央视《致富经》：拿着爱好挣大钱
2006年04月11日11:26 央视《致富经》
央视《致富经》4月11日播出《拿着爱好挣大钱》，以下为节目内容。
2000年2月，对河北巨鹿县的钟唯来说，是个终生难忘的时刻。他跟随多年的足球队因为经营问题解散了，钟唯不得不告别热爱的足球，更主要的是离开了足球，今后的生计都成了问题。
钟唯：“那时候确实没有办法了，一个人很郁闷的，呆在家里面。”
在球队踢球的时候，钟唯借着走南闯北到各地比赛的机会，几乎把所有的收入都用来收集各种不同球队的纪念手表，有200多块。这一失业，没有任何积蓄的钟唯，实在不知道以后的日子该怎么过。但他没想到，这些手表，竟然让他的人生发生了翻天覆地的变化。
钟唯：“当时的一个朋友，到我那儿去玩，在我卧室看到了我收藏的那些手表，他当时很激动。”
他的朋友叫陈飞，也是个球迷，本身就喜欢收集各式各样和明星球队有关的纪念品，但因为生活在小镇里，想找到像钟唯这样精致的纪念手表不容易。随即陈飞死活要买两块钟唯收藏的手表。
陈飞 钟唯的朋友：“他当时就是死活都不卖给我，我说你卖给我，我请你吃饭啊，去玩什么的，他都不卖。”
钟唯：“当时我实在是不想卖给他的，因为毕竟是那么多年，我自己去辛辛苦苦积累下来的，也算是自己的一个梦想，一个爱好吧，但当时迫于生计，没有办法，我把那个东西卖了两款给他。”
陈飞买走的那块法国队纪念表，是庆祝1998年法国队首次夺得世界杯冠军而生产的，不仅意义特殊，而且因为产量有限在市场上很难找到。
陈飞：“很高兴，也很激动吧。”
陈飞得到这两块表如获至宝，马上拿去在朋友圈中显摆一下，这又引起了他那些朋友的注意。
萧应刚 陈飞的同事：“我说你给我看一下，我说哎呀，我也特喜欢。”
看到陈飞买的表后，他的同事萧应刚也软磨硬泡，从钟唯这里买走了两块表。钟唯发现，原来在孙河镇里，舍得掏钱买这种表的人也不少。迫于生活的压力，他干脆把自己珍藏的那些表都拿出来，到市场上摆了个摊位卖卖看。
钟唯：“我当时心情很乱的，因为觉得自己手上唯一有的东西，就是这些手表。”
钟唯把自己多年收集的具有特别意义的手表摆在市场上。他的手表多数都是以前用200-500元不等的价格收集来的，在此基础上，加价五六十元出售。
顾客：“以前在市面上就没怎么见到过。”
记者：“在此之前你没有买过这些东西吗？”
顾客：“买过，但是以前都是在杂志上面订购的那样的，特贵，而且又看不到货的质量。”
钟唯：“卖三四百元，赚几十元钱，但是也卖得非常不错。”
可两个月后，钟唯有了心事，眼看着收藏的手表卖得差不多了，再想找这样的手表也不容易，怎么让自己的生意长久地做下去呢？苦思冥想之后，他把眼光瞄向了那些原先在店里只看不买的人。
钟唯：“我发觉很多学生也都到这儿来逛，看到了，很多人都喜欢，也是很惊喜的样子，但是一问价格，我说二三百元，他们都掏不起钱，买不起。”
顾客：“以前这儿的东西挺贵，主要他们一般都自己收藏，卖得都挺贵的。”
钟唯觉得能买得起三四百元手表的人毕竟只是少数，平常来摊位上最勤的人，还是这些没什么钱，却也喜欢体育产品的学生。针对他们的需求，钟唯从浙江义乌小商品批发市场上，进了一批三十元左右的运动手表。
顾客：“我喜欢这种的。”
记者：“给我们介绍一下它有什么特点呀？”
顾客：“我就看中了它的样式好看。”
虽然这样的一块手表只挣十来元钱，但钟唯的摊位上一天平均可以卖二十多块，总的利润不比价格高昂的纪念手表低。半年下来他挣到了3万多元钱，店面也从集贸市场挪到了专门的文体商城。然而就在那时，钟唯发现，自己的营业额竟然开始下降了，在他周边的摊位上开始出现了类似的运动手表。
钟唯：“因为手表这些，进货的渠道比较明显，而且比较透明，他们都知道在哪里进货，把货拿回来，他只把这个当成他的一个附带品，他只用这个来吸引他的客户，然后他主要还是销售他的文体东西，所以这样的话，我的竞争就没有优势了。
原本钟唯一次进三百多块的手表，十多天就能卖光。自从周围商户也卖起手表后，最慢的一次，竟然用了三个多月才卖完200多块。钟唯开始变得无所事事，这时他的同学王梅找到了他，想让他帮助自己挑一件生日礼物，给暗恋的男孩子。
钟唯：“她之前也跟我说过，她暗恋那个男孩子，后来刚好那个时候大概再有一二十天的时候，那个男孩子就要过生日了，她就过来，她说怎么办啊，我想送份礼物给他？”
王梅暗恋的这个男孩子是西班牙巴塞罗那队的忠实球迷，钟唯马上给王梅推荐了一款巴塞罗那的纪念手表，可王梅却看不上眼。
记者：“他为什么建议你送表？”
王梅：“他说，因为我的男朋友是巴塞罗那队的超级球迷，他说送一块这样的表有纪念意义，可是这样的表太普通了，我说不好，还是让他去给我帮忙找一下别的比较有纪念意义的东西。”
王梅不喜欢足球，也不喜欢钟唯推荐的纪念手表。钟唯东奔西跑，到处去找和巴塞罗那队相关的东西。十多天后，他找到了一张巴塞罗那队的全家福海报。
王梅：“好长时间，他给了我一张海报，那是巴塞罗那队所有球员的全家福，上面都有他们的集体签名。”
胡松 王梅的男朋友：“我当时非常兴奋，因为当时那个海报，真的是很难得。”
王梅的男朋友为此而特别兴奋，钟唯也通过这件事发现了新的商机。卖纪念手表只能吸引一部分球迷，球迷众多，各有所需，只有提供各种各样适合不同人口味的产品才能赚到更多的钱，也才能让自己摆脱单纯销售手表的竞争劣势。
钟唯：看球的时候，打比赛的时候，都可以用，炫嘛。
顾客：组织一下，几个人组织一下，打球。
记者：打球戴这个有什么意思啊？
顾客：炫嘛，酷嘛。
2001年，钟唯撤掉了在镇里文体市场的摊位，用挣到的3万元钱，到县城一个学校比较集中的地方，开了一家专卖店，销售各种体育小商品，随着品种的增加，进货的成本也相对降低了。
钟唯：“这有一整套车用系列的，靠袋，这个是枕头，还有方向盘握套。这个纸巾盒，送一套给他肯定不错。”
消费者：“这个可爱。”
以前，大多数体育用品专卖店侧重卖器械和服装，那些传统产品一般价格高，品种相对固定，使用周期也长。相比之下，钟唯经营的这些带有运动元素的边缘商品，虽然价格低，但是品种多，更新快。
曾明诚 体育用品经营者：“因为这些小东西，可以作为很多，平常包括朋友之间的这些赠品啊，爱好者啊，这些相互交流的一些东西，所以它的需求量应该算是，比一些专业东西还要更大的。”
近年来，很多体育项目已经从单纯的竞技扩展成大众的健康休闲，钟唯的经营正好迎合了这个商业需求。
顾客：“高尔夫太难打了，我觉得。”
顾客：“摆直了呀。”
顾客：“平推出去。”
顾客：“摆直了多没有难度啊。”
顾客：“要平着推出去，不要往上扬。”
男顾客：“哎呀。”
到了2003年底，钟唯手里有了20多万元的富余资金。3年来的成功经历，让这个年轻的小伙子对事业充满了信心，他开始觉得这个名不见经传的小城镇已经不能满足自己的野心了，2004年10月，他拿出了18万元钱，到成都去，开了家新店。
钟唯：“成都也是甲A的起源地，有一句口号就是雄起，成都话叫做雄起，当时很多球场的比赛都有这样的词语出来，那个时候我就认为成都的球迷非常火爆。”
钟唯看好成都球迷众多，在成都开店，并预计自己在这里将日进斗金。可开业三个多月下来，情况确并没有那么好，每天的营业额不过1000多元，跟在小镇里差不多。
朱妮 公司员工：“这店大概是2004年底开的，一直到2005年2、3月份，生意都不是太好。”
在大城市卖体育用品，为什么反而不如县城好？一次，经朋友介绍，钟唯参加了一个球迷聚会，和几十个球迷一起观看球赛直播，在这次聚会上，他找到了答案。
钟唯：“大概有40多个人吧，应该是40多个球迷，那天晚上我们是在成都的一个酒吧，40个人，就很热闹。”
那天聚会结束后，酒吧老板告诉钟唯，自己这里很少这样热闹，欢迎钟唯他们以后经常来聚，给自己店里增加些人气。这句话一下子点醒了钟唯，自己的店里确实缺少人气，原来在家乡小镇里成功经营不就是靠一群球迷朋友吗？在成都，缺的不是球迷，是如何把这些球迷聚集起来。2005年3月起，他就重点从人气入手。
记者：“你也是这个店的常客了？”
顾客：“对，经常来这儿，有什么东西，有什么需要，经常就来这儿。”
从2005年起，钟唯的店里多了几样东西，桌椅、电视、体育杂志、比赛光盘。来他店里的顾客，只要没事都要坐上半天时间。钟唯也乐于陪着这些老顾客聊聊球。他还顺势成立了一个俱乐部，每周固定抽时间，在店内店外，组织朋友打各种球类的比赛。
钟唯：“每个人都会有自己的工作，可能就没有多少时间，就算你有时间，每周或者每个月你有休息的时间，但是你没有人，毕竟是没有人去给你搞一些活动。”
顾客 冯棋源：“就是说整个体育圈内的吧，一个聚点，肯定要来，要是有什么事的话没有来，别人可能给你打个电话，哎，哥们，你怎么回事，今天怎么没到，这踢球呢，怎么差了一人？”
出于对体育的喜爱，球迷之间的联系非常默契。钟唯正是利用球迷之间的互相牵动，让这些人频繁地聚集在自己的店里，他们也为小店带来了不少生意。
顾客 冯棋源：“这周末，跟几个朋友出去那个野营嘛，参加一些户外活动，就是平时比较喜欢这些活动，过来看看指南针，来挑一样。”
现在，钟唯的俱乐部里已经集结了近千名这样的铁杆球迷，他们每周都要固定地组织各种活动。他们的频繁消费，给钟唯的经营带来了巨大的转机。更重要的是，通过他们的口碑宣传，一些原本不迷体育的人也慕名而来，对店里千奇百怪的东西感到很有兴趣。
顾客：“这个，我第一次来就说，这个怎么开的，他们说摇一下，然后这样子一开。”
记者：“就是不用电池的吗？”
顾客：“嗯，不用上电池的，还蛮好玩的。”
钟唯：“哪怕不是球迷，你来到我的店里面，觉得我的东西很精致、很漂亮，也会买。所以说这样的话，无形中增加了男男女女，老老少少。”
2005年8月，钟唯开始自己生产一些销量大而且工艺相对简单的产品，这样做不只是单纯为了降低成本，主要是因为他判断，从2006年的世界杯比赛到2008年的北京奥运，国内肯定会掀起一股巨大的体育热潮，他打算做好充分准备，进军北京市场，好好把握住这次机会，再大赚一笔。
编 导：刘 莹 陈 辉
摄 像：刘 勋
本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：
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重播： 每周一至周五12：30—13：00
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