随着耗材集采的提速扩面、国家对质量追溯的要求不断加强、DRGs/DIP的广泛应用，行业市场对企业的运营能力和质量提出了更高要求。优质的医疗渠道建设和渠道数字化管理成为企业高质量持久发展的必然趋势。

9月28日下午，无锡市医疗器械行业协会会长宋普庆一行6人莅临我司考察，共同探讨“集采大背景下医疗器械企业的数字化渠道建设方案”。医迈德总经理朱宏宽、副总经理李艳华陪同接待并表示热烈欢迎。

交流会上，医迈德副总经理李艳华首先介绍了基于“一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标”的渠道建设策略，分析了渠道建设中的突出问题，从不同渠道结构提出行业先进的渠道模式和管理方式。李总表示，建立渠道规则、实现渠道数字化是目前渠道管理的首要目标。在渠道建设方面，需要根据目标市场和业务发展，设计和搭建渠道体系架构、筛选和甄别目标经销商。在渠道拓展方面，需要扩大覆盖范围、提升渠道支持能力、提升配送和供应能力、加快信息化和数字化建设。

李总生动地介绍了医迈德渠道管理优秀案例，展示了渠道数字化应用成果以及为企业经营发展创造的价值和效益。渠道数字化解决方案的应用，为医疗器械企业带来了效率提升和管理便利，推动了医疗企业数字化、精益化、标准化发展。李总表示，希望通过此次契机，加强双方的交流与学习，实现共同进步、携手共赢。

医迈德总经理朱宏宽强调了数据在渠道数字化管理中的价值，将赋码形象的比喻为产品身份证，从厂家到经销商、终端医院进行全渠道数据闭环管理，实现精准追溯。项目负责人吴继伟现场演示了经销商数据地图的应用，经销商地图作为渠道搭建的数据支撑，为医疗器械厂商的市场拓展和渠道管理提供助力。

现场交流中，双方就行业政策背景、集采影响、竞争环境等方面进行了交流和意见交换。无锡医疗器械行业协会一行基于医疗器械行业的发展发表了自己的看法，会长宋普庆与参会人员分享了集采和管理经验，分析了医疗器械企业目前面临的现实困难，提出企业应多措并举，借助行业政策实现快速发展，为我司提供了宝贵的经验。

交流会在双方融洽且热烈的氛围中圆满结束，通过此次交流，双方表示将进一步加强沟通与交流，共同推进医疗器械行业发展和渠道建设。

关于医迈德

无锡医迈德科技有限公司专注医疗行业10余年，在高度符合中国各项医改政策、深度契合现代医院管理规范和供应链发展趋势的同时，依托“物联网+大数据+人工智能”技术，广泛整合医疗产业资源，构建医疗渠道精益化管理体系，是国内首批研究医疗产业数字化应用的高新技术企业。

公司拥有先进的云计算开发技术、完善的产品运营体系、成熟的医疗软件经验、丰富的现场服务经验，设有北京创盟、广东锐星2家子公司，在全国拥有5000+医疗器械渠道销售合作伙伴，并先后在陕西、山东、湖北、河南、四川、云南等地建立服务驻点。

自公司成立以来，不断深化技术创新能力，提升企业核心竞争力，与众多世界500强企业达成深度合作，通过渠道全流程追溯管理系统、SPD院内物资管理系统、手术耗材管理系统、销售管理系统、医疗器械维保服务等医疗数字化配套解决方案，打通医疗产业链，建立医院、厂家、经销商之间的产业生态圈，为企业实现“产品全生命周期”数字化、透明化管理。

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