做销售工作，当你好不容易就要签单成功的时候？

客户手握签字笔，意味深长的看着你，问出让你内心一颤的问题。

这一单你能赚多少钱啊？

这时候，你要怎么得体应对，正确的回答？

你千万不要对客户说，诶，真的赚不了多少钱。

更不要实话实说，真的把你赚钱的数字直接告诉客户。

因为，无论你做任何生意，不管你怎么说，客户都会自然认为你赚了他的钱。

客户还要最后来一波讨价还价。

这时候和你对客户介绍商品，促成签单过程中双方心理位置立刻就颠倒了。

客户变成了攻方，你变成了守方。

只要你一不留神，马上要成功的签单，就会变成前功后弃。

这时候即使你说真的不赚钱，其实客户心里也不会相信。

更不要傻乎乎的抱屈，说什么算上时间，交通，成本，自己都已经是赔钱了？

客户只会认为你在忽悠，不赚钱你怎么肯签单，你又不傻。

到底应该怎么正确回答，客户提出的这种奇葩问题呢？

知信行者送给你一个简单公式，就能轻松应对这个问题。

比如，客户问这一单你到底赚多少钱？

你就要真诚回复+转移话题+高捧对方。

例如，真诚注视客户的眼睛回答，你就实话实说，每单确实都有利润。

不然公司也无法保证您的后续服务，您说是吧？

毕竟您的后续服务品质，都是需要利润的支撑，您也会愿意享受更好的售后服务吧？

能签到您这样的优质客户，是我们公司的荣幸。

不过您看，前期洽谈帮您已经节省了不少的费用，当然是希望您能满意。

并且有机会的时候，也希望您能多帮助我们介绍点新客户。

这就是转移话题，从客户疑惑你赚了多少钱，变成了你帮助客户节省了多少钱。

当然客户也不傻，如果客户还是追着你问，赚了他多少钱？