他叫邱育和，曾在智利拥有一家年销售额近亿元的摩托车销售公司，销售覆盖南美洲很多国家。2014年邓洪九想去南美洲采购水果，经朋友介绍，由邱育和给他做翻译。就在这个过程中，邓洪九的想法打动了邱育和。

邱育和：水果行业在中国目前是互联网看到的最后一块蓝海。像京东、阿里巴巴，他们都有投巨资来进入这个行业。对我们来讲我们是从西南发家的，如果我们仅限于在西南发展的话，可能也无法保住。在这种情况下，邓总把他的胸怀和眼界看到全中国去。我们现在走的路子就是在三年到五年之内，把整个中国五十到一百座的二级城市都建立我们的批发点。

这个庞大的计划吸引了邱育和，而邓洪九也发现，邱育和正是能够帮他在南美洲拓展渠道的最佳人选。二人一拍即合，2014年，邱育和放弃了自己的生意，加入邓洪九的公司。

邱育和：他搭这个平台，由我们所有人参与，你有多大的才能，在舞台上去发挥，尽情地施展。他从来不会增加限制条件。最重要的一点是他为你的学习、失误、错误买单。

邱育和的加入帮助邓洪九在智利签下7000亩车厘子的长期收购合同。正是有了这些充足的国外货源，邓洪九才有了快速发展的底气。

邓洪九：货源是会给你满足的，销路是自己去考虑的问题。根据区域优势，根据九月份定的销售计划，根绝10月份、11月份，1倍、2倍、3倍、到春节的时候，实现5倍。其他人坚决拿下。如果是按照这个销售计划春季时达到5倍，我们奖金提5倍好不好?

员工：好。

2015年，邓洪九公司的年销售额超过了18亿元。到节目播出时，已经提前完成了2016年1月份的销售任务。今年邓洪九与人合作，在重庆市九龙坡区建立了重庆市新的水果批发市场，预计2017年投入使用，届时将成为重庆市最大的水果交易中心。邓洪九实现了当初对母亲许下的誓言。他已经把新的人生目标写在了会议室的墙上。

编导：常昆

摄像：程诗雄

亿万财富从一根扁担起步(2016.1.29)

重庆长寿的邓洪九，17岁来到重庆码头闯天下，当时的他拿着一根扁担卖水果，成为重庆几万名棒棒军中的一员。从一根扁担起步，到有了第一个档口，开第一家分公司，如今，他在全球15个国家成立30多家分公司，关键裂变就发生在最近4年。看重庆市的邓洪九，如何从一根扁担起步，到年销售额18亿元。

这个老房子，三十多年来终于迎来了主人。

这是邓洪九的家，更是他的伤心地。

记者常昆：很多年没人进过了?

邓洪九：多少年都没进过了。

记者常昆：这楼梯已经坏了。

邓洪九：不能踩了，肯定要掉下来。可能一踩就断了。你看，马上就会断。楼上也撑不住人了。

站在屋里，看着熟悉的家，邓洪九的思绪一下回到了三十多年前的一个雨天。那个雨天邓洪九经历的事情，我们今天听来依然震撼。

邓洪九：又下雨，路又泥泞，很滑，回来的时候全是泥路。我清楚记得，我妈要拉我跳河。

当时邓洪九只有十岁，母亲绝望的举动让他非常害怕，却也激发出他求生的本能。

邓洪九：最后是我给她跪下。我说，妈你放心，我绝对用我的努力改变我现在的生活，改变我们以后的命运。我妈真的不知道怎么回事，反正那天晚上是哭了很久。

三十多年过去了，邓洪九如今已能平静的讲述过去的辛酸故事。5岁那年他的父亲去世，家里的顶梁柱塌了，全靠母亲种植的一亩半红薯生存。生活的贫困逐渐磨弯了母亲的脊梁，也差点酿成了又一个惨剧。也就是从那天起，改变命运的想法在邓洪九的心里发芽、疯长。

这里是重庆市朝天门码头，17岁，邓洪九走出山村，来到码头闯荡。他带来的除了一根扁担，还有一身力气和改变命运的渴望。靠着一根扁担他替别人装卸货物、贩卖水果，成为当时重庆几万名棒棒军中的一员。

邓洪九：在我心目中必须要改变，必须要靠自己，靠什么都靠不住，只有靠自己。通过自己的努力去做，今后怎么样不清楚，但是一定要一步一个脚印往前面走。当时没有顾客的时候我在想，我也在跟我的小伙伴探讨，我们今后怎么去做，生意做的更大，钱赚的更多。

带着挑扁赚来的几千元钱，邓洪九进入了重庆市的水果批发市场，做起了贩卖水果的生意。

靠着聪明和勤奋，从倒买倒卖开始，到有自己第一个档口，再到去全国各原产地采购水果，邓洪九逐渐把生意做大。

重庆市水果经销商余德明：他的模式跟我们的模式不一样，他是超前的模式，他是带动的模式，我们眼光很短浅，他的眼光很长远。

重庆市水果经销商邹太国：他改变了很多，他改变了整个重庆进口水果(的格局)。

四川国际农产品交易中心副董事长吕明新：他这个人真诚、坦荡，所以说不管是国内的，还是国际上的做果品生意的这些人，交往下来大家都愿意跟他做生意。

邓洪九靠着一根扁担起步，如今他的企业年销售额达到18亿元。拥有三十多家分公司，分布在美国、智利、欧洲、泰国等世界各地以及国内的大多数省份。

邓洪九事业最重要的一次转折点，发生在2011年。那时他正面临着一场危机。

邓洪九：我们当时也是在广州市场进货回来，进货回来后没有什么价格优势，资源优势和货量优势，人家来拿我其它的水果的时候就越来越少了。

当时，邓洪九和很多经营进口水果的经销商一样，都是从广州进货。进口水果在中国的销量每年平均以20%到30%的速度增长。在进口水果行业，长期以来形成了一个市场格局，广州和上海成为国内的一级市场。重庆、成都等全国大多数城市作为二级市场从广州进货，几经转手，价格也贵了不少。

重庆市水果经销商邹太国：我们这个地方那些客商从广州的一级市场拉过来，他们赚一道钱以后我们再在这个地方批发，是二级市场了，我们这的价位肯定比广州要高很多。有时候我们能买到，有时候我们买不到。今天他有货，多了卖给你，没货的时候你买不到货，导致我们这个地方没货卖。

重庆市水果经销商余德明：广州经过三道、二道贩子再传送给我们重庆人，我们重庆出高价还拿不到好的水果。

邓洪九：那我这样想，进口水果做不下去了，那怎么办?当时我觉得要想进口水果的品相生存下去，只有东南亚，首选泰国。

2011年5月，邓洪九来到泰国，选择以泰国水果作为突破点。可是一到泰国，邓洪九就发现困难重重。

黄志奇：我们去(泰国)的时候果农不认，语言不通，很多经营管理、操作模式别人没人告诉你，你信息来源渠道不知道。

邓洪九：很多东西，水果的经验、操作模式可以借鉴的，那个可以对接的。唯一就是当地的风土人情、习惯、语言障碍，包括我们去买工厂、买土地，受到一些外国人在泰国，一些政权、习惯(的影响)等等，很多因素，主要是语言是最大的障碍。

这是泰国尖竹汶府的一家农场，占地三十多亩，像这样的农场都掌握在不同的果农手里，非常分散。邓洪九来到泰国就是想大宗收购这种龙眼，可是一家一户这么收购难度太大，这时一个想法自然地形成了，他要找一个当地的中间人帮他收水果。可就在这个档口，中间人却挪用了邓洪九收货款。

黄志奇：后来我们把钱打给他，他欠运费200万元没有打，篮子厂几百万元也没给，还有采果队，采果费没有结给采果队，还有果款没有结给果农，很多家。

邓洪九：终止合作的时候他还欠我还几百万泰铢，我就跟我下面人讲，他能够还就还，他不能还我们自己也要买工厂。

在泰国和中间人合作，让邓洪九损失了几百万元之外，更让他心痛的是白白耽误了一年的时间，打进泰国原产地的计划落了空。

邓洪九：当时我觉得撤回中国是我不愿意看的，回去也面临2010年的困境。我必须打开泰国水果基地的门道。所以我必须要生存下去。生存下去必须找自己的出路，我要把命运掌握在自己手上，把所有的主控权、主动权掌握到我们公司手上，所以我们就撇开他，自己买了工厂，建立了我们的团队。把懂泰文、中文的翻译变成我的职业经理人。

2012年，邓洪九又出大动作，他筹借1亿元在泰国建厂，又在当地雇佣了上千名工人，以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同，这引起了泰国地方政府的重视和支持。由于是期货形式收购水果，邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金，这更加赢得当地果农的信任。

泰国果农：邓洪九公司来到泰国尖竹汶府设立公司，对果农来说是一件好事。邓洪九公司的信誉和诚信让广大果农信赖。在与果农合作中，尽力帮助果农。而果农也相信邓洪九的公司是一个有保障的公司。

泰国果农：邓洪九公司设立于尖竹汶府，让广大果农信心倍增，因为有实实在在的工厂在那里做证据让果农检阅，所以果农就不用担心被公司欺骗。

从收购龙眼起步，邓洪九开始在泰国大量收购榴莲、山竹、火龙果等水果。在一定程度上，改变了泰国水果在重庆的市场格局。

现在是凌晨一点半，邓洪九忙完手中的工作就来到批发市场，有一车从泰国发来的龙眼刚刚抵达这里。

邓洪九：过来就是看一下我们这段时间这一车货的质量，以及它分级的情况。

记者常昆：过来查看一下质量?

邓洪九：对。

记者常昆：质量怎么样?

邓洪九：质量可以。冷度非常好，非常冰，另外个头、颜色、分级也比较标准。冷气就使我们保证货的新鲜程度。所以手感你摸是冰的，很凉。

记者常昆：哦，很冰。

邓洪九：对。从泰国过来，到这里，路长走了差不多5天。

现在，每周都会有几辆大货车从泰国原产地直接发来水果。邓洪九解决了最难的货源问题，每年都会在泰国收购35000吨左右的水果。然而这么大的货量，单靠重庆一个市场根本就消化不掉。卖不掉就意味着破产，然而邓洪九却说他从一开始就知道会出现这种情况，而且他是早有计划。

邓洪九：泰国基地建出来了以后，我们基地直接供货到重庆。我感觉到直接供货到重庆以后，时间节约了，质量能够控制了，货源保障了，销售还起来了，那么我就想把这个优势做大，放大开来，那就找很多个市场大的城市来做。

这里是四川国际农产品交易中心，也是西南地区水果交易量最大的批发市场。过去成都也属于进口水果的二级市场，进口水果都来自广州。

他叫吕明新，是这家市场的副董事长。当时邓洪九就是找到了他，提出了让吕明新无法拒绝的条件。

邓洪九：以前成都也是属于二级市场，它的进口水果完全来自于广州江南市场。倒回来在这里批发。其他做了二十几年的水果经销商也是按这种模式去操作。而我从基地货源一过来，一下子可以代替他，取缔他。也就是说中间环节去掉以后，我们竞争优势自然放大。

四川国际农产品交易中心副董事长吕明新：我们想吸引更多的从东南亚产地直接发货过来的(商家)，这样就减少中间的交易环节和物流过程，能够降低成本。这样可以提升市场的竞争力，恰恰邓洪九那时候也在做泰国的谋篇布局。

邓洪九2013年与吕明新达成合作，他的泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里，邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作，从泰国直接供货。

四川国际农产品交易中心副董事长吕明新：他在产地这种吨量的直接采购，降低了中间过程和成本，成本低了价钱便宜了，到消费者的果盘子里，就不像以前我们吃点视龙眼觉得是奢侈品，现在大众也能够消费的起。

余德明：他的成本价和泰国一样，带动我们重庆市的水果市场，让老百姓实惠的东西，最后深入到全国。青岛、大连、沈阳、北京、西安、成都、贵阳等这些城市(的市场)都是洪九公司的。

邓洪九直接从泰国进货的做法也引起了一些业内人的关注，有的人也在尝试进入泰国原产地，这些人共同活跃了泰国水果在中国的市场。

可是邓洪九在市场竞争中却发现了一个新的问题。到了夏季，国内水果大量上市对进口水果形成了压力。

邓洪九：天气热，每个人都喜欢吃西瓜，瓜类十几个品种上来的时候瓜类很便宜。批发几角钱，一元钱，外面卖也是一元多两元钱。人家花一元钱、两元钱买一斤西瓜还是买一斤进口水果几十元。

2013年，由于邓洪九签订的是期货交易，到了夏季，他不得不收货，这造成他进口的泰国龙眼、榴莲等水果大量积压。

邓洪九：每天卖的钱还不够水、电、气钱和员工工资，这样下去吓死人了。你想，每天卖的钱还不够工资、水电气的时候，压力就大，如果再这样下去只有关门，或者说根本不能做。

其实这个问题早在邓洪九去泰国前就知道，到底如何解决当时他也没有一个完全成熟的方案。随着夏季的临近，已经到了他解决这个问题最关键的时刻。结果他找到的办法不但解决了夏季销路问题，还为他打开了更大的市场。

采访时，邓洪九在重庆市一家超市门前举办了扒榴莲活动。参与的顾客只要徒手把榴莲打开，就能免费带走榴莲肉。为了把榴莲打开，大家使出了浑身解数。

榴莲完全成熟时会自然开裂，这些没有完全成熟的榴莲则很难打开。为了打开榴莲，大家干脆往地上摔。

这位大姐用力过猛，把手扎破了。

顾客：好疼啊，都扎破了。

记者常昆：我看看，出血了。

顾客：很正常，这个太容易了，一不小心就扎破了，这个太硬了。(卖榴莲)太辛苦了。

邓洪九：榴莲还是要看熟度，它熟了以后它自己会裂口，顺着裂口往两边扒，就可以了。所以榴莲没有裂口以前是熟度不够的。

为了破解夏季进口水果的销售难题，邓洪九当初想到的办法就是与超市合作，在夏季以批发价格进行促销。这个办法他沿用至今。

记者常昆：你好，你觉得价格怎么样?

顾客：它这个价格很便宜啊。还比较甜。

记者常昆：最近买过吗?

顾客：买过啊。

记者常昆：之前买多少钱?

顾客：之前买7元钱左右。

顾客：前几天我在其它地方买12.8元，13.8元，最低就是卖9.8元，今天这个4.98元确实很难得。

邓洪九降价促销，价格比平常低三分之一以上。而在超市内的销售价格，也比市场平均价低20%以上。这样的促销手段，确实吸引了不少消费者。

超市经理周晨曦：榴莲、山竹、龙眼，这几个品种基本上比重庆市场上其他市场供应商的价格便宜20%。因为我们(进货)便宜的话卖给顾客也很便宜，在整个市场上我也会比其他人便宜20%，其实顾客也得到了实惠，同样的品质、同样的商品，进口水果在我这里买便宜20%，很多顾客也会选择到我们这里来，其实也树立了我们的一个口碑。

邓洪九：其他的对手最多也降不了多少，他的成本在这里。而我们可以做到4.9元，而且4.9元这个情况下我们还有几个点的利润。

邓洪九的核心竞争力就是他的价格，利用低价促销的办法，邓洪九的水果迎合了超市的需求。顺利解决了泰国水果在夏季的滞销问题。

从2013年开始，一个更庞大的想法开始落实。邓洪九的泰国水果来自原产地，他的价格和质量都具有优势，很多市场都欢迎他的进入。借助泰国水果的优势，邓洪九把国产水果和泰国水果捆绑进入市场，两年时间就打进了十几个省份的批发市场和全国的四百多家超市。这个速度让业内震惊，采访时，记者就现场感受到了邓洪九企业的发展速度。

2015年9月21日，邓洪九把各地负责人召集回重庆开销售计划会。会上邓洪九的销售总监宣布，以2015年9月份的月销售额为标准，到2016年1月份时月销售额提高5倍。

邓洪九公司的区域经理：我强烈反对，我代表沈阳分公司，沈阳分公司去年我每个月销售量是在1500万左右，如果说现在成三倍、五倍、十倍增长，那么我做不到。

邓洪九公司的区域经理：如果说在明年能够达到2-3倍这样的增长我是没有意见的，但是今年来讲的话我认为30%到50%我没有意见。

邓洪九公司的区域经理：周总说的那个计划，在淄博这个地方在今年暂时有压力，因为我是个新开的区域。

现场的销售经理有不少反对这个计划。那么邓洪九为什么敢定这么高的销售计划呢?