在淘宝平台中有很多的活动，供各位淘宝商家们参加，选择参加这些活动是有利于提高商品的曝光率的，对于提高销量来说会有一定的帮助，下面为大家分享一些淘宝大促活动的心得。

一、淘宝选款

只要是一个明白人，都不会把店铺里所有的款式作为活动款，因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让店铺在大促中更有爆发力。强调一个，活动款不能用新款，原因下面会说明。

那么什么样的款式符合活动款呢?这里就需要我们去用数据分析一下了。

选款我们需要分析那些数据呢?

(1)其中一定要有一定的利润空间，这样价格会比较有弹性，不会动不动就亏损。转化率及收藏、加购我们可以去生意参谋看，路径如下是:生意参谋-流量概况-商品效果

(2)访客是否在增长，是否稳定，加购率是否足够高，这样我们才能不浪费我们的活动流量。因为人都是有从众心里的，所以活动款好评一定要好，要有一定的基础销量。这样一定会更加有爆发力。活动款也一定要适合搭配我们多种产品，这样可以我们关联销售提高客单价。如果有价格优势更好。

2、选款我们又需要注意什么问题呢?

(1)不要选择低价过低的产品，有价格优势不代表价格低。

(2)不要选择弹性比低的产品，这样会容易亏损。

(3)不以低销量或者滞销品占据主页面。

(4)不要品牌性极强的主推:顾客会选择旗舰店购。

(5)不可选择资源很有限的商品，供货出现问题，就很难受了。

(6)款式难以代替的商品，突发意外，很难好。

二、大促客户的积累

淘宝大促客户的积累，我们一定要从双十一结束就开始，而不是仅仅靠活动页面及当天的流量。具体的方法可以是:

1、成交顾客随寄包裹中放入DM单页、小礼品等。设计淘宝大促字样，加入互动二维码，通过包裹提升顾客淘宝大促的回头及传播。

比如:加vx或者QQ群，送100元淘宝大促购物券，群每天红包抢不停。这个目的是提高顾客粘性，让活动时有一个大的爆发，而且也是一个维护老顾客的很好地办法。

2、大促发货时，包裹里发致歉信及小礼品。这样可以降低我们的退货率及售后率。

比如:亲爱的，您好!因为淘宝大促大促，快递员工作量太大，可能造成快递延误望体谅，送上****小礼物，以示歉意。

3、让老顾客提前知道淘宝大促的优惠信息，预售营销:筛选店铺的高质量顾客进行预售营销通知，比如好评率高的顾客。

比如:建立老顾客专属的QQ群或者vx群。提供抽奖、游戏互动。

三、淘宝大促营销话术设计及准备

1、淘宝大促大促前需要做如下准备:

(1)为提高服务效率，主推产品的图片先放到千牛的表情里。