王国平/文

小趋势是在大趋势之下的潜在机会，所以，研究小趋势之前必须看清大趋势，而大趋势往往用数据说话最精准。

今年3月23日，教育部公布了《2022年全国教育事业发展统计公报》。其中关于民办幼儿园的两组数据有：1、2022年幼儿园（公办+民办）总数量减少5600所，而民办园则减少6200所，其中，公办园增加了600所。民办园已经连续三年减少。2、2022年在园幼儿（公办+民办）总数减少177.66万人，连续两年减少，其中，民办园在园人数减少185.25万人，连续三年减少。（数据差7.59万是公办生源增加）

通过以上数据分析，归结为以下三个要点：

第一，2018.11.15国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》是一个节点，开始整治民办园的无序发展。2019年出现园所与生源人数的峰值和拐点，市场呈现了学前教育供大于求；第二，之后三年即便没有政策规范，没有疫情影响，仅供大于求的事实和市场机制的作用，民办园的弱者淘汰也是不可避免的客观规律；第三，2022年全国在园幼儿4627.55万人，其中民办园在园幼儿2126.78万人，占比46%。不过业内人清楚，在公办园数据中包含“公办民管园”。所以，民办园大抵是半壁江山。

还有另一组关于出生率的数据，数据显示，2016年到2022年连续六年新生人口呈下降趋势，尤其是2022年跌破千万（956万），几乎是2016年新生人口的一半。这个数据至少表明，近几年的学前生源会继续下降，并因此导致在市场机制下的行业继续淘汰，这是看得见和不容置疑的大趋势。

对于大趋势，21世纪教育研究院院长熊丙奇说道，因适龄儿童减少，幼儿园关停将不可避免，但若以此为契机，提高幼儿园建设标准，推进“小园小班”建设，提高师幼比，推进托幼一体化，把2至3岁幼儿托育纳入幼儿园，将有助于拓展和优化现有学前教育资源的配置。显然，熊丙奇先生是站在市场规律的角度解读大趋势，而大趋势是市场说了算。只有大趋势下的小趋势，才是能把握住的个性发展空间，或是逆势上扬的机会。

那么，如何“赢在小趋势”？或许可以从以下案例中得到启发。

我的老学生、湖南《快乐老人报》社长赵宝泉写了一本书《小趋势》，他是在纸媒全线溃退时、在不可阻挡的大趋势下，发现了老年读者对纸媒的依恋，以及在内容与受众的无缝对接下，以《潇湘晨报》为依托，在逆势发展的思路下，创办了全国发行量超百万的《快乐老人报》，可以说他赢在了小趋势。

信阳商城县崇福国际幼儿园生不逢时，属于“生在疫情初，长在疫情里”。然而，令业界看不懂的是，这三年疫情之下，其它园“非死即伤”，而他们园的生源竟然发展到了600余人，关键收费还是全县最高。如此，逆大趋势而发展的事实，该如何作解？我的解释是，他们请到了专家型园长李萍，又因为李萍看懂了一个小趋势：在经济条件允许之下，家长们不差钱，差的是对好幼教的理解，如果理解了认同了，生源不是问题。于是，她除了抓好幼师内功之外，更多的功夫用在了家长学校，三年期间她出乎大家意料的给家长开讲座近百场，她说改变不了大趋势，就改变家长，而赢得了家长就是赢得了市场。

郑州小米尔顿教育总园长赵素霞有一个观点：老师和孩子的关系是第一竞争力。她也是在大趋势下找到了生存和发展的小趋势，她说：不管外面是风是雨，我们只管抓好两个关系，既师园关系和师幼关系，让老师和幼儿园成为命运共同体，让老师的情感与孩子密不可分，让孩子时刻依恋着老师，如此的情感粘性就是第一竞争力。

重庆名园长钱天凤的想法和做法是，以孩子做媒介，创建“家长学习共同体”，增值教育服务。由于他们没有把家长当做顾客，而是提出“孩子入园，家长入学”的理念，以“家长进步，孩子成长”的逻辑，以幼儿园搭台家园合作的课程建设，把家长紧紧地拉在一起，成为教育资源不可分割的一部分。事实证明，在疫情下和民办园生存维艰的现实下，他们不仅活得很滋润，而且还实现逆势发展。理由只有一条，他们找准了家长的深度需求，也弄懂了家长所需要的增值服务，这也是大趋势下的小趋势。

湖南华龙教育集团董事长邓兰英女士，在民办园被市场和疫情洗牌的大趋势下，她旗下的四十余所幼儿园依然平稳发展，我问到她有什么秘籍，她说：“在任何情况下都不慌神，先把教育做稳，先求生存，再说市场。”不谋万世者，不足谋一时。邓兰英懂得做教育必须坚守长期主义，而长期主义正是在大趋势下的赢点，是赢在了许多人没有耐心也没看清的小趋势上。

海南蒙妈妈教育机构董事长李盛芳在大趋势之前就有了战略布局，她认准的是办“小而精”幼儿园，她创办的海口和三亚松柏儿童之家，由于深耕幼教，在课程建设中找到了与家长理念高度契合点。所以，在民办园生存危机下，他们发展步伐体现了行稳致远，因为他们看准的是小趋势。

跨世纪教育集团中有两所以“最能学习”著称的加盟园，一所是赵留军董事长率军的洛阳双语教育集团，一所是王艺霏园长带领下的海南陵水艺星幼儿园，这两所园的特点是，“不管风吹浪打，业务学习不停”。尤其是疫情下，当许多园所躺平抱怨天不逢时、地不利的时候，他们的老师在读书、在充电、在等待云开疫散后满血复活。为什么他们有如此定力？因为，赵留军善于看清时势，更善于抓住团队是第一核心竞争力的赢点。并且团队的共识是，学习型团队是独立于大趋势下的小趋势，是能坚守在逆势中前行的动力。

总之，我们应该坚信一个原则，在任何艰难困苦的条件下，总会有人败退，也总会有人逆势发展，这是规律所在，是在不可抗拒的大趋势之下的趋势，是困局中的突破点和赢点。