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（1）目前主要为北京市（大兴、丰台）、天津市（滨海新区）、四川省（成都）、重庆市（渝北）、江苏省（苏州、无锡、南通）、浙江省（宁波、杭州）、安徽省（合肥、芜湖）、湖北省（武汉）、山东省（青岛）等地就电子信息、智能制造、生物技术、新兴能源、新型材料五大领域的科创企业/项目提供招商引智服务。

（2）项目投资清单请点击“阅读原文”或者直接移步，咨询、合作联系局座18515186135。

近日，有不少朋友通过公众号“招商手记”以及视频号“招商局座”“招商手记”等私信局座，表示自己现在公司进一步壮大，正计划对外投资，但是不知道哪里政策更好，不确定将新公司落户在哪里更适合。

不只是最近，其实，在我们公众号和视频号开通后，局座已经接到这类咨询不下余50次了。但是之前局座一直没有正面回答，因为局座确实不知道该怎么回答。

但是今天，局座决定回答一下这些朋友的问题。

“哪里的政策好我公司就落在哪里！”

我相信不少招商同行都遇到过这类问题，你们一般是怎么回答和处理的呢？

真心话说，局座很不愿意理睬这类咨询，更不愿意和这类公司合作，为什么？

从一开始就想着占便宜的人，即便合作了也一定要小心提防，说不定什么时候就被拉下水了。

哈！这算是开玩笑的，不过也说明一个不争的事实——那就是，这类公司最后合作成功的几率很小。

因为，你能提供的有价值的解决方案，未必能符合对方的心意——他们最后要么是放弃了合作（不论是与我们合作还是与另外的合作方合作），要么是放弃了对外投资，实践证明，后者即放弃了“对外投资”占比更高。

以上，只是其中一个原因。

这类只关注地方政策好的项目方，实际上对地方政府的招商策略、项目的品质评级、方式的谈判技巧等根本就“一窍不通”——不否认他们可能直接或者间接跟很多地方政府谈判过，所以对很多地方政府的常规政策可能都了解，他们要要尽可能多的了解地方政府政策，无非是进行多方面对比，然后找到一个自认为“最优解”。

因为，就现在的恶劣大环境来说，各地政府招商引智内卷严重。为了赢在起跑线，最大可能的招商成功，各地几乎都在拼“政策”，比如提供资金进行资本招商，提供市场进行场景招商，制定政策进行定向招商，提供项目进行产业招商……正是因为各种拼和各种卷，所以，各地普惠政策基本一致，比如房租三年减免，税收三免两减半……要是真正的优质项目，其实通过我们都可以拿到一事一议的政策。

此外，项目方如果确实是真心实意做产品做市场，那么他们会更加关注企业本身的发展，尤其是新品研发、工艺革新、市场细分等领域。所以，相对于纯粹要政府资金支持、市场支持、税收支持来说，项目方会更加注重当地的理工类高校科研院所数量和等级，行业上下游的产业关系与能级，周边城市的目标用户与经济等。通过这些数据的分析和研判，最终确定一个城市是否值得投资落户。

也因此，当局座被问到“哪里政策好”的时候，局座更愿意反问一句——主要是看项目本身，关键是你的项目如何？

所以，在跟项目方沟通中，我们一般都会要项目介绍，基于项目本身以及项目方的要求，参考合作的北京、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、山东等地政府的基础和政策，然后给项目方一个初步建议。如果项目方认可并愿意与我们进行进一步交流及深度合作，那么我们会在之前交谈的基础上进一步分解、分析，并设计一份适合企业发展、就目前条件能争取到的最大政策支持的项目落户方案。然后以此为基础，向合作的地方政府推介、谈判，从而实现合作的推进。

当被项目方问到“哪里政策好呢？”您是怎么回答的？

欢迎各位招商同行在评论区留言或者直接联系局座18515186135进行交流与合作。