一位美女来买耳环。她所顾 虑的事情一般就是：耳环搭配起脸型好看不，搭配衣服好看不，材质会不会变色，样式是不 是最新款的，价格便宜不。 如果告诉她：圆型的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配，最新的韩版款式和身上的韩流风格的服 装也是相互辉映，材质是925 银，保养好点别沾水可以带很久不变色，价格20 一对，小店 新开，价格绝对公道，都是年轻人，兴趣为主，赚钱为辅，然后从网络上找点照片作为证据 是最新款式。。。 几乎是一对一的一问一答式，当然，绝对不是这样一说下去就成交。你甚至不需要等顾客询 问，主动出击，主动介绍产品的特点以及卖点。 开场白说完了，现在主要谈一下一个销售的主流步骤。当然这个步骤我是借鉴一本书上，加 上一些自己的理解，也算是一套现实派点的营销方式。
1。观察顾客 有人进来了，肯定得瞧，这人男的女的？穿啥样，品位是那种？有钱没钱？大气还是唠叨？ 要是学会观人术，读心术之类的，那么在销售方面又提高一步。 （例子来了：光头，金项链，人字拖，胖子！这种绝对是正宗的土老匪，有钱，没品。对付 这类人就要顺他的谈吐方式，江湖万金油式的聊天很能拉进2 人的距离。甚至来点脏话也无 所谓。 眼镜，干净的白领人士，谈吐举止温文而雅，OK，来最上档次的交谈，话题也是可 以是些品位生活。 还有类机关人士，社会气息也很浓，因为这类人的饭局非常多，龚光交错的场合经常 出入，然后就是官架子比较大，说话有一股内在的气势，语气或多或少有停顿，这类人也好 打交道。 小女生，可爱型的，但是绝不傻，现在的小鬼比大人还精，少年早熟的情况满地都是， 非主流更是90 年后的中坚力量，
