在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险的之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。
今天，我们有幸邀请到王莉，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司部门、职位
大童保险服务，资深业务合伙人
从业保险行业的时间
2003年4月
个人荣誉
大童资深合伙人，金融理财规划师、国家中级理财规划师、国际认证财富管理师、大童DT95品质认证星级会员、复旦泛海国金管理人才成长计划学员
晋升历程
晋升经理
2007年平安人寿晋升业务主任
2019年入围童星闪耀高峰会
2019年6月晋升大童高级合伙人
2023年6月大童晋升资深合伙人
座右铭:向善利他，客观公正，一切基于客户的需求，与您共同创造持久、从容、安宁的美好生活
可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
王莉：说老实话，从业20多年，来自各方面的工作和精神压力还是挺大的，有时候心脏都感觉会爆炸也有过N多次放弃的念头，因为我不会强逼客户买保险，更不会说瞎话，那样我觉得很丢人，没有成就感！但又不忍心丢弃信赖我的客户，她们把我当成亲人，离不开我，我也离不开他们！我走到哪里，她们跟到哪里！
所以遇到最困难的时候，就会去服务老客户，整理客户家庭保单，认真帮客户分析解读，查漏补缺，让客户明白那些风险可以自己承担那些风险需要转移。
我是从陌生拜访开始做起的，我在平安的第一份保单石女士，虽说保障较为全面，但是随着家庭收入和目前医疗水平的变化，保障已经明显不能满足客户需求，我来到大童以后，第一时间将我身份的转换告知与她，得到了客户的认可，帮客户挑选诸多性价比高产品，后来不断在我这里加保补充完善保障。
对话嘉宾
小编：您的家庭结构是？
王莉：已婚，1个孩子
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
王莉：意外险，健康险，养老险，车险，团体险，建工险等，140多家公司，2000多款产品，除了社保，其他都可以有哈
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
王莉：大小单子约200单左右
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
王莉：刚开始是自己想买保险，就想多了解一下哈后来通过深入学习才知道，人这一生生老病死，人人都要面对，但有很多家庭承担不起高额的医疗费用，需要去借钱，去众筹，而保险却可以转移风险，雪中送炭，以小博大，守护每个家庭的正常生活不会被改变！这份工作既能帮到别人还能成就自己的事业，而且国家还大力支持的朝阳行业，坚定信心，自己能做的更好！
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
王莉：非常满意。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
王莉：我最看中的是符不符合国家政策，发展前景是上升期还是衰退期，平台的安全性和稳定性！
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
王莉：朋友介绍。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
王莉：一切基于客户的需求，客观公正，帮客户选择产品，私人定制性价比高的解决方案，帮客户前期买对产品，买对人员，买对架构，买对保额，中期做好托管，后期做好理赔服务，做客户贴心的保险管家！
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
王莉：出去见客户首先想的不是签单，而是一份平常心，客户见面认识了，即使朋友，平时没事找客户聊聊天，聊聊生意，聊聊健康，聊聊孩子，聊聊他们身边的朋友，有没有需要帮助的，站在朋友的角度帮客户专业分析家庭现状与不足，并提出合理建议，客户认可可以签单，客户暂时不认同也不失望，通过几次真诚接触，客户最终会认可我的专业和信任我的为人。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
王莉：我会讲出自己专业化建议，认真听客户的想法，结合客户实际情况与需求，一起探出新方案。选择权和决定权交给客户。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
王莉：找出客户的问题所在，打开心结，任何时候都不能把我们的观点强加给客户。
人这一生会不会生病？会。
如果生病了要不要花钱？肯定要了。
您是想用一般的医疗手段还是最先进的痛苦小的、效果好的治疗方式呢？当然是痛苦小的啦。
您知道一场大病需要花多少钱吗？至少二三十万吧
现在的钱好挣吗？太难挣了
这些钱您是想自己掏腰包还是想让医院免费治疗呢？肯定想免费啦，有这好事吗？
您是相信我说的还在相信合同呢？相信合同
为什么呢？空口无凭，合同是受法律保护的
所以保险就是一份合同，一份契约，白纸黑字写的明明白白，任何时候都不能改变，绝对受法律保护！他就像给您雇了一个保镖，您一年给他开一万元工资，他负责保护您，有事了他负责出钱，如果您一生平平安安，他还把您给他的工资都还给您的家人，您说这个保镖好不好呢？确实不错
保险的种类有很多，您可以把您的需求和疑问说出来，我们一生来规划，选择您想要的而不是我想给您的，保险只要买对了，才能赔好哦！
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
王莉：认真讲解保险责任，特别是责任除外，同时也要提醒客户如实告知，不能替客户隐瞒。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
王莉：首先提醒客户有事及时联系并报案，住院后提醒客户保存好就医资料，并在第一时间去医院看望，出院后帮助客户收集资料，并提交。
段女士44岁，2023年8月9号因乳腺癌住院治疗吧8天，出院后一周13号帮客户提取病例并提交理赔申请，本次理赔涉及到四家公司，14号信泰理赔结案，11万到账，15号 恒大12万到账，百年投保人豁免也申请完成✅接下来等放化疗结束，再做平安的理赔，总的治疗费用三万多元，全部理赔结束总金额达到34万多，客户的体验感很好，也非常认可我的专业，接下来准备给孩子们补充保障
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
王莉：真诚，专业，放心。一切都以客户的需求为导向，直来直去，不说假话
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
王莉：保险是家庭财富管理的工具，可以根据自己的经济条件来配置适合自己的产品，保险不是越贵越好，适合自己的才是最好的！
可以适当选择一些高杠杆的、消费型的产品，比如意外险、定期寿险、百万医疗等，以后经济条件好了可以再做补充完善
小编：工作感言
王莉：我觉得保险是一份有爱心❤️神圣的工作，每天心里装的都是客户，这是一份沉甸甸的责任，时刻激励我努力前行不能后退，无论您在哪家公司买的保险，有问题需要帮助的随时都可以联系我哈
我就是您身边的大童保险管家~王莉
结语
在王莉的性格中，我们感受到了一种“死磕”的力量。人生宛若在大海中航行，工作就是我们立足的航船。王莉将热爱当作事业，这使她的工作充满乐趣，因此她的船帆张得更满，力量也更大。
