最近，单位组织学习张传禄先生的《我的单位观》，並进行了热烈讨论。同事们各述已见，感想颇多，大家普遍认同作者的观点：

单位是我们和社会之间和他人之间进行交换的桥梁，是我们显示自己存在的舞台，是我们美好家庭的后台，是我们提升身价的增值器，是我们安身立命的客栈。

我本人也完全认同《我的单位观》所表达的思想，对于公司组织学习这篇文章也深以为然：

当前社会上有一种浮躁之风，使得有悖人伦常理的恶性事件时有发生，加强全社会的思想建设和文化建设正当其时。我们每一个分公司、每一个支公司，都应树立起正确的单位观、工作观，各级公司应以这次学习为契机，加强和完善企业文化建设，营造一个风清气正、积极向上的工作环境和人文环境。

回顾自己的职业生涯，不觉已届退休之年。

曾经在不同行业、不同单位工作过，一路走来，坎坷和挫折比较多，正好借此学习的机会，梳理一下自已的工作观和单位观与大家分享，请领导和同事批评指正，争取为自己的职业生涯画上一个圆满句号。

我是1964年生人，粉碎“四人帮”时恰好小学毕业，初中就进入了可以正常学习的时代，对于文革乱象有切身体会，对于改革开放带来的诸多变化，更是感同身受，实属当代比较幸运的一代人。

上世纪80年代，有幸考入北京理工大学。学习期间，不仅努力学习，还长期担任学生干部，並在1984年成为中共党员，我在入党申请书上表达了：将来无论做什么工作，都要努力在单位做一个先进分子。

1986年，我作为全校82级毕业生代表发言，其时豪情万状，也表达了这个意思，这也成为我一生的工作观和单位观。

原以为工作后，凭借自已个人努力和敬业精神，可以干一番轰轰烈烈的事业。然而，在统一分配的年代，我不幸被分配到一个不需要我所学专业的军工企业。其时，又是军工行业最困难的时期，不少大学生在企业里无所事是，或混日子，或下海经商了。我是不甘沉沦，坚持自学英语，使得英文水平较大学时期有了较大的提高。后又经过曲折和努力，调离了军工企业，先后从事了外贸、产权交易、财产保险工作。

职业生涯跨界较大，虽然接触面较广，经历也比较丰富，但一生总是面临新的挑战和新的领域，付出的代价也比一般人似乎要多许多……

尽管如此，扪心自问，直至今日，还是做到了不忘初心，努力工作，在人生各个不同的职业岗位上，力争做一个优秀分子。

在外贸公司（陕西五矿进出口公司）工作时，曾经出口钉丝制品两万多吨，为国家创汇近千万美元。那时比较年轻，经常出差，山西榆次和太谷是我常去之地，但来去匆勿，从未想过游玩和观光，根本不知道有乔家大院、王家大院等；曾经到杭州出差两次，却都没有见过西湖；出差时也从来没有订过票，说走就走，到了火车站才“钓票”，或者是上车后再补票，完全是一个工作狂。

商场如战场。1993年，因为钢材的来料加工业务，曾经与世界著名的钢铁公司德国蒂森打了一场官司，为公司挽回了200万美元的损失，让德国人的傲慢得到了教训。这个案例后来写成了“坚持不懈，索赔成功”（网上还能搜到）的文章，发表在《中国对外贸易实务》，是中国外贸公司在对外交往中少有的获益案例。

从事技术产权交易工作时，曾担任陕西技术产权交易所副总经理，归属陕西省科技厅厅长直接领导。

在新的工作岗位上，又狂补相关专业知识，很快成为了业内专业人士。2002年受命发起成立了“陕西风险投资协会”並任秘书长；2003年参加面向全球的“2003年中国风险投资论坛”，並应邀做了“技术产权交易所是风险投资的退出渠道”主题发言；同年，经过中央财经大学专门培训，获得了“上市公司独立董事资格认证”。

2005年因机缘进入保险行业，受命筹建“山东永安保险济宁中心支公司”。做为一名非保险界人士担任保险高管，在山东省保险界是首例，监管部门对于济宁公司的运营也给予了特别关注，对于我这个保险行业的新鲜血液也寄予厚望。

公司开业后，凭借刻苦学习和多年的管理经验，並虚心向兄弟公司学习保险实务，在同事们的全力支持下，大家奋力开拓，很快在济宁市场打开了局面。

其时，我已经在西安交大管理学院系统读完了MBA（全国通考）课程，正好将理论知识应用到管理实践。经过调研和讨论，公司形成了每周讲《论语》、每日公布团队的业绩和满期赔付率、全员轮流协赔的创新管理模式，使公司形成了一个“爱司如家，争创一流”的良好风气，又设计了一个比较有效的绩效考核机制，使得公司前线和后线员工目标一致，争创业绩。

由于理赔和管理上的创新，济宁公司成为2006年度永安山东公司全辖唯一盈利的中心支公司，本人也被评为山东永安保险优秀经理人。同时，依据我在济宁公司理赔管理实践，撰写出硕士论文《车险理赔中寻私赔付的博奕分析》，凭此获得西安交大硕士学位。

此论文的简化版，后来分别在山东省保险协会论文比赛中、北大赛瑟保险论坛上获得优秀奖，只可惜，这种管理模式没有机会在更大的范围内推广应用。

2007年，我作为筹备组保险业成员来到山西太原，筹备中煤保险。从山东来到山西，当时还是蛮有追求的：希望建设一个有专业特色、不同于传统保险公司的新型公司，並希望完成总公司筹备工作后，率先回到西安，筹备陕西分公司。

不料，筹备之路错综复杂，似任总经理五年换了4位！

在这一非常时期，我作为筹备组的专业人士，始终能尽职尽责，努力做好本职工作，无愧职业经理的称谓。

五年时间里，先后受命担任过法律合规部、再保精算部、办公室负责人，始终任劳任怨，服从当时领导的安排。公司开业前的所有规章制度，几乎是全部经由我手审核、校对，並组织讨论通过的，为公司开业前的制度建设贡献了自已力量。

2010年10月公司试运营时，我还受命担当主持人，组织了一次全公司的文艺会演，营造了一个比较欢快热烈的气氛，受到了当时领导和同事的好评。

诚哉！人生最宝贵的时间都奉献给了中煤保险，应该是对中煤保险有贡献的人之一了。

2011年，我主动要求到大项目部工作，以部门总经理助理的身份主持工作。当时规定，大项目部只能做山西以外的大商风业务。在业务基础为零，展业费用不能超过22%的条件下，开始了艰难创业。

几年来，我跑遍了北京、上海的保险经纪公司，与众多财险公司重客部建立起了合作关系。

针对中煤保险没有机构、承保能力受限的情况下，大力发展煤矿业务、中外共保业务，形成了比较稳定的业务渠道，2013年个人业务己经达到1000多万元。当时，海外业务我司给的承保能力只有50万美元每危险单位，完成上千万保费实属不易。

2012年，中煤保险联合十六家财险公司重客部，发起成立了“中国中小财险公司重客联盟”，中煤保险被推举为第一届理事长单位，本人任秘书长。通过联盟平台，各位同行互通信息，分享共保业务，拓宽了业务渠道，也为中煤保险提高了知名度。

2013年，受命在西安筹建“中煤联合销售服务有限公司陕西分公司”，並兼任总经理，开始开拓陕西市场业务。

2016年，公司叫停了卫星和海外业务共保，使得我的业务大幅下滑。

期间，在公司风控部门的支持下，我们开始尝试开展山西代县铁矿雇主责任险业务。这个业务是共保业务，中煤主承，占30%份额，另外有国寿财险、天安保险、人保寿险参与共保。

业务开展后，我恰好遭遇严重车祸，住院达四个月。期间，得知业务赔付情况后，心急如焚。出院后，即刻在同事（高竞、杨瑞龙）的陪伴下，驱车近两千公里，柱着拐杖，跑遍了投保的18个矿山，了解每一个矿山的采掘环境和方式；与矿工座谈交流，加强企业员工的风险意识。同时，通过艰苦谈判，为共保体增加了130多万元保费，又合理拒赔了两个死亡事故，减损180万元。这个业务总共保费不足600万元，如此减损的努力，赢得了共保体的赞赏，也得到了被保险人的认可。

通过如此努力，此业务最终赔付率应该没有超过80%，真心无愧于自己职业操守，无愧于合作伙伴，无愧于中煤保险！

后来，公司还是退出了非煤矿山保险业务，但允许我以销售公司名义组织其它公司共保。几年下来，以努力开拓出一片“保险蓝海”为目标，考察矿山无数，足迹到达四川凉山、山东荷泽和陕西潼关，可以自豪地对外宣称：我是“非煤矿山的保险专家”。

我写的共保条件，得到了陕西人保、太保、平安核保人的高度认可，也得到所有共保体公司的认可，这也算是一个成绩吧。

近些年来，代表公司参与了陕煤集团的业务共保，形成了比较稳定的业务渠道；兼职北京理工大学陕西校友会的工作（公益性），积累了比较丰富的人脉资源，有些资源有望转化成保险业务。

最近，就要正式调转到陕西分公司了。我坚信，在新的岗位上，我会继续不忘初心，保持良好的单位观和工作观，做一个优秀的职业经理人。

陈凯

2021年7月25日于西安

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