淘宝平台中有很多的活动,供各位淘宝商家们参加,选择参加这些活动是有利于提高商品的曝光率的,对于提高销量来说会有一定的帮助,下面为大家分享一些淘宝大促活动的心得。

淘宝大促活动.png

一、淘宝选款

只要是一个明白人,都不会把店铺里所有的款式作为活动款,因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让店铺在大促中更有爆发力。强调一个,活动款不能用新款,原因下面会说明。

那么什么样的款式符合活动款呢?这里就需要我们去用数据分析一下了。

选款我们需要分析那些数据呢?

(1)其中一定要有一定的利润空间,这样价格会比较有弹性,不会动不动就亏损。转化率及收藏、加购我们可以去生意参谋看,路径如下是:生意参谋-流量概况-商品效果

(2)访客是否在增长,是否稳定,加购率是否足够高,这样我们才能不浪费我们的活动流量。因为人都是有从众心里的,所以活动款好评一定要好,要有一定的基础销量。这样一定会更加有爆发力。活动款也一定要适合搭配我们多种产品,这样可以我们关联销售提高客单价。如果有价格优势更好。

2、选款我们又需要注意什么问题呢?

(1)不要选择低价过低的产品,有价格优势不代表价格低。

(2)不要选择弹性比低的产品,这样会容易亏损。

(3)不以低销量或者滞销品占据主页面。

(4)不要品牌性极强的主推:顾客会选择旗舰店购。

(5)不可选择资源很有限的商品,供货出现问题,就很难受了。

(6)款式难以代替的商品,突发意外,很难好。

二、大促客户的积累

淘宝大促客户的积累,我们一定要从双十一结束就开始,而不是仅仅靠活动页面及当天的流量。具体的方法可以是:

1、成交顾客随寄包裹中放入DM单页、小礼品等。设计淘宝大促字样,加入互动二维码,通过包裹提升顾客淘宝大促的回头及传播。

比如:加vx或者QQ群,送100元淘宝大促购物券,群每天红包抢不停。这个目的是提高顾客粘性,让活动时有一个大的爆发,而且也是一个维护老顾客的很好地办法。

2、大促发货时,包裹里发致歉信及小礼品。这样可以降低我们的退货率及售后率。

比如:亲爱的,您好!因为淘宝大促大促,快递员工作量太大,可能造成快递延误望体谅,送上****小礼物,以示歉意。

3、让老顾客提前知道淘宝大促的优惠信息,预售营销:筛选店铺的高质量顾客进行预售营销通知,比如好评率高的顾客。

比如:建立老顾客专属的QQ群或者vx群。提供抽奖、游戏互动。

三、淘宝大促营销话术设计及准备

1、淘宝大促大促前需要做如下准备:

(1)为提高服务效率,主推产品的图片先放到千牛的表情里。


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