顺峰地产U8-OA项目经验分享用友软件股份有限公司大庆分公司实施顾问李族2011年5月15日企业信息化解决方案——房地产行业顾问简介XXXXXX照片照片第一部分行业分析行业背景知识行业规模行业分布行业产品、技术工艺及生产特点产品特点、图片，产品结构树举例行业简要业务流程图（信息流、物流、资金流）生产方式介绍、生产现场图片关键生产工艺、设备等辅助说明行业主要客户或客户类型行业主要原料、主要采购、委外供应商或供应商类型10152030运输总装WPA80系列箱体WPA80系列蜗杆10:1WPA80系列箱体铸件钢材WPA80系列产成品（总装）客户订单交付组件生产采购设计行业发展机遇从正面对行业前景给予分析。可从以下方面分析必要分析行业市场需求行业发展趋势行业产品技术进步或工艺革新的情况可选分析行业市场发展速度行业成长周期及现在所处阶段行业下游客户的数量行业挑战分析从挑战方面分析行业客户改善管理，提升竞争力的必要性。可以从以下方面入手必要分析行业供给是否过剩、竞争是否激烈行业协会、著名人士的相关言论及案例利润情况，是否存在原材料价格上涨、产品价格下降的压力行业中发挥作用的竞争力量交货及时性、质量、价格、成本、资金、服务第二部分行业ERP解决方案行业管理特点与信息化需求分析用友行业ERP解决方案行业成功案例介绍经营特点销售订单数量，产品种类、数量，产品结构客户数量、产品种类，订单数量，是否频繁插单零部件、原料数量，单一BOM子件（平均）数量；交货速度及时交货要求；计划情况生产、采购计划是否繁琐，一次物料计划的数量级（复杂程度）产品设计变化技术进步带来的设计更改是否频繁,是否需要设计与制造信息的集成适应需求变化能力是否需要频繁调整计划，快速应变要求高供应链特点是否存在VMI、寄售或条码等管理财务与业务管控复杂度单据量是否庞大，管控要求是否高成本成本核算要求和降低成本要求、报价要求如何？行业常见管理难点和问题分析（可选，可增加方向，略细化，可增加几管理难点及问题方向管理难点及问题描述形成问题的深层次原因造成的损失或潜在影信息化需求销售预测、接单、交货方面设计与业务信息的衔接方面生产采购计划方面内部物流监控方面供应链管理（包括内部物流监控、客户、供应商信息衔接等）方面财务与业务集成方面成本控制方面报价方面其他独特问题方面行业管理特点与信息化需求分析用友行业ERP解决方案行业成功案例介绍行业信息化管理的重点该行业管理信息化的重点（重点改善哪些环节的问题，按重要顺序选前3－5点，例如：按订单设计的复杂机械制造企业信息化重点——设计与制造信息的集成、产销排程、关键零部件的生产进程管理、关键产能瓶颈的能力分析、模拟报价及成本核算等）行业信息化管理的阶段划分信息化的阶段划分举例（假设分三阶段为这个行业的客户规划信息化，根据该行业特点及需求应如何划分规划阶段，第一阶段做到ERP2)第一阶段目标推荐模块及行业插件第二阶段目标该行业解决方案的核心应用点和产品的实现方式（需用文字、流程图或配合截图等说明，包含行业插件的应用）行业编码方案关键行业术语、参数及说明行业重点环节解决方案介绍主要业务流程图、流程简要说明及实现方式关键报表样式、简要逻辑说明、实现方式、应用效果难点及其实现方式：该行业信息化过程中存在哪些常规产品不易解决的环节，应用我们的解决行业重点环节的实现方案（4－5个重点环节）行业信息化的价值展望及分析（3－5点）我们的ERP产品应用给客户带来明显的流程优化、管理价值分析管理价值分析举例：管理改善指标：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了响应的经济指标改善，（举例：应用了MPS及MRP实现了自动规划——具体的规划方式、规划主要参数、规划周期、用时等，通过系统的应用编制计划用时减少了多少？计划修正频率加快了多少?是否在交货准时性提高、生产周期缩短、采购计划差错率下降、提高客户及供应商的满意度方面行业管理特点与信息化需求分析用友行业ERP解决方案行业成功案例介绍行业成功案例价值介绍-XXX项目（案例多多益善）配合验收会、启动会照片、厂区外观、车间照片，简要介绍项目的基本情况，并提炼项目关键应用价值点滴及精彩故事，每个案例3页PPT举例：编码原则确定、标准化整顿历程；流程优化——如：万年青预测管理流程与信息化流程结合解决预测偏差问题缩短周期压缩资金万元；行业成功案例介绍——部分成功客户列表列出同行业部分成功客户的名单列表，以当地客户为主，可以适当增加部分区域或全国范围客户。其他要求——参加每季度行业方案评比必须具备的条方案外观要适合向客户展示要点主题要精练产品截图要用行业模拟数据客户信息、供应商信息可选择行业内企业图文搭配结构合理、美观流程的简要解释和关键应用要写成备注，便于大家理解