供应商老板也就是企业家商人群体，既管理人员经营企业，又要同政府部门客户单位打交道，所以供应商老板是典型的能人，其个人能力远超绝大多数国人；尤其是跟国外客户打交道的供应商老板，出过国门的供应商老板，其视野更加开阔，见识更加深刻。

本着睁眼看世界、绝不做井蛙的初心，从本期开始，不定期整理供应商老板的观点意见，抛砖引玉也好，不同意见更好，思考争辩胜过一言堂、胜过一潭死水千万倍。

文|虞老师

2023年春节过后，供应商来访一波接着一波，采购工程质量因为项目出差供应商现场也是一趟接着一趟。这在国内“疫情”风起云涌的2022年是不可想象的，但我们都清楚，没有什么所谓的“疫情”的2023年，没有什么所谓的“疫情管控”“防疫需要”的2023年才是正常的一年。

01 自学成才，内驱力才是王道

记录走访供应商印象深刻的一家，我们这位供应商老板也是宁波的（奈何宁波多老板也？！），且称之为波总吧，波总自嘲小学毕业，没什么文化，但手下外贸团队十来人，生物仪器研发博士好几位呢。

波总二十来岁便开始创业，那是上个世纪九十年代，客户提需求，要求波总提供样图再打样生产。波总怎么手工画也画不好。波总头脑灵活，了解到电脑可以制图，于是花大价钱两万块从杭州电脑城买来主机和显示屏。

当时的电脑是386、486，插软盘的那种，用现在的眼光去看当时根本无法想象。波总啥都不会，边打电话边学，比如向高手请教回车键在哪里，还买了一本电脑自学成才的书。

电脑回来后，客户催得急，第二天就要图纸。

怎么办？硬办。

波总熬通宵，把电脑书啃完，图也画好了，就这样把电脑制图打通了。

波总的心得体会是，激发内驱力才是关键，不是别人逼着你，而是你自己想去搞懂，才肯琢磨研究，搞透彻。

这点在子女家庭教育上也是一个道理，比如孩子厌学，不想学习。波总的办法是带孩子去国外发达国家转转，去北大清华名校瞧瞧，看看这些名校出了哪些人才，看看世界上的优秀人才出自哪些学校。如此，孩子会有感触，自己会去思考，自己是不是应该好好学。

波总每年带团队去迪拜、欧美诸国参展、拜访客户，除了疫情期间。这些年波总对美丽国超市观察的一大变化是，以前美丽国超市里Made in China的商品比比皆是，这些年Made in 越南、柬埔寨、土耳其的商品越来越多，特别是墨西哥的产品，从低端的衣服到高端的电子电器比例越来越高。

02 及时转型，搭上生物仪器顺风车

在电子行业摸爬打滚十来年，波总深感内卷严重，于是考虑转型，转向利润更好的下一个蓝海。

得益于新老客户不断提要求，波总接触到新兴行业——生物仪器行业，所谓隔行如隔山，波总花了五年时间才深入了解这个行当，并且持续投入几百万上千万开发塑料改性模具，一副几百万的复杂模具，开制周期需要两三年。

可谓功夫不负有心人，波总的投入没有白费，疫情后仪器需求暴增，波总狠狠地吃了一波红利。

高投入，门槛高的行业的好处是，进入的人少，竞争激烈程度没有门槛低的行业那么高，利润也就有了保障。

03 做防疫产品，今非昔比

提到利润，做防疫产品才是暴利！用波总的话说就是几个月赚过去几年的钱，几年赚父辈甚至祖辈几辈子的钱！

2020年疫情后，波总敏锐地嗅觉到防疫是一笔大生意，于是快速组建团队投入研发与量产，从核酸试剂到抗原检测产品等等，单单2022年就创收好几个亿。波总感慨还是下手晚了点，最早进入防疫物资产业的工厂，年收益十几个亿的都有。

那么，是不是做防疫生意都能赚钱呢？波总有不同的理解。波总认为，疫情生意真正赚钱的还是那些一直在这个行业内的，而不是新进入的。

比如口罩，湖北仙桃以及河南那边以前就是做口罩的这些工厂肯定赚到钱了。疫情前，普通口罩五六分钱一个，疫情后被炒到两三块甚至十几块几十块一个，暴利惊人！

浙江台州有家口罩厂，疫情前破产查封，疫情后ZF担保，工厂解封，机器开转，不仅偿还了债务，还赚了不少钱。

而新进入医疗用品行业的新手，总是比市场晚一步。有订单需求在手，但做不出来；等能做出来了，熔喷布价格暴涨，利润被稀释了；等熔喷布价格跌下去了，市场需求又消失了……

去年年底，当波总工厂还在配合ZF客户紧急备货过年时，突然地解封让防疫物资生产工厂以及防疫部门措手不及，大批防疫物资及其原材料不得不囤积在仓库里、堆放到生产线上。

如今，波总的防疫物资生产工厂人去楼空冷冷清清，走过空荡荡的过道，波总还在感慨，去年这里都堆满了货呢。诺大的无尘车间，只有一个角落亮着灯，里面几位穿着防护服的员工透过玻璃看了看外面，眼神里有些茫然。

文章最后，留下波总认为的未来的人才特质：

（1）具备创新能力；

（2）能适应环境；

（3）情商高，当今时代不缺乏有专业能力的人才，而是缺乏整合资源整合人才的人。

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