1）价值：向顾客提供利益，除此之外的任何东西都是浪费。

2）虚荣指标有害，采用可执行指标；

3）做最小化可行性产品，小步快跑；

4）可持续增长：付费式，病毒式，黏着式；

5）大组织内创业：稀少但稳定的资源，开发业务的独立权，以及与绩效挂钩的个人利益。

13、《战略几何学》罗伯特·凯德尔

这本书，把各种各样的战略思维模型化了，抽象为几种几何学思维。

比如点思维，线思维，角思维，和三角形思维。很多战略都可以用这四种基本的思维搭建出来。

作者同时还提出了一种工具，叫“战略脚手架”，来帮助管理者转变思维方式。

他说战略脚手架之于组织战略，就像脚手架之于建筑。

当你掌握了这套抽象化理解问题的方法后，你会发现很多商业模式就比较容易理解了，模式的背后，其实都是系统的结构。

14、《苏世民：我的经验与教训》，苏世民

很多大咖都推荐了这本书。

这本书没有高深的概念和理论，也没有跌宕起伏的情节叙述，但其中深藏精妙而深厚的投资管理技巧，以及取得成功的经验与教训，也不乏人生信条、人生感悟。

从白手起家到华尔街的投资传奇，从怀揣梦想的小镇青年到成就伟业的金融投资巨擘，从心怀幻想到理想成真。

苏世民倾尽自己一生的投资管理智慧，将自己几十年来追求成功的经验与教训凝结于此书。

这本书，也值得你阅读。

15、《顾客为什么购买》，昂德希尔

用户为什么会买？到底是什么激发了用户的购买欲？

研究自己如何卖之前，先研究用户为什么会买。

很多企业应该重点研究的问题，不是如何把自己的产品卖出去，而是你的产品能为用户带来什么价值？也就是用户为什么要买你的产品？

这本书很透彻地讲明白了这个问题，非常推荐。

16、《小米创业思考》，雷军

雷军首部作品，完整解析创办和经营小米的商业思考。

商业的目的是什么，如何让商业实现最大化的现实意义？

雷军的答案是：效率。

它能给最多的人带来最大化的美好幸福感。

小米是如何提升效率的？

小米是如何同时实现把产品做好、把产品卖便宜、企业利润增长的？

小米的方法论有哪些？

产品三大铁律、互联网七字诀、高效率模型、爆品模式、生态链要素....

这些宝贵经验，你在这本书里，都可以找到答案。

17、《创始人手记》，季琦

连续创立三家百亿级公司的秘诀是什么？

比做强做大更重要的事情是什么？

好的商业模式对创业有多重要？

未来，什么是中国市场的增长点？酒店的未来会是什么样子？

人工智能将如何颠覆传统服务业？

宇宙规律和产品设计有什么共同点？

用宇宙的视角看自己又会给自己带来什么收获？

贫穷和挫折对人有什么样的积极影响？

什么样的人生才是值得度过的人生？

这是一本季琦先生思考力作。

作者对这些问题都进行了深度思考。

而除了商业经验，更重要的是，作为创始人的哲学思考。

授人以鱼，不如授人以渔。

在书中，季琦先生思考宇宙、本我等宏观问题，这些哲学思考可以帮助你深层理解经营企业。

18、《我曾走在崩溃的边缘》，俞敏洪

由俞敏洪老师亲自完整地讲述创业发展历程，以及其中遇到的诸多团队、管理、与竞争者甚至社会各界的关系等问题，同时进行了自我深度剖析。

从信息有效性、逻辑完整性、层次多样性来说，都是一部优秀的作品。

19、《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，周鸿祎

在这本书中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。

20、《心若菩提》，曹德旺

美国前总统奥巴马离任后，拍摄了一部纪录片——《美国工厂》，上线后引起了轰动。

里面的主角就是曹德旺。

在这本书中，曹德旺先生讲述了自己在经营福耀玻璃过程中的经验、教训、价值观。

21、《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

22、《重新理解创业》，周航

2018年，周航老师首次完整梳理了20多年来的企业管理经验和运营心得。

在这本书中，周航老师结合自己多年来的创业经历及其中的经验教训和成果，对战略、品牌、竞争、流量、领导力、团队管理等领域，做了多角度的复盘和重新认知。

这些经验非常宝贵，如果你还没看过，我会觉得非常可惜。

23、《段永平投资问答录》，段永平

在这本书中，段永平分享了很多自己对于商业世界的理解，商业模式、企业文化、产品、差异化与创新、品牌、营销与广告、收购和多元化、投资理念、投资理解、财务理解、估值逻辑、投资方法论...

无论作为管理者，还是投资人，段永平老师都是非常厉害的。

通过这本书，读懂段永平的商业和投资智慧，对你理解商业世界，也许能有很大帮助。

24、《管理学第15版》，《组织行为学第18版》斯蒂芬·罗宾斯

面对时代的变化，我们有战略和组织两个核心维度，来思考应对策略。

战略是种子，组织是土壤。

很多看似的战略失误，其实并不是种子问题，而是土壤问题。

这两本书的编号，都到了第十几版。当你看到这本多的更新版本，就知道这一定是极度经典的读物。

25、《管人的真理》，斯蒂芬·罗宾斯

快乐的员工就一定能干吗？

为什么满意度和绩效不一定相关？

有经验的领导者就更优秀吗？

为什么“特质”不能预测员工的成功？

为什么团队常常产生负协同效应？

员工参与管理真的有用吗？

管人的最好方法是什么？

招聘、激励、领导、沟通、团队建设、绩效评估和应对变化....

管理的问题层出不穷，这本书，也许会是你突破管理困境的有效抓手。

26、《商业的本质》、《赢》杰克·韦尔奇

《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。

这本书，在行云流水之间就把管理学的精髓简单而直接地刻画了出来。

他把在通用电气20年做首席执行官所积累的经验进行了高度浓缩，在他退休后的10年，杰克在全球各地巡讲帮助了很多企业成长，让很多企业家和创业者对商业的本质有了更为深刻和更新的认识。

《商业的本质》对《赢》是一个非常好的延续和在某些方面的进化。

这两本书，都是经典，值得你经常反复阅读。

27、《卓有成效的管理者》，彼得·德鲁克

彼得·德鲁克，对企业界的最大贡献之一，就是提出了“目标管理”。

为什么改变很难发生？

因为缺乏一套“把目标变为行动，把行动变为结果”的方法。这就是目标管理。

管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。

我建议你重读彼得·德鲁克。

目标管理，是每个创业者都要补上的基础课。

当然，如果2023年，你想对自己更狠一点的话，也可以尝试读完彼得·德鲁克全集（嗯，套装共36册，我家里书架也摆了这么一套）。

28、《关乎天下》，关明生

一家企业如何才能活得下去且做得长久？

“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。

“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；

有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇说，就是要有商业计划，要有商场策略；

“人”即用人唯才，量才而用；

“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；

“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。

书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。

这本书初版于2005年，与一时流行的经管读物不同，作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。

内容短小精悍，语言精练，常读常新。

29、《抢占心智》，江南春

江南春老师15年营销经验系统阐述、倾囊相授。

定位理论的本土落地分析，流量获取的实操总结，很干货的一本书。

30、《心力》，吴世春

当代有竞争力的商业模式，一定都有一个完整的系统能力，即底层操作系统，支撑着企业不断更新迭代、不断适应外界变化。

这个底层操作系统可拆解为两大方面：认知力和心力。

认知力是发现并解决未知问题的水平，心力是真正驱动人前行的内在感受和力量；

认知力指引方向，心力决定边界；

认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。

阅读这本书，可以帮你更好的理解心力。

31、《第二曲线创新》，李善友

里面讲述了颠覆式创新、互联网思维，突破增长极限的创新哲学，很有意思，用原理，跨越非连续性曲线，帮助你的企业实现第二曲线创新。

32、《以热爱战胜恐惧》，肖知兴

这本书系统化地阐述了对中国企业家领导力的研究和思考。

我有次在离开莫干山的高铁上，拿起领教工坊创始人肖知兴老师的《以热爱战胜恐惧》，居然就放不下来了。

有些作者，此生定会有本天命之作。

读了几十页后，感觉特别精彩。

强烈推荐。

33、《系统之美》德内拉·梅多斯

我常说，我在南京大学数学系读本科时，对我帮助最大的，是一门叫做“系统论”的课程。

它教会了我“关联地，整体地，动态地”看待问题。

当你懂得用系统论看待世界时，发现，最美妙的不是这个世界，而是这个世界背后的规律。

很多同学都让我推荐关于“系统论”的书。

但是“系统论”作为一门学科，我读的不是书，而是教材。

这些教材，对于没有强大数学基础的同学，读来实在晦涩。

于是，我专门找了一大圈，终于找到了这本《系统之美》。

建议初学者读德内拉的《系统之美》，写得很不错，可以帮企业的决策者建立基本的系统思考框架。

34、《可复制的领导力》樊登

互联网时代，每一位知识工作者，都是管理者。

领导力已不再是某些人的专属能力，而成为每一个人生存、发展所需的硬技能。

《可复制的领导力》从理念、方法论和技术三个层面，详细阐述了管理者如何构建生物态思维，从根本上提升认知高度以及解决复杂问题的能力。

樊登老师讲述知识的方式，也更便于你理解什么是领导力，如何修炼领导力。

35、《极简管理学》，刘澜

这是刘澜老师的新书。

刘澜老师之前的《管理的10大真相》，《领导力10律》等等，都是学界的经典书。

在得到课程《领导力30讲》里，他提出的“10句话”，也是高度抽象、像素还原，令人受益匪浅。

他的新书，建议你不要错过。

36、《组织能力的杨三角》，杨国安

推荐这本书的企业家们，都在业内赫赫有名。

杨教授的“杨三角理论”管理体系非常出名，书中科学而系统的方法论，值得你细细品味。

37、《复盘》，邱昭良

所谓的进步，来自于循环，循环的密度越密，动作做得越具体。

提升的速度，就会越来越快。

通过PDCA循环，Plan（计划），Do（行动），Check（检查），Act（处理），才能让事情形成闭环。

复盘是目前企业需要掌握，也是容易用上的个人和组织能力提升的工具。

38、《影响力》，罗伯特·西奥迪尼

管理者都希望自己拥有影响力，影响力究竟来自哪里？

从管理学角度来说，影响力来自对各方利益诉求的把握和协同。

西奥迪尼教授则从心理学角度解读影响力，他认为影响力来自建立在捷径反应和知觉对比原理基础之上的7种“影响力武器”，掌握了这7大武器，管理者将获得一种与众不同的视角，拥有掌握全局的能力。

39、《超级转化率》陈勇

一本营销工具书、出版不到3年加印14次。

谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。

利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？

普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

为什么客户对产品不感兴趣？怎样说，客户才会有兴趣听？

为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？

电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？

中间内容怎么写才能让消费者信你？

结尾怎么写才能让消费者快速下单？

什么样的文案和配图是加分的？

这本书详细介绍了很多案例和方法，值得你学习。

40、《沸腾新十年》，林军，胡喆

这本书分为上下两册，以编年史的方式记录了10余年来对中国互联网产业发展有影响的人和事。

故事跌宕起伏，案例鲜活生动。

如果你想了解中国互联网的发展脉络，感受其中人物的沉浮，艰难抉择，跌倒重来，人心凝聚，失败教训....

这两本书，值得你阅读。

41、《管理十诫》，唐纳德·基奥

每个人都喜欢谈论自己的成功，因为每个人都希望学习如何成功。

然而，唐纳德•基奥更喜欢谈论失败，因为只有了解失败才能减少失败，也意味着增加成功。

唐纳德•基奥根据自己一生的管理经验总结出一系列企业家和管理者容易跌进去的陷阱，称之为“管理十诫”。

如果你也想要避免误入陷阱，那么这本书中的智慧，将使你受益匪浅。

42、《团队协作的五大障碍》，帕特里克·兰西奥尼

一支四分五裂的团队，就像手术时接错了胳膊和腿。

要修复它总是要经历痛苦的。

有时，你需要重新打断它才可以更好地愈合。

这个过程，会很辛苦。

但是，如果没有一支有效协作的团队，你会很痛苦。

必须解决这些障碍。

如何解决？

团队协作的第一大障碍，是成员间缺乏信任。

无法建立信任的危害极大，会造成第二大障碍，惧怕冲突。

因为惧怕冲突，所以没有有效争论，就产生第三大障碍，欠缺投入。

投入不够，成员间没有共识，就会有第四大障碍，逃避责任。

如果大家都逃避责任，那么这就不是一个好的团队，也就会有第五大障碍，无视结果。

更详尽的内容，可以阅读这本书。

43、《组织行为学讲义》，李育辉

掌握组织发展的底层逻辑是每一位管理者的必修课。

这本书学术理论和管理实践兼具，内容深入浅出，充满了实践性、趣味性和应用性。

我认为，这是组织中各层级管理者拓展认知视野的必备读物。

44、《组织的力量》，张丽俊

这个世界上，没有完美的管理理论，只有适应当下的外部环境和内部能力的方法。

创业期、成熟期、衰退期，每个阶段都不一样，创业者最容易犯的错误是“跨期学习”，结果把自己折腾死。

建议你读张丽俊的这本《组织的力量》，它可以帮助你理解不同阶段的组织形态，以及相匹配的组织可能会给你带来的力量。

45、《第五项修炼》，彼得·圣吉

1990年，彼得·圣吉（Peter Senge）用系统动力学分析商业和管理，出版了享誉世界的《第五项修炼》，把这门被誉为“上帝之眼”的学科，带进了管理学界。

彼得·圣吉这本旷世巨著，在1992年荣获世界企业学会最高荣誉的开拓者奖，是管理者必读的经典之一。

什么叫第五项修炼？答案是：

系统思考。

这种最高级的修炼，可以让领导者从看片段，变为看整体；从被动反应，变为创造未来。

如果你没读过这本书，我建议你一定要读。

46、《亚马逊编年史》，宁向东、刘小华

贝佐斯说：如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

亚马逊推动了多少年呢？20年。

亚马逊1994年成立，开始坚持推动“价格成本结构循环”的增强回路，虽然每年亏损，也要不断“先降成本再降价格，降完价格再降成本”。

这种农耕式长期耕耘的坚持，让投资人脸都绿了，但同时，也让竞争对手胆都破了：真倒霉，碰上个不要命的！用“价格成本结构循环”一锹一锹往下挖，虽然不赚钱，但销售规模越来越大，亚马逊面前出现一条叫做“规模效应”的护城河。

一直挖到2015年，当规模效应足够大，护城河足够深，再也无人可以跨越时，亚马逊终于开始盈利。

从此之后，亚马逊的股价一飞冲天，成为全球市值最高的公司之一。

推荐你阅读第二部分的股东信，这本书根据主题重新梳理了“贝索斯致股东的信”。

到2021年为止，贝索斯以CEO（首席执行官）的身份一共写了24封公开信。

这24封信充满了智慧，对企业的经营者极有启示作用。

47、《营销笔记》，小马宋

好的营销是基于底层的洞察，且具有商业经营策略的高度。

小马宋用简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营，至诚坦率地告诉大家营销底层的心法。

如果你对营销感兴趣，我推荐你读这本书。

48、《升级定位》，冯卫东

这本书是冯卫东老师历经18年投资生涯，用百亿投资验证的经验总结，希望能帮你避免方向性错误，少走弯路，不踩大坑。

49、《首席组织官》，房晟陶、左谦、樊莉

你的赛道宽，业务模式巧，资金也不缺，就是人不行？没有系统能力和法治精神，很多企业老板自诩的组织迟早会沦为利益团伙及宫斗剧，不管其使命愿景价值观有多么合理和高尚。

那怎么办？

书中的内容，也许能帮你解决一些困惑。

50、《13+1体系》，黄旭

如果管理是一门学问，比如数学，那么“13+1”就是其中的加、减、乘、除。

“13+1”对管理的最大贡献就是：首次把管理的关键点按次序梳理清楚，把它们之间的逻辑关系给讲明白了。

听完黄旭老师的“13+1”体系，我深受震撼。

黄旭老师用一整条逻辑线，把管理中最核心的内容串联起来，先做什么，后做什么，怎么去做，可执行性非常强，可以拿来就用。

黄旭老师的《13+1体系》，就像企业版的《高效能人士的七个习惯》，是每一个企业、每一位创业者、CEO、管理者、或者想要当管理者的朋友，都应该深入并反复学习和实践的内容。

51、《激荡三十年》《大败局》吴晓波

52、《跌荡一百年》、《浩荡两千年》吴晓波

53、《新国货浪潮：中国城市商业密码》，作者：何丹，总顾问，吴晓波

吴晓波老师的书，我几乎全部读过。

如果你有时间，同时建议你读《跌荡100年》和《浩荡2000年》。

你可以通过读这些书，理解商业不是一蹴而就，商业，是一路走来。

54、《经济学（第19版）》，保罗·萨缪尔森

保罗·萨缪尔森也是一位大经济学家，他是第一位拿到诺贝尔经济学奖的美国经济学家。

他写的经济学教科书就叫《经济学（Economics）》，是全美销量第一的经济学教科书。

如果你想研究商业，一定要读经济学。

好好研究一下，什么是供给曲线、需求曲线，什么是定价的原理；宏观经济学货币政策、财政政策；经济周期，危机的形成，等等。

经济学，是所有微观的商业行为聚合到宏观上的体现。

读懂这本书，非常烧脑。很多人容易望而止步。

但是，如果你想对经济学有个系统化的认知，我建议你，在哪里跌倒，就在哪里爬起。

死磕经典，最起码通读一遍。

55、《薛兆丰经济学讲义》，薛兆丰

在听薛兆丰老师讲经济学之前，我没想过经济学还能这么讲，拨云见日，醍醐灌顶，让你觉得，经济学不仅是有用的，更是优美的、清澈的、迷人的。

这本书可以作为上面经济学的教辅。

56、《巴菲特致股东的信》，巴菲特

这本书，从公司治理、财务投资、兼并收购、估值、财报、税务都作了系统的讲解。

对于你如何理解和如何找到好企业，会有特别大的帮助。

57、《投资最重要的事》，《周期》霍华德·马克斯

巴菲特很少推荐投资书籍，2011年他却大力推荐霍华德·马克斯的书《投资最重要的事》，而且他说自己读了两遍这本书。

58、《公司金融理论》，让·梯若尔

这本教材耗时十年，一个诺奖得主的十年，你可以想象其深度。

59、《香帅金融学讲义》，《钱从哪里来》香帅

理解商业，就必须理解实体经济和金融之间的关系。

金融知识已经成为现代人的“刚需”。

香帅用通透、接地气的方式，将大到金融发展的历史、科技金融的未来，小到股票、债券、基金等金融工具的运用说清楚。

书里没有晦涩难懂的名词和数学公式，只有金融的规律和洞察。

60、《基础会计（第7版）》，陈国辉

金融通常指的是公司与外部的关系，但要看懂公司内部流转的钱，其实需要很艰深的财务知识基本功。

陈国辉的《基础会计》，东北财经大学的版本，是大家用的最广泛的版本。

61、《贾宁财务讲义》，贾宁

《一本书读懂财报》，肖星

我学过《会计学》，《公司财务》和《非财务经理的财务课程》，以及《上市公司独立董事培训》，深感不懂财务的CEO，在商业世界的黑暗丛林中，几乎和瞎子无异。

也许你永远不会从事财务工作，但你一定永远身处商业社会。

所以，财务不是你的一个选项，而是商业社会给你提出的一个新要求。

这两本书，值得一读。

62、《社会心理学》，戴维·迈尔斯

心理和商业，有着千丝万缕的联系。

这是一本心理学经典书籍，曾被翻译成12种语言，全球有800多万人用它来学习社会心理学，中文版曾重印42次，销量逾40万。

缺点是有点厚，捧在手心，你得耐着性子，慢慢读。