随着2017年的到来，很多门店也都在规划新的一年，那么2016年你有哪些好的经历呢？ 2016年，天猫好店20年经验总结分享。 新手买家应该检查一下。
O1 选择比努力更重要
我半年前就说过，除了运气之外，高效率和努力才是最好的装备。 现在我只想说，选择比努力更重要。 定位选择是第一步。
O2品牌并非一朝一夕建立的
我还是指出观点：市场上的买家不要一开始就疯狂追逐自己的品牌，而是要从一开始就打造产品品牌！ 品牌非一日之功，能否生存到今天。 品牌是天时、地利、人和的综合结果。 这个阶段就需要指出品质，品质！ 通过优质的产品扩大您的店面并积累您的客户！ 然后让您的忠实客户和回头客为您的品牌买单。 这就是逻辑。
O3，好主图的标准
A. 你的主图是什么并不重要，关键是对手的主图是什么。
B. 你的主图能显示你的宝宝在同龄人中吗？ 良好主形象的标准是：脱颖而出。
O4。 创业反思
A、企业家的基因是别人写不出来的，必须在失败后一次次崛起。
B. 好人三帮。 大多数企业失败并不是因为项目不好，而是因为人没有到位。
C、当公司遇到问题时，走的路才是正确的。 如果它生气了，它就会死。
D. 第一次创业很难有草根成功的故事。
O5，四种玩转包的方式
A.相似、相似的产品捕捉卖家最初的订购意向。
B、不同类型的宝贝把握卖家的联想意图。 站在卖家的立场上，想象一下订购这个产品后可能会用到的产品。
C、合理搭配辅食宝宝。
D. 价格匹配让卖家看到它真的很便宜。
O6、售后问题如何处理
售后问题如何处理？ 我的建议是：
A. 多说话，少打字。 “呵呵”等两个字可以是10种心态。
B. 成为买家就是提供服务。 如果你不能忍受，你就做不到。 因此，退后一步，争取一位客户作为交换。
C. 来闹事的人有几种：无知善良，无知邪恶，有知识邪恶。 应对策略各不相同。
O7。 如何操作
收入永远为王。 需要了解会员数据，优化供应链，实现前向指标——自然衰退和运营衰退。 以店铺运营为主题，核心是销售，客户运营是主旋律，核心是人。 总而言之，最终目的是为了收入，为了店面更好的发展，掌握数据，精准定位，良性互动。
O8和淘宝的变化
很多买家的问题是不了解大势，说小事不落实，没有钻研精神，总想着钻空子，急于求成求成功，找小二方搞活动……不是淘宝越来越难，而是要求越来越高，思路不清、执行力差的肯定会被淘汰。
O9。 一千个人心里有一千个网店
一千个人心里就有一千个网店。 对于消费者来说，他们对天猫的个性化需求不仅仅是产品，还有优质的内容和合适的推荐。 店面可以通过达人效应、微淘展示自己的店面产品，通过提供优质内容实现变现，通过粉丝经济实现变现。 这种模式可以与平台上的一系列人建立信任关系，符合我们生活中的消费习惯。
10.一个品牌，一个印记
一位视觉服务商的同学提出“一个品牌，一个印记”，我觉得特别好。 在当今碎片化的世界中，您的品牌印记是什么？ 消费者对你的记忆是什么？ 你们的商店标签是什么？ 您的目标消费群体有哪些共同特征？ 在这个用户复购竞争的时代，你的核心竞争力是什么？ 淘宝品牌电商未来如何？ 答案只有一个：你自己的标签。
11. 好的产品是成功的一半
电商行业的发展需要质量。 有了品牌背书，品牌越强，就越会被各大电商平台抢购，所以不用担心； 没有品牌但优质的产品也将迎来一轮夏天，因为网上销售需要百花齐放，呼唤性价比，而不择手段的高价、无定位、无款式、无质量保证注定会被淘汰。被淘汰。 电子是渠道，产品是基础。 选择正确的产品就成功了一半。
12、门店常见问题原因
A、大而全、小而美（定位模糊、产品线太宽、收入微薄，还卖吗？）
B、产品没有特色（没有给消费者购买的理由？）
C.盲目报道活动，忽视内容培训（还记得波司登贝贝羊毛的教训吗？）
出路：打造符合老顾客身份的店铺（留住老顾客，建立品牌知名度）
13.如何增加关键词权重
A、新品期更容易增加关键词权重。
B、关键词本身的点击率和点击反馈是权重的核心。 如果新期第一周的点击反馈做得好，增加权重会事半功倍。 为了让新时段增长更快，可以在新时段第一周手动干预点击率和转化率。
C、产品订单数量的周期性下降，特别是下架前3天的下降，对于重量的增加非常关键。
D、核心是，与同价位竞品相比，你连续7天的点击率、转化率、销售产出都是最好的，所以你的权重会增加得很快。
14.你不是一个人在战斗
A、一个人永远不要把自己100%的力量都花在自己身上，而要靠100个人，花大家的力量。
B、在企业中，最高权力机构最重要的职责是营造一种可以使用创造性人才的氛围。
C、没有精干的团队和助手，孤胆英雄就没有市场。 事实上，如果团队和左右手都没有用，那就更可怕了。
15、店铺三大目标
规划性、确定性、规模化，这是聚划算的三个目标，也是每个门店应该具备的三个目标。 确定定位风格，制定三年计划、五年计划、一年计划、秋冬计划、大促计划、宝贝计划三天计划，不打无计划之战，只有规模才能做大了，销量、用户规模都可以扩大！
16.先成长，再增重