中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛是由教育部、中央统战部等12个中央部委主办的、目前规模最大和认可度最高的大学生竞赛之一。其含金量不言而喻。各个高校对于获奖项目都给予极高的加分，在评优评先、奖学金、专升本中都有相当大的作用。

得益于我们学校对于双创工作的重视，我从去年12月份就开始组建团队准备这次比赛。目前项目扑街在省赛阶段，无缘国赛。所以比赛的事情就全部忙完了，现在我就把这几个月以来的经验和看法和大家分享一下。

互联网不是重点

在团队组建初期还没正式立项的时候，我们有一个初步的方案——依托现有学生模拟公司做校园内的咸鱼市场。因为我们学校的二手市场基本没有，每到毕业季大部分同学的东西要么自己带回家要么就在QQ群的校内跳蚤街卖了，其余的都丢在了宿舍。这是一种巨大的浪费，作为非毕业年级的同学，我就想毕业季捡漏，便宜淘点自己需要的东西多好啊。但是在我们学校这样的机会很少。所以我们就想做这样的校内二手交易平台。

之后我就带着我们的想法去找了学校负责双创工作的老师。老师听罢直接就说你们这个方案实际去做生意没问题，但是要拿去比赛估计不会走的太远。说实话我当时是似懂非懂的，并不是非常认可这个建议。我觉得我们这也是一种创新，我们以后也可以加入微信公众号、小程序或者是APP，这难道不算创新嘛？

但是当我真正开始着手准备比赛，看过一些获奖方案和优秀的计划书后，我就很赞同老师的意见了。

互联网+创新创业重点不在于“互联网”三个字，而在于“创新创业”。不是说任何一个传统行业加上互联网就可以起飞了。互联网是一种技术，是一种可以利用的手段，而不是目的，你的服务才是目的。你必须利用好互联网这个手段去实现你创新的服务。在生活中加点小创新，方便用户可能的确可以取得不错的效果。但是在比赛中评委们更想看到到是方式的创新，技术的变革。是而不是手段方式的增加。

无论是省赛阶段还是国赛阶段，主办方都会将获奖结果公示。我们都可以去看看获奖的都是些什么项目，尽管大部分没有方案的详细介绍，但是很多方案通过方案名字就大致可以判断是干什么的。

找靠谱的团队成员

我见过不少在即将评审的时候才开始组队的，通常是匆匆组队，互相也不认识，简单的商量一下，网上copy一份方案就结束了。

如果你是想认真的参加这个比赛，我建议越早组队越好，而且最好是找不同学院、不同专业的同学组队。如果能找到有参加过这类比赛的同学组队更好。因为既然是创业大赛，就涉及到商业，开公司。公司的行政、财务、技术、运营、公关等各个方面都需要人。虽然是绝大多数参加的都是创意组，但是人员能专业就尽量专业，不然想做个展示的demo你们都做不出来。

而且最好不要随便就在QQ群里找人组队，因为你完全不了解这个人，你也不知道他参加比赛的目的是什么。所以要么就提前见个面大家互相聊一聊，增进一下彼此的了解，要么就尽量找认识了解的同学。不然到时候正式做方案的时候，有人划水不做事这不是太恼火了嘛。

以我们队为例，在寻找团队成员方面我没有花费太多的时间，基本都是团队成员互相拉的。因为都互相认识，所以大家也都非常默契。我们团队一共7个人，来自5个学院，6个专业。全部都有一定的工作经验，其中6个人是学校模拟公司的主管。所以我觉得我们团队还是非常给力的。在后面的讨论中，我经常和他们在腾讯会议上商量到晚上10点，11点多。大家也都积极参与，方案也都写的很棒。

所以厉害的团队就是最大的核心竞争力。如果不是有这么优秀的团队成员，后续的工作也不可能这么顺利。

好的项目都是反复打磨出来的

如果一个团队只开了一次会，然后花了很少的时间就把整个方案做出来的话。那基本可以断定这是一个相当差的方案。

因为创业本就是一件很难的事，不管你多厉害，方案也不可能一蹴而就。你的立项阶段必然要经过大家“激烈”的争吵和论证，计划书和PPT也要反复修改调整。

1 搞清楚自己要做什么

在准备比赛的时候，我经常要问自己一个问题：“我们到底要做什么？”。

因为如果连我都回答不上来这个问题，我该怎么才能让别人听明白。如果我自己的团队成员也搞不清楚这个问题，那大家在一块讨论就是各说各话，浪费时间。

所以大家在一开始可能不能很好的理解，但是经过反复的沟通商量，一遍又一遍的确认我们的目标和愿景，一步又一步的去实施每一个细节，大家对方案也会越来越了解。

2 创意组当作实践组来做

即使是创意组也应该尽可能多的去准备。不要觉得有个好想法就可以高枕无忧了。可以看看那些获得金奖、银奖的创意组项目。他们基本都做了很多除计划书之外的很多工作。如果好的想法就能获奖的话，那就是在鼓励纸上谈兵，与大赛的主旨背道而驰。

以我们的项目为例，我们是做宠物方面的。前期我们调查了常见的宠物猫，狗幼崽的价格、需要注射的疫苗、成都市各个区域的房屋租金、常见的宠物食品、各种营销方式的成本与优劣、联系了宠物设备生产厂家、软件开发公司，甚至还联系了成都市电信咨询了企业宽带的费用。开发了展示官网、小程序、设计了线下店面的装修图。

我们完全把自己当作一个即将要开始营业的公司去做准备。之所以做这么多准备一方面是可以完善我们的方案，让我们对自己方案有更加清晰的认识。另一方面可以让展示给评委，让他们知道我们有很认真的准备这个比赛，这个方案我们有在切实的推进。在评委心中也会对我们有加分。

3 多方面调研

就我知道的而言，我们学校90%的方案问卷调查都是用的问卷星在自己的QQ空间、朋友圈发布的。问卷对象基本只有大学生一个群体，问卷数量基本在200左右。这样的样本参考价值不高，而且不够准确。

诚然以我们自己的力量很难做多维度、大面积的问卷调查。但是我们可以善假于物。有很多研究机构和行业协会会做很多调查，他们的调研结果就比我们自己做的要有参考价值的多。所以我们可以一方面自己去设计发布问卷、一方面去参考这些机构的研究报告。然后这两方面的数据可以综合对比一下。这样既自己亲自做了调查，又获得了靠谱的调查数据。

项目计划书/PPT

起初我是很头疼项目计划书该怎么写的，看着他们的方案动不动两三万字，上百页的压力就很大。总觉得自己没什么话可说。但是现在来看，我就觉得计划书已经不是什么难事了。

我们可以先不担忧计划书该怎么写，你先把该做的准备工作做完，到写计划书的时候自然就有话可说了。就像读书破万卷，下笔如有神一样。

可以先找一些计划书模板。内容不用细看，就看他们的目录，然后去思考自己项目的答案。比如项目背景（市场现状、痛点与需求）、产品技术（技术优势、产品特色）、营销策略、竟品分析、风险分析、财务预测等。你把这些问题都想清楚后，项目计划书就是水到渠成的事了。

关于PPT每个人设计思路不同、喜好风格不一我就不过多的说了。我就强调几个点：

尽量美观，大方。注意字体、字号、配色。学校的投影仪一般都很差，所以尽可能根据实际情况调整画面，比如暗色背景亮色文字。PPT设计可以稍加创意，但是不要太花里胡哨。

提交的PPT要分清楚用途。是自己在比赛的时候讲，还是直接给老师网评看的。这两个区别还是挺大的。如果是自己讲，你可以把内容精简，只放Point，剩下的由你现场补充；如果是直接给老师看，你就要尽可能做的详细，把问题讲清楚。